定位的读后感通用8篇。
先读书后思考，无疑是提升自我的好方法，读完作品之后，我们感觉到自己的思想得到了升华。在阅读完作品之后，可以用读后感来抒发感。以下内容为杂文852小编整理的“定位的读后感”，为了您更好的体验建议您收藏本页面地址！
定位的读后感(篇1)
据说在一千个读者眼中会有一千个哈姆雷特。同样，我想每个人读完《定位》，所学到的或者看到的重点都会不一样。对我个人而言，“定位”理论告诉我们，企业要想在现代商业竞争中取胜，必须要依赖对品牌的精准定位，夺取潜在客户心智资源。
我们老祖宗关于谋略的文化遗产有很多，有《孙子兵法》、《鬼谷子》、《反经》、《六韬》和《战国策》等等。我个人觉得很多兵书都可以拿来用到商战中，甚至很多理论其实跟“定位”中说的观点也是有共同点的。但《定位》一书可能更直接地表达了作者对品牌竞争力的看法，甚至将定位理论视为第三次生产力革命。
我怀着无比好奇的心态开始阅读这本书，由于看得比较快，第一遍我甚至不能理解这本书到底在说什么？直到我的第二次阅读放慢了速度，我才慢慢明白作者想说什么。虽然有些地方并不完全以值，甚至有些地方有点矛盾，但总的来说，我觉得这本书还是一本值得一读的书。
首先，特劳特先生告诉我们什么是定位理论：在过度扩张的社会中，成功的唯一希望是有选择性，专注于狭窄的目标和细分市场。看到这里，我就不禁提出疑问了。
难道只有集中火力于狭窄的目标才能成功？这是一家像腾讯这样的大企业，先是以即时通讯起家，然后迅速进入了网络游戏行业、广告**新闻业、搜索引擎、视听和其他文化娱乐行业。腾讯，像章鱼一样，已经走进了各行各业！这与定位理论不是相违背的么？
难道从一开始腾讯就运用了定位理论么？答案显然是没有。所以，回过头再来看看特劳特先生的所说的定位的前提条件是：
在传播过度的社会。这里重点是传播过度！试想一下，当年**刚起步时，不正是靠着人与人之间互相传播，而且又没有竞争对手，从而一路发展壮大的么!
所以传播显得尤为重要。这种定位，显然是在现代社会激烈竞争的条件下提出的一种观点。虽然并不是所有的成功企业都运用了定位理论，但是定位理论的学***于你在没有方**的时候，类似找到一个参照物，它告诉我们的只是基础，而要怎么运用它，可能还是需要随机应变，以不变应万变。
那么，我们应该如何实施对过度扩散社会的定位呢？定位给出了很多好的建议。首先要尽量简化信息，一般而言，定位理论认为人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或混合的信息，而且一旦一个词在顾客的心智中占据了一个位置，再想改变顾客的心智，就非常困难了。
所以要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，必须要使用尽量简单的方法。此外，在广告方面，你需要倾听外界的声音，并与潜在客户的认知保持一致。这样，就有可能进入顾客的脑海，占据一席之地。
而进入客户心智的一条捷径，是成为第一。定位理论认为：当第一胜过做得更好！
还是回过头来看腾讯，**一直是网络即时通讯行业的第一。它拥有大量的忠实用户，甚至很多人的生活都离不开它。但事实上，腾讯并不是唯一一家做互联网即时通讯的公司。有uc、gaga、skype、tt语音、yy语音、网易云信、263云通信等。
但事实上，大多数人只知道**而不知道其他即时消息。即便如此，使用频率也远低于**。从这个事实来看，特鲁特先生是对的。做第一名真的很重要！在心理战中，胜利往往属于进入潜在客户头脑的第一人、第一产品和第一跟随者。
但是，绝大多数企业并不是第一个进入潜在客户心目中的企业，也就是说，在客户心目中，他们并不是行业第一。所以定位理论告诉我们，如果你不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域去争取第一。这么做的理由还是：
成为第一是进入客户心智的一条捷径。如果实在争取不到第一，那也要尽量争取第二的位置。为什么呢？
因为定位理论认为潜在客户的头脑中有一个阶梯。一般来说，这个梯子只有七层，因为智力有限。顾客的心智中无法容纳太多的品牌。如果我们失去了竞争第一的可能性，我们就应该尽可能争取剩下的阶梯。
如果排名靠后，就要努力去排挤掉在自己品牌上方的品牌。另外，如果你不能赢得第一名，就不要直接挑战一个行业的领先品牌。在营销活动之前，你必须首先考虑竞争双方的优势和劣势。将自己的长处或优势业务与自己想要进军的领域想法关联起来。
这让我想起了田忌赛马的故事，田忌在明知道自己的上等马、中等马和下等马跑不赢齐威王的对应等级的马时，采用了相对优势原则，就是利用自己的下等马去对战齐威王的上等马，先输掉一局。而后分别用上等马和中等马分别对战齐威王的中等马和下等马，再赢回两局，最终取得赛马胜利。所以，如果明知在某一个品类相对于竞争对手没有优势，一定不要直接去挑战。
因为结局只有输！
定位理论告诉我们，如果我们不能成为第一个，我们可以补救什么方法？就是寻找心智空位。在寻找的过程中，我们必须具备逆向思维的能力，并采取相应的行动。
在广告过程中，让潜在客户知道你想填补什么样的空间，而不是宣传你的产品的好处。还可以在**上面寻找空位，可以是低价空位，也可以是**空位，只要能创立一个你就是第一的认知，就算你不是第一也能成功。另外，通过定位战略来打造品牌，因为要想成功，就必须做一个品牌而不是一个产品。
还必须要给品牌起一个好名字，好名字也非常重要。其次，产品多，如何在竞争对手中脱颖而出？我们不能期望满足所有人的需求，必须有选择，必须先知道如何在产品领域定位自己，不要落入每个人满意的陷阱。
还要学会给竞争对手定位。因为潜在客户早就了解各类产品的好处了，要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。这让我想起了2010年发生的3q大战！
也许很多人只看到了最终360的败诉，却没有看到在这场战役中360的收获！在此之前，**的装机量已是近7亿级别，而在当时360安全软件的百万级装机量完全是不能跟**相提并论的。但360硬是凭借自己在安全领域的优势，专打在安全领域处于弱势的**的痛点，并成功借势上位！
再看如今，360的装机量在去年已破5亿。找一个在某个领域的巨无霸龙头企业，关联自己的品牌，一旦发现自己在某个品类的优势远胜于该龙头企业，就可以像360一样借力上位。这也是为什么现在很多人为了出名，都喜欢把自己跟某个明星或某个大事件联系起来，也是利用这个原理罢了。
关于起名，定位理论花了很多篇幅来说明。首先作者是欧洲人，可能说到名字的首字母发音啥的并不适合于中国，但是名字很重要这点确实是毋庸置疑的。谈到名字，我觉得中国汉字的魅力是很强大的，这点甚至超过了英文。
就比方说，一个顾客去菜市场问一位卖豆腐的摊贩：“请问豆腐怎么卖？”摊贩回答：
“一块两块”。客户糊涂了继续问：“到底是两块一块，还是一块两块？
”摊贩不耐烦的回答说：“我不告诉你了么？两块一块!
”最终顾客还是没能搞明白：到底是一块钱两块豆腐呢？还是一块豆腐两块钱呢？
确实，缩写并不适用于任何地方，如果是一块钱两块豆腐已经是家喻户晓的认知的话，那么确实可以简单答复“一块两块!”而如果豆腐的**并不是人尽皆知的话，这样的简单回答就是没有意义的，容易让大家混淆。所以我同意定位理论的命名观点：
如果要使用缩写或简称，一定是要这个品牌知名度足够时才能使用，如果知名度不够，还是使用全名更好。回想到我们在工作中也一样，如果经常在工作中交流使用缩写，也一定要避免犯类似的错误。通俗的讲就是，当使用首字母缩写的时候，你的听众一定要是跟你已经有共识的人，而不是一个外行，否则你的缩写可能会让大家听得稀里糊涂。
客观的来讲，很多缩写在不同领域代表的可能是完全不同的意义。打个比方，ad在微软的windows server系列系统中代表的含义，是active directory（活动目录）的意思。而对于很多做传播**的人来说，ad是advertisement（广告）的简写。
在广告人眼中，ad就代表着广告。而对于那些喜欢玩网络游戏的玩家来说，ad是attack damage（物理攻击）的简写。甚至有时候，在同一个领域或行业，也有冲突的情况。
比方说ac在物理学上就有很多不同的解释。ac可以是analogue controller（模拟控制器）的缩写，也可以是alternating current(交流电)的简写。还可以是某些物理设备，比如air conditioning（空调系统），也可以是wireless access point controller（无线接入控制器）的简称。
总之，缩写或简称的使用一定要慎重，因为如果一旦一个词或名字已经被赋予了众多不同领域的含义，草率的使用会让你的受众群体丈二摸不着头脑！最终导致你想表达的意思被人误解。如果在准备一场盛大的演讲或分享，而受众人员来自不同行业，那么就要格外小心你的缩写可能带来的问题了。
在对于名字缩写这个问题上，定位理论说：公司只有在广为人知之后才能使用缩写。而且只有使用你的名字出名以后，才能使你的简称出名。
有人或许会说，如果我已经出名了，我为什么还要简称呢？因为要想更容易进入潜在客户的心智，你需要更简单的信息，包括名字。
除了名字，还有什么其他的因素是需要考虑的呢？定位理论认为是视觉要素跟语言要素。在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素。
而在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。定位理论还认为：图像可能非常便于记忆，但它如果不与文字理念相结合，就会丧失其效力。
其实我觉得定位理论说得很好，但是这里他说得不够全面。我曾经阅读过世界级记忆大师东尼·博赞的思维导图系列书籍，《启动大脑》《快速阅读》《超级记忆》《博赞学***》《思维导图》，在《超级记忆》一书里，我学到的就是，人们研究人的大脑结构和神经突触跟记忆力的关系，最后发现图形确实更加容易让人记忆，而语言可以再次强化记忆。如果图像能够让人产生联想，而且联想到的事越夸张、越天马星空、越不同寻常则越发容易记忆。
所以我觉得品牌广告也应该思考这些方面的内容，可能更加完善。有看过周星驰主演的大话西游系列之《月光宝盒》这部经典电影作品的人一定知道，其中有一个片段是罗家英饰演的唐僧在演唱《only you》这首歌时，观众能看到的是演员的表演画面，还有表演时的声音，而且是非常夸张的手法，不同寻常。我想说的是，这里没有文字，有的只是以上的这些内容，但就是这样一个片段，被绝大多数看过这部电影的人过目不忘！
原因呢?就是图像方便记忆，声音加强记忆，而夸张的手法则更加强化了记忆的效果。如果一个品牌的名称也有图像，还能马上看到图像就能想到一个声音，而且是非常夸张的天马行空式的，那么客户就一定比较容易记忆，而且这个品牌一定在顾客心智中已经占据了一席之地。
特劳特先生告诉我们，遵循定位理论不仅能提升企业的品牌竞争，还能提升个人能力，让个人更加接近成功。而关于成功，定位理论给出了成功六部曲！个人感觉对其中第二步深有感触。
那就是个人应该找到从长期来看可以拥有的定位，并且聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。我虽不完全赞同，但通过这句话也让我感触良多。
现实生活中，到底是应该选择做通才，还是做独一无二的专家呢？这可能取决于个人职业，也可能是个人兴趣爱好。在这个信息大**的时代，人们有太多信息获取途径，也有着学不完的知识。
可真正该学什么？大多数人可能更倾向于需要用什么就学什么。最后可能就会变成什么都懂一点，但是都不精通。
现实中我个人也是这样的。其实这样并没有对错，关键是要看个人是从事的什么岗位。对一个管理者来说，往往他所需要知道的知识范围是越广泛越好，而不需要什么都精通到大师级。
而对专业技术人员来说，可能就不适用了。因为学***用不上的知识远远不如把有限的时间投入到如何提升自己的专业技能上去。所谓360行行行都可以出状元。
有人可以只用精通一门技术，就可以成为第一并获得成功。而往往那些学得广而泛的人有时候会很羡慕那些能把某一个分支系统做到很精通的人。而那些把某一个分支系统做到很精通的人也往往有时候会羡慕那些比自己学***更广的人。
之所以会这样，其实是人们对于知识的渴望其实永远都是不满足的。本身并没有谁对谁错！但是定位理论要说的，其实是，如果要想出名，最好还是聚焦。
现实中很多这样的例子。比如外科医学界泰斗级裘法祖先生，还有他的徒弟吴孟超先生，一生都在致力于外科医学的研究。裘老先生被誉为中国外科之父，而吴老则被誉为中国肝胆外科之父。
大家都知道，生命科学是一个有着太多神秘色彩的学科。其中包含了各种生命起源，生命的发展演变，细胞学等等。如果一个人要把所有的知识都学会，估计在目前的科学技术水平是不太现实的。
但是裘老先生跟他的学生吴孟超老先生选择了在肝胆外科上深耕，并创造了很多生命奇迹。了解过他们的人都无不对之肃然起敬！也许两位老先生这一生还有其他方面的成就，但是真正出名的还是肝胆外科。
其实这就是一个典型的例子，专攻一种技能，聚焦所带来的成就。
定位理论提出了很多观点也许跟现实生活有矛盾之处，比如有些企业从事多个领域仍然获得了成功，小米科技董事长雷军曾极力推荐别人学***，可是为什么在他自己的公司，却没有完全照搬定位理论呢？连特劳特先生都说，他的观点会存在很多争议。要我说，其实任何事情都没有绝对，不同的方法在不同的时间用在不同的地方结果都会不一样。
我更倾向于中国博大精深的古文化。用六个字来说明成功需要的条件，那就是：“天时，地利，人和”。
定位的读后感(篇2)
最后，让我们回到加多宝和中国之声的案例。在进行品牌定位之前，消费者对它是饮料还是凉茶感到困惑。有人甚至认为是酱油或是夜茶。后来，加多宝运用特劳特定位理论，最先提出“怕上火喝加多宝”，没有一个品牌代表着祛火饮料，这在饮料行业里面有一个空白点，加多宝第一个提出来，并一致坚持下去。
如今，卡多波已成为凉茶市场的主导品牌。由此可见，特拉特定位理论的位理是巨大的。
加多宝独家冠名中国好声音中，持之以恒坚持正宗凉茶的品牌单一性和纯正性，与正宗好声音相得益彰，相互借力，把娱乐做成经典，也让加多宝品牌最大化**。
在当前的市场经济条件下，精明挑剔的客户群不断壮大，消费者的教育水平普遍较高，企业面临着更加艰巨的挑战。我想，如果越来越多的中国企业能深入了解特劳特定位理论，并能很好地运用特劳特定位理论，那么，中国企业离“中国智造”就越来越近了。
定位的读后感(篇3)
一个品牌的成功，是企业正确的营销决策和按照营销的基本原则分步经营的结果。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌时，自大可以成为有效的推动力。
然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知， 小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已经有了清晰准确的分离概念，那么制作更多的版本只会让它越来越混乱。要想在定位时代取得成功，就必须须心行事，在决策过程中尽量消除一切虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。
定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过度的宣传将阻碍除宣传之外的任何事情得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。
解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见， 通过对公司的定位认识和定位研究，对从事销售行业人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定销售策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
定位的读后感(篇4)
《定位》读后感：
1969年，《定位》的两位作者有一个**，就计算机制造业而言，“任何公司向ibm公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，rca公司向计算机业全速进军，直接挑战ibm，最后以失败告终。
作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。
在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在pc端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。
金山为什么会失败呢？我们需要知道的是，金山网络是一家老牌的互联网公司，而360当时只是杀毒市场的一颗冉冉升起的心星，随着免费杀毒的成功，它占据了消费者的心。
当时，金山的杀毒软件在市场上只占很小的份额，而金山在大多数预期客户心目中是什么样的呢？wps是中国的办公室，这是金山的尴尬。所以说，这是一场没有悬念的战争。
另一个故事是关于葡萄酒旅游的保留产业。曾经，携程、艺龙、同程是中国市场的行业领头羊，但美团成功进入了这个行业。为什么美团会成功呢？
让我们先想想美团是什么，它在潜在客户心目中的定位是什么。我想有四个词：吃，喝，玩。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。
就这样，美团成功地占据了很大的市场份额。
又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。在陆奇来到百度之前，百度是一艘在市场上迷失的巨轮，依靠广告收入来撒谎和取胜，其市值几乎被当时的京东超越。陆奇来了。他做了一件重要的事。他把百度外卖卖给了饥饿。他大力发展无人驾驶和人工智能。百度重回正轨。
中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索。虽然中国有几家搜索公司，但百度凭借其先发优势，在网民心目中牢牢占据了搜索引擎第一的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？
定位的读后感(篇5)
今天下午在图书馆里读了杨奎松写的关于中国式社会主义的历史定位问题,且晚上兴致颇高，遂准备一鼓作气完成这篇读后感。
我从出生就知道，我们生活的时代是共产党的时代，我们生活的社会是社会主义社会。至于什么是社会主义，我不是很清楚。从杨老师的文章里，我们可以很清楚地了解中国近代走过的社会主义的探索路程。
因此，搞清楚什么是社会主义，是探索一切问题的关键。杨奎松准确地分析了各个时代的社会主义概念。每个时代都有自己的社会主义理想，直到马克思恩格斯提出剩余价值理论和社会主义历史唯物主义，标志着一个完整的理论体系的形成。中国古代亦云：
“皇候将相宁有种乎？”理想的社会主义也出现在近代欧洲的思想里，他们发现了资本主义萌芽阶段的种种弊端，平均主义，人人平等，诸如此类的字眼出现在有关社会主义的论调里。而现实中能够出现真正的人人平等吗，就是你拿个两个桃子，如果只能二者选一，你肯定会选又大又粉的那个，而那两个桃子都想长得一样都让你挑中。
这就是想象和现实中的差距。实际上，社会主义是在各种不合理的社会状况基础上，发自内心地创造一种公平合理的社会秩序。这是人们凭空想象出来的。他们都有空想社会主义的概念。
然而，在马克思列宁主义的社会主义理论中，生产力决定着生产关系，这种关系一直延用至今。
杨奎松文章的第二段就描写了毛泽东时代的社会主义。在三山鼎立的旧中国，蒋家王朝的国民党内部存在着太多的不团结和太激烈的派系斗争。毛泽东领导的共产党得胜利是偶然的，也是必然的。然而，毛泽东时代的社会主义却随着改革开放而夭折。杨先生分析了那个时代的社会主义。
那时，社会主义才诞生几十年。没有经验可言。唯一可以借鉴的模式是苏联的老兄弟模式。毛泽东吸收苏联经典社会主义经验，却又明显不同于苏联，不过他一直信奉着人人平等这个思想，至死不渝，因此发动了很多政治斗争以达到追求平等的密度，于是就有了大跃进，有了*****，排除异己的同时，错杀许多的忠良，这其实也等同于不平等。毛泽东的社会主义之所以不能实行，是因为生产力没有发展。这是对毛泽东闭门造车、为盲人摸大象形象的描述。
他能完成建国的丰功伟业，靠得就是顺应当时天下的潮流，可建设期国家来，却没有顺应国际潮流和世界前进的步伐，可所谓水可载舟，亦可覆舟。
然后是文章的重点。为什么现在很多人质疑中国的社会主义定位？因为它实际上有点与刚刚开始的定义相反。社会底层人民的基本权利得不到保障，贫富差距不断扩大，一些地区政局十分动荡。这与上世纪五六十年代的家庭用锁都没有形成鲜明对比，因此我们需要分析这一现象背后的原因。
杨先生指出，我国社会实行资本主义经济自由竞争，但中国共产党以社会主义为目标。所以是一种社会主义名誉下的新民主主义！这是中华人民共和国早期的新民粹主义。它一方面发展资本主义以增强经济实力，另一方面引导资本主义走向社会主义道路。
从某种意义上说，它不像资本主义那样文明，也就是说，它是前资本主义时代。允许一部分人先富裕起来的结果，导致中国更接近于资本主义；而坚持以共同富裕为发展目标，坚持共产党**，则显示了邓小平主观上仍旧不忘社会主义的理念。看到这一点，我们很多读者突然意识到，今天的中国不是资本主义，也不符合一般意义上的社会主义，更像是毛泽东的新民主主义。
所以最后提出了中国特色的社会主义是一只脚踏进了社会主义的门槛上，整个身子却还在门外面的社会主义。
回顾过去，谈论现在，不忘展望未来。为什么资本主义没有像马克思**的那样灭亡？笔者认为，其根本原因在于，在经历了原始资本积累的血腥时期后，资本主义认识到自由竞争、市场经济也需要国家的调节，资本主义走上了自我调节的良性发展道路。现在中国出现了各种各样的社会问题。原因是中国的经济体制改革了，政治体制还没有改革。
所以仅仅把眼睛盯住经济发展，政治体制以及行政结构上久以存在的种种弊病势必会使已经大量出现的严重问题恶性发展，最终造成南辕北辙的历史悲剧。如果坚持经济体治改革，政治体治改革滞后，权力无法控制，只会出现严重的社会问题。值得庆幸的是，中共注意到了这一点，提出了构建和谐社会和可持续发展的构想。
我相信在未来，我们的生活会越来越好，但这是不可否认的趋势。我相信，中国特色社会主义比西方世界更早地实现没有剥削、人人平等、按需分配的社会主义。
定位的读后感(篇6)
《定位》读书报告
用了一个月的时间读完了《定位》，学到了很多，也开阔了视野。还是从三个方面来总结。
1、学到
定位是从产品开始，它可以是商品、服务、公司、组织，甚至是个人，也许是我们自己。
如今，许多人误解了沟通在商业政治中的作用。在我们这个过度沟通的社会，其实实现的沟通是很少的。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这种定位不仅考虑了企业自身的优势和劣势，也考虑了竞争对手的优势和劣势。
首先，我们知道什么样的区位产生，以及区位的概念和本质。每个人都本能地相信他们是宇宙真理的钥匙。当我们谈论某事时，我们在谈论什么，内部人的观点还是外部人的观点？所以定位清楚是局内人还是局外人才是定位的关键。
用书上的话说要将“传播方是错的，接收方是对的”，作为传播的前提。也就是说，接收者接收到的信息和定位，才是消费者心中真正的定位。
定位思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的“定位”。
那么怎样定位才能进入心智呢？成为行业第一或行业领先者或先锋，是进入消费者头脑的捷径。如果我们不是，那么我们应该根据第一个特征来定位自己。
人类的头脑不仅拒绝不符合先前知识或经验的心息，而且也没有足够的知识或经验来处理它。传统的定位逻辑认为我们应该从自己或产品中找到定位，但这只是一个错误。我们应该摒弃传统的逻辑思维，在潜在客户的心目中找到定位，让客户接受。
领导者、跟随者如何定位自己？打造领先地位的关键是先入脑，而保持领先地位的关键是抢化原创理念，树立标准，让竞争品牌以此标准来评判。简而言之，其他的都是赝品，最多是a货。
而跟随者的定位就是“寻找空位”，找出它，然后填上。就像打篮球一样，空投往往是最容易进入的。企业要找到空缺，必须具备逆向思维能力。
它不需要激动人心，戏剧性，甚至有非常明确的客户利益。只要我们填补这些空白，我们就会非常成功。
无论是作为领导者还是追随者，我们都需要同时调整竞争对手的位置。重新定位竞争对手的关键在于动摇竞争对手在客户心目中已有的理念和产品，即定位。为了有效地运用重新定位策略，必须揭示竞争对手产品的弱点，从而改变潜在客户对竞争对手产品的看法，而不是宣传其产品的好坏。
要学会如何避免陷阱。首先就是名字陷阱，名字上不能太通用，要具有识别度，而且要朗朗上口，比如联想最初在美国的遭遇，下文会说一下。有时企业想在一段时间内找出一个方便或好的销售结果，往往会在新产品上使用现成产品的名称，顺便打便车，这就是产品扩展。
但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。
而且品牌在如何延伸上，要注意哪些问题呢？产品延伸首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
《定位》一书同样介绍了如何定位个人及事业。如何定位自己，如何避免个人陷阱，如何借力发展也做了详细的说明，那六匹马令人印象深刻。
同时，我学会了六首成功的歌曲：第一，我得到了什么职位？第二，我想拥有什么定位？
第三，我必须超越谁？第四，我有足够的钱吗？第五，我能坚持到底吗？
第六，我的传播体现了自己的定位吗？
扫盲的最终定位体现在几个字上：灵活性、理解力、对变化的警惕性、远见、勇气、客观性、简单性、敏锐性、耐心、全球视野、外部引导和信心，知道不该做什么。
2、悟到
以往我们所了解的定位都是企业、公司给自己的定位，然后去推广、宣传，用广告去狂轰滥炸，至于能有多少人接受，那么是另外一回事。
但现在网络广告实际上是定位的反映，因为大数据分析用户的行为，为用户推送相关广告，这也可以理解为定位。
当然有一点必须指出，按照书上观点指名道姓的去说竞品的方式打广告或者其他宣传的话，这个在美国也许合法，但是在中国是违法行为，会被起诉的。所以我们不能像书上说的那样去做，但是我们可以灵活地运用它，例如，我们可以像香烟广告一样，在推地和软写作方面做一个隐晦的描述。
给产品起个特别的名字也是一门学问，联想最初的英文是直白翻译的legend，但是在美国遇到了通用性问题，尽管产品很好，但是很难识别，所以更名为lenovo，为此联想付出了大量的广告费用。
宝洁公司应该都知道他们在品牌推广方面非常出色。潘婷、飘柔、海飞丝等都是它的产品，但如果它把所有的洗发水都称为宝洁，那就要考虑效果和大脑调理。
3、做到
通过学习《定位》一书，不仅学到了如何定位产品、定位公司，也学到了怎么定位自己。如何在工作中发挥作用，正确引导老板，引导营销运营部门应该是下一步思考的重点。同时也要问自己，我是谁？
我拥有什么缺少什么？如何发挥优势避免劣势？未来我想要成为什么样的人？
为子女积累什么？又如何去教育他们？我想拥有什么样的人生？
人才官三期六组张秋月
定位的读后感(篇7)
梧桐下细语
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。
对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。为了占领用户的头脑，我们需要在定位过程中满足领先的规则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。品牌适合产品。通过对拜耳、救生员等案例的分析，当一个品牌在潜在客户心目中占据一个位置时，品牌的延伸通常是打破品牌在潜在客户心目中的地位。通过强生品牌拓展的成功案例，指出品牌拓展需要同一产品、同一包装、同一标签，但用户不同。这样的品牌扩张很容易达到预期效果。
第21章是成功的六部分。它给出了如何做好定位的路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是要树立一个标杆，制定一个超越竞争对手的行动纲领。第四，你是否有足够的钱来强调要抓住客户的心，你需要花钱，你需要投入大量的钱在广告定位上，使定位占据用户的心。第五，你能坚持低水平吗？定位需要持续的宣传。今天确定的定位不能占据明天用户的头脑，这需要一个过程。同时，坚持下去可以突破许多无法突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
定位的读后感(篇8)
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；
（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；
（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
