保险公司实习周记

保险公司实习周记汇总(9篇)。

周记是人运用语言文字符号以记述的方式反映事物的过程，我们的周记里记载了年少青春的时光。周记让我们看到自己的努力和成果还有需要改进的地方，有哪些值得借鉴的周记模板呢？想要更好地掌握这个话题不妨阅读一下“保险公司实习周记”，我们为您提供了最新最热门的内容敬请品味！

保险公司实习周记 篇1

导语：小学教师工作述职总结

为此，我和20多名本班同学筹办去民生人寿保险股分有限公司洛阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区进行练习。

最终我们肯定了练习内容，包括以下几个方面

1、明白保险公司构成系统体例、公司文化与成长史。详细明白民生人寿内部的构造系统、办理系统，总公司、分公司、支公司、营销部之间办理与责权力的别离。

2、明白保险公司在展业、承保、理赔等交易流程和熟悉紧张险种和相干单证。详细知道民生人寿在人寿保险、健康保险、不测迫害保险交易营销中的紧张关键、紧张险种。

3、进行市场查看，明白人们对保险的详细需乞降认识，保险营销近况并交换心得。详细向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵循上述内容，我们的筹划是：

1、耗费一周多一点的时候，去明白民生人寿特别是洛阳分公司的环境、民生人寿的主流产品和交易流程。

2、安排一周时候做市场查看，明白居民的需乞降认识。

3、再安排起码两周的时候做保险销售工作，进行实战练习练习。

在民生人寿练习的一个多月的时候内，我们做了以下工作：

1、经过议定公司讲解明白了民生人寿公司环境

民生人寿保险股分有限公司建立于2002年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业倡导建立，由中国保险监督办理委员会直接办理的七家全国性保险公司之一。中断2006年，民生人寿已前后在北京、河南和上海等省市建立了十家省级分公司，60多家地、市级中间支公司、支公司或中间营销办事部，近300家区、县级营销办事部，初步构成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收本钱金27亿元人民币，本钱气力大大加强，本钱范围一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创设了中国寿险业股东增资额度的一个新记录。

2、进修了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的交易策划范畴包括人寿保险、健康保险、不测迫害保险、上述保险交易的再保险交易和资金应用交易。险种包括：按期寿险、毕生寿险、短时间健康保险、长期健康保险、个人和集体不测迫害保险、兼顾保险和年金保险。详细明白了“百口欢”综快不测迫害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民发展乐保险保险等相干产品和其保险东西、保险责任、保单长处等知识。

3、在公经理赔办事部明白了理赔的流程

最终，如果产生保险变乱，客户应及时向保险公司报案，并将相干的资料由本身或拜托他人送到保险公司。其次，保险公经理赔部接到材料后，会立刻备案，如遇庞大变乱或有疑问的变乱，会派专人进行查看。第三，查看员根据要求，展开查看。第四，理赔员对证料进行考核，肯定变乱是不是属于保险责任范畴，谋划出赔付金额。如有疑问仍可派人查看。作出核赔结论。第五，理赔员将考核定见和结论上报，专人签批，签批赞成后结案。第六，关照客户领取赔款或其他书面关照。

4、深切市场展开查看，介绍产品并力促成交

最终，我和同学建造了调查问卷，前后深切到了十几个居民小区进行查看，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在查看中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感乐趣的准客户筹办筹划书，进行屡次拜访力推产品并成交。

3、保险练习中碰到的题目分析

经过议定练习，我明白到我国保险业存在着很多题目。既有保险公司和保险代办人的题目，也有居民的经济购买力和意识的题目。

1、  保险市场混乱，监禁自律不到位

当前，我国保险市场非常混乱，代办手续费混乱，背工，贸易贿赂等在保险业内呈现多，恶性竞争愈来愈凸起，全部保险市场特别是代办人市场很乱，我国保险监禁机构本身异国阐扬出庞高文用，监禁很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律因为诸多因为落实很难，行业自律要阐扬效用有待光阴。

2、办理人员诚信缺失紧张

过去一贯觉得是保险营销员不诚信，本来这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代办人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们本日吃创办费，明天将来诰日换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，紧张表如今有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们最终本身异国法律意识，对保险法尚不熟悉，就可以做保险公司高管，真是笑话。

3、条目难懂，障碍多，显失刚正

在理赔岗亭碰到的一些题目可以看出我国保险条目非常多且混乱，有的保险条目呈现了庞大过失，闭门造出的条目呈现刚正，有的条目对消耗者非常庆幸，造成保险公约胶葛连续，成为消耗者控告的目标。

4、保费较高，险种少

经过议定拜访，很多居民表现保费偏高，与收益差错等。广大人民大众要保险，异国本领买，在洛阳很多居民一年收益不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他必定不会的，每个月根本上开消很大，不会去保险的。一个老迈爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个紧张题目。同时保险险种有些单调。

5、宣扬不敷，消耗误区多，居民保险意识稀薄

保险业非常不珍视宣扬，从而导致保险根本知识很少人懂，媒体和大众对保险曲解愈来愈深，又因为居民的思维见解题目，对保险的消耗误区很深，这要求我们保险宣扬工作多从清除保险消耗误区、多宣扬保险根本知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会因为贫乏钱，没本领作。

6、对干系营销在认识和实践上误入正路

在猛烈的市场竞争中，为了增加交易量，很多保险交易员采纳的最斩钉截铁的方法是“拉干系”。他们费尽心计心情地寻找与客户有干系的权力机构、亲戚好友，经过议定“干系网”争得交易。乃至有的保险公司为了篡夺大客户、优良客户，不吝采纳请客送礼或赐与高额背工等方法撮合客户，更有甚者是所谓办理客户的“后顾之忧”，如以上言及的安排客户后代升学就业等。这既靡耗了保险公司过量的人力、物力、财力，又风险了保险公司内部的典范办理，滋生、助长了卑劣的保险营销模式。

7、蔑视办事营销

保险公司为博得客户，挤占市场，均经心尽力地开辟新产品，意图经过议定产品立异扩大市场份额，但却忽略了保险作为一种“产品”的本质——办事，以及内生于此本质的最紧张的竞争伎俩——办事营销。人们屡见不鲜的是，在投保前交易员冒死地跑客户、拉干系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够供给延长办事，乃至连交易员都杳无踪迹，给客户造成一种“上当”的猛烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

4、保险营销改革与立异

针对上述保险业存在的题目，我们必要进行改革和立异。作为监禁方面的各级监禁机构应加强查处力度。保险公司应加强办理和自律，同时应加强对保险代办人的培训以进步其职业素养。全社会特别是动静媒体应强化宣扬保险的意义，进步居民的保险意识。为此，我们应做好以下几个方面的工作。

1、加强品牌意识，大力大举塑造精良的企业形象

要经过议定企业稳当作长和优良办事、优秀的企业文化构筑、公益性活动以及当代传媒伎俩，凝集企业的强势品牌，大力大举塑造和传播企业在社会大家心目中的美好形象，营建内部盼望茂盛、锐意进步的企业文化，借以提拔企业的核心竞争力，长期地获得大家的“货币选票”。

2、加强对保险行业的监禁

富裕的阐扬保监会对金融机构监禁的效用，建立与当代社会主义市场经济相适应的保险监督系统体例；相干部分要加强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险变乱产生时，践约进行补偿；保险公司内部必须建立危机预警机制，使其保险金能够践约给付与其保险责任相适应的保险补偿；按期对员工进行培训，建立绩效考核轨制，对员工进行惩，并自动的接纳员工的发起，对构造中呈现的弊端加以改正，从而进步保险的集体形象。

3、计划适应各客户群体的保险产品,满足差别客户的必要wWW.Zw852.CoM

如今的保险产品不是完全市场化的产品,保险产品大略,与人们的需求相差甚远,在市场上特别是低收益群体占有必定的比例,这些人抵当各种风险的本领很弱。而我们的“老三险”已不能满足市场的需求,产品紧张贫乏,已成为制约交易成长的紧张瓶颈之一。固然也有一些产品在连续推出,但还是以“产品为中间”,以险种为“单位”,贫乏以客户为中间的理念,更贫乏以客户为中间东西的综合性产品,坚守“模样公约”的死板式样,贫乏本性化的需求。这类“一厢甘心”的开辟,其结果必定导致其保险产品在市场上流产,得不到客户的认同。是以要推出好的产品,在连续调研市场的根本上,还应在见解上、构造上、办理上、投入上、轨制上加以包管。

保险公司实习周记 篇2

保险公司内勤实习周记

第一周

这是我第一次实习，进入了一家大型保险公司担任内勤实习生。来到公司的第一天，我感到既紧张又兴奋。在人力资源部门的带领下，我完成了一系列的入职手续和培训，了解公司的规章制度和岗位职责，并得到了一个非常友好的欢迎。

第二天，开始了我的真正实习工作。我被分配到了业务部门的内勤岗位，负责处理保险合同的登记、归档等工作。第一天的工作主要是帮助同事整理文件和录入数据。我花了很多时间来熟悉公司的电脑系统，并学习了一些常用的办公软件，以便更高效地完成工作。

第二天开始，我开始接触到一些更具挑战性的工作。我负责协助同事联系客户并收集相关资料，以便为他们定制最适合的保险方案。这一天非常忙碌，我时不时地接听电话，并将客户的需求记录下来，随后转交给同事们。这是一个沟通和协调的过程，需要我与不同部门的同事进行紧密合作。

第三天，我开始接触到保险理赔的相关工作。这是一项非常重要的工作，因为它关乎客户的利益。我学习了如何通过电话和电子邮件与客户进行沟通，并收集他们的理赔材料。这其中有许多琐碎的细节，如检查文件的完整性和准确性，以确保理赔顺利进行。这些琐碎的工作虽然不起眼，但却是维护公司声誉和客户信任的关键。

第四天，我参观了公司的核心业务部门，了解了更多关于保险产品和销售策略的内容。在销售团队的带领下，我亲身体验了一次销售演示，并学习了如何与客户进行谈判和销售技巧。这对我来说是一个全新的领域，但我积极投入并学习了很多有关销售的知识。

第五天，我总结了这一周的实习经历。我深刻体验到了一个保险公司内勤的工作的复杂性和重要性。我意识到每一个环节的细节都会影响到客户的满意度和公司的形象。我也认识到了自己在这个工作中的不足，比如沟通能力和处理复杂情况的能力。但我也相信，通过实习的经验和学习，我会逐步提高自己的能力并更好地适应这个工作。

第一周的实习结束了，我收获满满。我明白了作为一名保险公司内勤实习生的责任和挑战，也更加清楚了自己未来的职业发展方向。我期待着接下来的实习日子，我相信我会在这个实习中学到更多有关保险行业的知识和技能，为自己的未来打下坚实的基础。

保险公司实习周记 篇3

保险公司相信大家都很熟悉也经常听说，那大家有没有去里面工作过是否了解保险公司的工作是什么样的呢？实习报告栏目为您提供保险公司实习周记范文，仅供大家参考!

保险公司实习周记

第一周

其实这并不是我第一次来到深圳，但这却是我第一次来到关外龙岗，这里的一切都是陌生的，除了这炎热的天气是我一直熟悉的外，感觉对公司和宿舍的环境条件也都是非常好的。

进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严肃有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧张了，，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险知识、我们项目的产品和话术，还玩一些游戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，，培训结束就是通关，我相信经过我的努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底!!加油!

第二周

8月10日我们结训了，在培训期间里我们都有小小的变化，，在这里我明确自己来这里的目标，虽然目标不是那么的长远，但我真想在这里呆完实习的这段时间，在这半年里我要摆正自己的位置，干一行就喜欢一行，我喜欢这里，喜欢生命，不管以后怎样，我都要过好现在，结训时导师送我们一句话不成功的人，其实是自己在放弃人生中的每一个成功的机会，自己挡住了自己的阳光，而你，是不会轻言放弃的。我一直记在心里。

从11日上午把我们分到了各自的团队里，从此我们有了自己的主管，那天主管把我们带进了一间休息的小房子里让我们在里面背话术，里面没有椅子我们坐在地上背，有两个师姐在里面养病，主管一天没见到几次面，他太忙了，刚开始那两个师姐对我们这5个刚来的新人她们是不冷不热的，后来相处多了我们和她们变得熟悉了点，渐渐的她们也教我们一些要注意的东西和怎么处理客户提出的疑问。从8日到今天有一件让我难以忘却的事就是昨天下午四点多时，我们的师姐和主管请求看能不能让我们新人去体验一下上线的感觉，因为她们今天的通时都达到了，于是在师哥师姐的带领下我们5个都打了电话，

由于今天是我们第一次上线，我特别紧张与激动、害怕。师姐不停的安慰我说没事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麦，心怦怦直跳，第一个电话无人接听，师姐又帮我拨通了第二通电话，耳边传来铃声，等了好久终于接通了，我更紧张了，等了一会，那边还是没声音，我说喂，您好里面传来男的的声音，我就讲了先生，您好，再说开场白，太紧张了我讲得断断续续，接着就不知道什么时候就被挂了电话我当时心里有点失望，但想想也就没什么了，因为万事开头难，我就不信，我坚持、努力会比别人差!

第三周

时间过得真快，这一周又这样转眼过去，仔细想一下这一周还发现了一些事情。

这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担心早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，渐渐融入到我们的小组里发现师哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发现她们比我们的年龄还小。在这里我还发现玩的游戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些游戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情愉快，我们这些新来的还真是要慢慢地学。16日的那天跟主管通关，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促成。但是要注意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我慢慢地改进，还有就是自己老是还有点小紧张，一紧张就语言加快了，主管虽然没说我太紧张了，但我感觉比以前是好多了，明天就要跟农行通关了，如果通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我一定会通过的，我相信经过自己的努力会留在生命，并越做越好!

保险公司实习周记 篇4

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。

没有让我失望，我通过了。压抑不住内心的喜悦，就感觉身上哪都是舒服的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，这一周是这么的美好，可能下一周就会迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油!!!

保险公司实习周记 篇5

本周是我来中国人寿保险公司实习的第一周，第一天大家都挺兴奋地，各自期待着自己以后上班的情况，也期待着为期一周的培训，培训中老师没讲太多东西，只是让我们了解一下中国人寿的悠久历史，中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险公司所经办的人身保险业务。新中国建立刚刚20天，为迅速发展经济，经中央人民政府批准，成立了全国统一的保险机构——中国人民保险公司，下设人身保险。中国人寿坚持用“文化”之魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志，健康向上的企业文化激励着一代代国寿人拼搏进取、奋发有为。

保险公司实习周记 篇6

其实这并不是我第一次来到深圳，但这却是我第一次来到关外龙岗，这里的一切都是陌生的，除了这炎热的天气是我一直熟悉的外，感觉对公司和宿舍的环境条件也都是非常好的。

进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员我们项目的产品和话术，还玩一些游戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，，培训结束就是通关，我相信经过我的努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底!!加油!

保险公司实习周记 篇7

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

保险公司实习周记 篇8

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一，突然发现，多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。

上周小小的吐槽了下。这周该加油了，这周家人让我回家报名中国人寿20xx校园招聘，也是一次很好的机会，家人非常的支持赞同，我也有意向，所以我就去找银保部的经理请假回了老家，参加了中国人寿20xx校园招聘，这次招聘具体流程是投递简历参加笔试参加面试体检入司。我的笔试已经考完了，自我感觉发挥平常，希望能过了第二关吧。

这一周剩下的几天里出了期待还是期待，等待是一件相当漫长的事情，加油，相信我能够成功通过的。

保险公司实习周记 篇9

在第xx周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好PPT，想办法调动会场的气氛，轮流的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。看着这些昔日腼腆的学生在台上侃侃而谈、从容不迫，我不由感叹到学生的变化是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起讨论并解决，集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求很好地体现了员工团队的专业、高效、凝聚力。