浮沉观后感集锦10篇。
浮沉观后感 篇1
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。毕竟作者很年轻，人生的积累是有限的，但写这样的作品却很少见。现将有些感想与大家分享如下：
从前台到销售
销售是领导者。公司的核心业务是销售。其他部门是围绕销售设立的。没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚***不少。如果一个公司的销售人员职位高，傲慢自大，公司的业绩一定不差。如果一个公司的销售人员有一张灰心丧气的脸和一窝口袋，公司的业绩一定不好。
朱莉从前台的边缘角色出发，把自己的销售部门做了一个底层的销售员，认为她是一个进步、聪明、独立思考的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。
朱莉主宰着自己的命运。她敢于挑战自我的勇气和顽强意志值得同龄人学习。
以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。社会和学校都不一样。你学习不好，聪明点就好。
我不能做人，说话刻薄，朋友少，地位不高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即。为什么有些人总是批评别人，却看不到自己的缺点，是时候反思和改变了？
卖软件和卖冰棒的本质区别是**？这是个开放性的问题，没有标准答案。我想不管是卖软件还是卖冰棒，本质都是卖。区别在于，一种是**有形的东西，另一种是**无形的东西。销售的策略和方式式不同的。
相对而言，无形的东西很难卖，但只要卖了，利润就会很大。
任何组织都有政治，或者圈子。何乘风来到赛西，带来了一个干部。程轶群辞职，带了一帮人。士为知己者死，道不同不相为谋。
很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
所有的人都是棋子，所有的人都是下棋的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，何乘风校尝不是棋子。对于最大的老板来说，下面的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。
每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
只有不断提高自己，人们才是对的。在他们强大之前，没有理由在意别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。
其实，默默地做自己的事情，能够忍受孤独，用自己的成就证明自己的价值，不在乎别人的冷漠甚至不屑。虽然朱莉是个销售新手，但她坚强的毅志力和获胜的信念是她逐步成熟和成功的基因。人是现实的。你没有他好或者对他不好。他为什么要尊敬你，善待你？
正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
事情成于密、败于泄。作者说，在工作中，每个人都是你的朋友，每个人都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，你的同事不是你的敌人，但你只是和你自己在同一条船上。
说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人来说，不要妄下结论。很多人实际上和他们看到的不一样。很多事情直到最后都是未知的。这个道理很容易在证据的一面找到，我们需要做一个守口如瓶的人，值得信任和信任。
销售要敢说。乔莉次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。
开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
虽然我没有看到结局，但我认为赛思的胜利就是战略的胜利。他们分两条线跟踪顾客，一条是亮的，一条是暗的，这样就没有风险了。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行，想不成功都难。
第三章：邮件事件
何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。
但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。
何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。
包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打**给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。
美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打**给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。
事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。
乔莉经过观察和思考，次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。
第四章：转战三亚
让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。
于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她没损失啊。
联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。
瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
先有诚意，后有生意。
第五章：方卫军事件
乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种**和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。
联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。
凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。
第六章：又进晶通
你要想打败一个人，就一定要比他快。
乔莉相亲一段，那位绅士次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要aa买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。
第七章：当头棒喝
乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：
要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。
既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。
花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
不要吝惜夸奖别人。
第八章：再战晶通
s的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
用琳达去攻btt，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。
幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。
最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
第九章：行业峰会的背后
本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。
近期网上流传甚广的《画皮sap》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众上访时说的那些话感人至深。
表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。
第十章：“平静”的春节
这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。
公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到**都不怕的人该觉醒了。
中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？
既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
第十一章：华丽的晚餐
赛思销售vp欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。
于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。
浮沉观后感 篇2
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么，由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。
乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
永远坐前排是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在前排的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到前排，原因就在于他们把坐在前排仅仅当成一种理想，而没有采取行动。而那些坐到前排的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。
这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而忙就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一个公式。这就是我前面说的心有点懒，同时，心还有点散。我们就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有感时花溅泪，恨别鸟惊心的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理上的平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括：信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱。
浮沉观后感 篇3
最近，一部商战、爱情都市剧《浮沉》在各大卫视首播，这样的商战大剧，也并非现在才流行，早已有之，之前也看了，但大多讲述的是怎么在金融领域叱咤风云、呼风唤雨的，很少有这种离我们普通的大多数营销人更近的商战大剧。
这部电视剧讲述的是一个国有企业的改个国程。围绕着改制，两家跨国公司软件**商为了获得这个单子竭尽所能的相互竞争；晶通一把手和二把手以及其他人所扮演的不同角色及心理；当然重头戏还有办公室恋情、职场潜规则、即将卸任的**心态等等。这部电视剧对我们做营销的人有什么启示，或者最主要的可以吸取的经验和教训是什么？
总体上来看，本剧和之前的《杜拉拉升职记》相比起来，个人觉得本剧更吸引人一些。说几点本人印象比较深刻的情节：
售部的刘明达因家里急着用钱，为了达到一时的眼前利益，泄露赛思的商业机密给sc的车雅尼；君子爱财，取之有道。谁不想要钱？谁不认为越多越好？关键是你取得的，得对得起自己的良心，心无愧，用起来才安心，更舒心。
而营销是企业的心脏，企业成也在营销，败也在营销，所以，营销也就真成了“羸销”。你是一个企业的营销人员，你的营销能力决定着企业的生存和发展。提高营销能力是企业适应市场竞争、增强竞争优势的重要**，是企业提高顾客价值、建立顾客关系的根本。
特别是中小民营企业要把市场营销作为企业生存和发展的重要准则。建立良好的营销队伍，培养自己的营销人才，是企业产品进入市场的重要环节。
乔莉初入市场部因与陆帆之前的一面之缘，担任晶通单子的主管，她为了完成公司指派给她的任务，一次次奔赴江州，厚着脸皮陪笑给王桂林讲解他们的软件系统；销售不容易，这样的销售不容易，这样的漂亮年轻女销售尤其不容易呀，知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。要想打败一个人，就一定要比他快。
销售工作，是从被客户拒绝开始的。如果我们选择做销售工作，就必须具备应对顾客拒绝的心理素质。在实际的销售过程中，每个人的销售能力都并非是天生的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成符合自己的一套销售风格和经验，最后锻炼成为一名优秀的销售人员的。
销售的真正障碍不是“拒绝”，而是你对拒绝的态度。积极看待拒绝，销售就是从拒绝开始的，被拒绝时坦然地认为是很正常的事，不用尴尬、不用愤怒，甚至为拒绝者感到惋惜。然后把他忘得一干二净，再去拜访新的拒绝者。
企业营销的本质是什么？我认为是为客户创造价值。不管你为公司或团队设定了什么样的营销目标，如果你不能给客户带来切实的帮助，那是没有用的。
那么，大客户销售的本质又是什么呢？——了解关键决策者，成为关键决策者。这就是大客户销售的本质。
有时候，见面就谈专业不是唯一，也不是最好的选择，乔莉的“另类成功”是一个对我们有所启发的例子。有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
在企业中，销售部门和市场部门之间的矛盾总是显得不可调和。但我们都知道市场部和销售部的最终目标是一样的。如何用最少的资源来销售更多、更贵、更长的产品。但实际的过程中，却不是这样的了。
首先是位置不一样。从电视中也可以看出，赛思新来的市场总监史蒂夫为了树立自己的权威，肯定要有所表示，就算不完全知道情况，也要做来个“下马威”，这也是为了显示自己的价值，建立自己的威信。其次，短期内，市场部花钱，销售部赚钱。
所以，销售部一般都会认为市场部就是在烧钱，根本不懂市场；相反，市场部认为销售部根本不知道自己的消费者在想什么，没有长远眼光，不顾市场健康发展，专业能力差，同时缺乏沟通机制。
当陆帆创业失败，土井奚落他时说：“人生最应该拥有什么？高智商？
高学历？有钱的父母？其实，我也觉得这些都不是最应该有的东西，什么都不如有一个懂识时的好品格。
工作之外、工作之余还有生活，不要让偏执，失衡，仇恨占据了生活的大部分，快乐工作，幸福生活才是我们活着的价值所在。
浮沉观后感 篇4
《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。
里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手SK；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合SK，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。附1：职场行走指南：
1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。
8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。
11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。
13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
14、凡是不可太要强，要顺其自然。
15、要有团队精神：
1）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。
3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。
6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
16、怎样培养团队精神：
1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。
2）要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。
3）从不吝惜夸奖别人。
4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到 别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。
6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。
17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。
22、替上司保守秘密，守口如瓶。
23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
25、有些话老板永远不会告诉你。
附2：商战胜经：
1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道
对手都做了些什么。
9、诚意是金。
10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人，就一定要比他快。
12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。
14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件：
1）团结周围一切力量；
2）对人和事有着明晰的判断；
3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。
16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。
17、熟记客户资料，增加客户的印象分。
18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
浮沉观后感 篇5
这本书以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，通过点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋相辅相成，勇气与智慧共同努力，人们的内心激动。
故事的展开围绕跨国外企要拿下一单国企改制的生意，而过程完全没有按企管书籍里那些套路出牌，几乎都是“江湖”中的实战，让读者跟随一个漂亮女孩在各种各样的职场破事儿中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能见过，有些你可能听说过，有些你可能闻所未闻，不过如果你认为看《浮沉》就是看这些破事儿就错了，其实，作者崔曼莉是要把这些破事儿逐一展现、逐一说明，进而让我们看到一些解决之道，这些对于一个职场新人尤为重要。
人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在今天的物欲横流中，只有站在右边，才能有足够的力量冷静地面对对手。
开放的思维是解决问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。如果我们以多方向和多层次的方式把握全局，并从不同的角度开展工作，我们可能会取得意想不到的结果。
视觉的广度、高度及其深度发展的结果，是个人素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自强不息，独特的品味和气质是与众不同的标志。
处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、谎话、流言蜚语可能很流行，但在许多情况下，我们需要真理、真理和忠诚。也许是因为我不太擅长演讲，尤其是在长篇大论中。
我一直相信这样一个原则：说的好总比做得好、让事实说话好。他从不在领导面前邀请贡献和奖励，用多种语言描述自己的成就。我已经做了，一切都留给别人去评论，我只是沉默是金子。
你只在自己的船上。每当你想明白一个道理：肩上的责任和道德，只有你奋斗，没有人能真正为你分担。
在工作场所，没有人和你同舟共济，总是孤军奋战。这不是承载袋。 有人可以帮你拿。 无形的压力是您心脏的真正负担。 它只能被风吹雨打。
以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。
这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。
看了一本书，写了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。
浮沉观后感 篇6
如**中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极地心态去对待周围所有的事情。
“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”的原因就在于他们把“坐在前排”紧紧当成一种理想，而没有采取行动。
而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不会只愿意做力所能及的事。他们将通过各种途径培养自己的新能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。
因此，找到各种可能性的极限只有一个办法：不断超越它。
我认为积极的态度就是积极的态度。它包括：信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。
以积极的态度，您将拥有健康和营养。以积极的态度，你的内心会充满自信，你会有前进的动力；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识，自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的认同；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；以积极的态度，你不会颓废，会继续进取，克服人生道路上的困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安……或者这样说，在积极心态的支配下，我们就会拥有一颗坚强的心，一双智慧的眼睛，一双勤劳的双手。保持积极心态，就是有了信念的基点，有了力量的源泉，有了开启人生之路的探照灯，有了打开成功之门的金钥匙。它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。
从某种意义上说，它是一种精神追求和期待，是一种幸福和心情收获。
此时，我有这样一种感悟：保持积极心态，就会有工作生活的能量和前进的动力，我们就能以一种积极乐观的态度去享受生命，体验别人体验不到的靓丽人生。保持积极的态度，生活会更好。
学到了一个道理：无论如何要保持积极进取的态度，要有冒险精神，永不放弃，有一颗心，就有一个梦想！
浮沉观后感 篇7
1.2 集
“谢谢你在这个城市遇见你，让我成为生活的主人！”
从我踏进公司开始,我的人生也进入了一个新的阶段,新的起点,从此,我成为了人生的主人.我可以靠自己的能力,赚钱养活自己,改变生活,我要在公司站稳脚步,在这座城市扎稳根,我告诉自己,我可以的,我可以留在这里的.
当我拥有了这份工作的那一刻,我的感觉不仅仅是高兴,更多的是心中的那份踏实,我有了自己的位置,像一粒种子尘埃落定,找到了自己要生长的家,从此历经风雨,发芽,成长,开花,结果,新的希望,奋斗的动力就此产生.工作对我来说不仅仅是养家糊口的饭碗
我更倾向于把它看成是一种生活,在这个圈子里,我经历的困难,学会的能力,付出的劳动,都将是我生活的一部分,这样的过程也是我所享受的,我会努力实现自我的价值,用尽心血照亮我的人生,也许会有困难阻碍,但不越过荆棘又怎会攀得高峰,浮浮沉沉又怎样,我相信,只要努力就会有收获!
3.4集
看着乔莉作为一名销售新人,所具有的自信与勇气,我突然想到了自己,同样作为销售新人,我拥有的又是什么呢?没有专业知识作依托,我拥有的也只是自己的一腔激情,自信和向前冲的勇气,但我相信我会比她更努力,因为我和她虽具有同样的梦想,但不同的是我比她更现实,我没有她在电视剧里面那么好的运气,我只能靠自己,然而,就因为影只,所以更懂得奋起拼搏.
其实,我对于销售的理解很简单,就是卖产品.本身销售就是一份很简单的工作,靠自己的能力,你尽十分力就会有十分回报,只要我们能做到坚持,不放弃和妥协,就就一定会有成绩.
在销售过程中,我们要了解产品的性能,客户的需求,在我看来,了解我们自己的产品很重要,只有这样在客户提出问题的时候我们才能很好的应对,才会有自信,对于客户,我们先要有一些背景的了解,针对不同的人要用不同的策略,第一时间掌握局势,一步步的吊起客户对产品的兴趣,用我们的诚意打动他,从而达到目的.
5.6集
也许每一份工作都有它的困难，但是作为一个销售人员，心理压力远远大于工作压力
面对不同的客户,我们要有坚持不懈的毅力,要学会不放弃,在不可能中发现希望,在绝望中创造奇迹,要有没有到最后时刻绝不认输的劲头,因为我们的目标很明确,只要我们放弃了就没有一丁点成功的可能,相反,如果我们能在逆境中挣扎找寻,成功就是有可能的.我们更要有强大的内心,要忍耐,不怕失败,不怕打击,不在意质疑的声音,要始终保持良好的素质形象,微笑着面对一切困难,也许有人会说我们厚脸皮,会说我们死缠烂打,不知羞耻,但我们
我们应该为自己感到骄傲，因为我们销售的产品代表着公司，我们应该维护公司的尊严和形象，这是有责任的，是舍己为人的精神
浮沉观后感 篇8
浮沉观后感
花了连续三个晚上的时间看了电视剧《浮沉》总体感觉不错，电视剧没有那么跌宕起伏，没有虐心，没有让人受不了的情爱纠结，至少没有纠结着看得停不下来，因为它没有让我有一种看看完算了才不管时间有多晚。感觉它更多的是稳稳地像观众娓娓道来。也许它不那么扣人心弦，但它酝酿了一种反思的情绪。它那经典的台词，一环环相扣的故事，值得我们推敲和深思。
浮沉也讲述的职场生活，一部《杜拉拉升职记》让我们看到了职场中的HR，以至于之后很多小女生对HR抱有很大好感，现在一部《浮沉》让我们走进外企的销售，怕是又会有一群人发起对销售的热爱。又是以外企为背景，也许是在中国舆论导向不是那么自由的时代，拍国企，公务员为背景的戏，怕审核不好通过吧，所以拍来拍去还是外企最保险。
关于中年危机
一个坏大叔和一个萌大叔，两个中年大叔。在七个亿的单子面前，一个走上了歧途，一个顶住了压力。四十多岁，是一个很容易发生中年危机的时刻，在这个时候，从人心理发展的角度，这个时期对很多人来说，它容易让人自我怀疑并质疑过去。这个时期的人往往获得了我们普遍认为的社会赞誉，就像电视剧里的于志德，商学院教授，有学识，有名誉，有地位。这种外在的光鲜亮丽更让他觉得在妻子和丈人面前很抬不起头，很受侮辱。这个时候往往容易出现物极必反的倾向。
人生前半段的成功会使人将自己的精力关注于某一特定的方向，于是他的意识与人格发展则相对而言显得狭窄和片面，这种状态达到顶峰后，则会引起心理失衡，会有强烈的失落和迷惘，于志德正是因为这种失落感和迷茫感让他走上了歧途。对于求知和追寻动态平衡的本能，人需要去摸索和探寻下一阶段的任务，于是人们会将生存的体验和生命的价值更多的归结到对精神的探索上，对生活的意义，人生的意义，如果不知道怎么探索，过于偏激或者不知道自己想要什么很容易产生中年危机。
王贵林有着王阳明那样的高悟性和隐忍能力，于志德的压抑和偏激，不同的性格不同的价值观，让两个人走上了不同的道路。于志德他也想要获得自由和内心的平衡，但是他的行为和方式错了。
关于利益和代价。
有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
关于职场生存
乔莉，记得那经典的台词：“那些烟花，他们只是在想如何让自己一生最终的爆炸，最终的冲上天去，天空是不是干净，这不是烟花要去想的问题。”坚持自己，不管环境是多么不干净。
陆帆何总和土井，又是两种不同的结局，何总选择全身而退，它告诉我们走出来，解脱自己，才能有海阔天空的未来。
土井选择了死亡。其实活着，就传递出来一种抗争的姿态，一种永不放弃的姿态；活着，意味着孕育未来无数的可能。所以在面对别无选择的逆境，活下来是根本。可惜土井没能从自身的枷锁中解脱出来。
最后用电视剧最后一集的一个镜头结束我的观后感：慢一些前进，等一等我们的灵魂。
浮沉观后感 篇9
《大学生浮沉记》读书心得一本书一段人生，作者笔下书写的是一个二十二岁的青年人蒙受不白之冤，又遭受被迫离开学校，让原本属于自己的毕业证书有如泡影般没有了。但他却没有怨天尤人，反而是尽自己的能力去实现一个新农村的梦。**兴华是一个让大塘沟羡慕的青年，他是大塘沟唯一一个考上大学的人，尽管那时已不算什么新鲜事了，但是对于大塘沟这样一个落后的农村，像是特大新闻一样在这个农村炸开了锅。
村委书记和其他村官来祝贺他的家人，这让**天伦（兴华之父）觉得很美，**一家终于扬气了眉头。然而，当**兴华读到大四下半年的时候，上帝开了一个大玩笑，画了一个灰色的笔画。而这一笔竟是为了救一个女子，被人冤枉打死**子弟，进了监狱。
在铁窗里，他感受到了现实的残酷，并认为自己会在这里度过一生。幸运的是，一名目击者为他作证，给了他出狱的机会。但学校害怕有权势的人，迫使这位优秀的年轻人离开了学校。
面对已经生活了近4年的母校，很难离开，更别说在这种情况下离开了。虽然，有人在为自己得不公奔走，但现实的残酷让他不得不低头，让他如此绝对地离开。没有一丝希望，*xinghua带着复杂的心情和姐姐黄丽琼告别，带着洪燕离开了cuaa。
从此，开始了他的创业生涯。此时，不仅**兴华有着自己复杂的思想，黄丽琼和洪燕也都心情复杂。世界上有这么相似的人。
浮沉观后感 篇10
有心，就有梦
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是赛思中国的前台jori在总裁秘书的跳板帮助下成功转型销售后，她承受着没有销售经验的压力，饱受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。
在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场中各种人物的起起落落、风起云涌，展现了五彩缤纷的职场风云和商战之谜。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。
阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么?
由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人还是职场多年浮沉的老手，都能从这部小说中获的动力和智慧，找到情感共鸣！让我感受最深的便是：
无论如何，人们都应该保持积极进取的态度，具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在今天的物欲横流中，只有站在右边，才能有足够的力量冷静地面对对手。
乐观和积极的人不同与悲观的人。当他们被击中时，他们永远不会对自己失去信心。他们只会对自己更加自信，对自己的道路更加坚定，不断为自己加油，通过各种努力和各种方式取得自己得成功。果然，他们最终取得了巨大的成功。因此，从这个意义上说，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。
如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。
而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不会只愿意做力所能及的事。他们将通过各种途径培养自己的新能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。
因此，找到各种可能性的极限只有一个办法：不断超越它。
今年，我总是告诉自己我真的很忙，特别是进入实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，我并没有真正安静地坐下来思考一个定理，真正地推导出一个公式。
这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们需要这样：保持乐观的态度和积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。
当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有"感时花溅泪，恨别鸟惊心"的体验。人们在现实生活中可能会遇到各种喜怒哀乐的事情。他们必须在心中保持平衡，并受到快乐精神的鼓舞。这种快乐是努力工作、不断改进和积极进取的精神，保持心理平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。
有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安......或者这样说，在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极的态度，你有信念的基础，力量的源泉，打开人生道路的探照灯，打开成功之门的金钥匙。
它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义上说，它是一种精神追求和期待，是一种幸福和心情收获。
这时，我有这样一种感觉：保持积极的态度，就会有生命的能量和前进的动力，我们可以一积极乐观的态度享受生活，体验别人无法体验的美好生活。保持积极的心态，生活就会更加美好。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
学到了一个道理：无论如何，我们都要保持积极进取的态度，要有冒险精神，永不放弃，要有一颗心，要有一个梦想。
这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。
乔莉是中国最大it外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现自己的目标。
在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。
在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。
一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。
对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。
新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位置以及他们所在的职场不同而显得特别生动。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
这是一部非常积极有趣的职业励志小说。我希望下次能看到结局。
学习了一个道理：永不放弃，有心，就有梦。
期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......
读《浮沉》有感
我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。
今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在看书，写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。
我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵却可以自安。
这就是工作带给我的。”
书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大it外企之一的公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位置，其中的勾心斗角，暗渡陈仓体现的淋漓尽致。
让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。
其实销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，历史，很多很多总之是越多越好。
这些是基础工作，销售就是要谈下订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。
但给我带来的成就感是不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。
