采购员的周记简短集锦。
写周记这种经历大家都经历过吧，写周记可以帮助我们认识到自己与他人不同的思考方式和做事方式，我们写周记可以从哪些方面着手呢？栏目小编深度评估了这篇“采购员的周记简短”强烈推荐给大家，我们将积极拓展您的思路和思维模式！
采购员的周记简短 篇1
第一天：
今天是我作为新任建筑材料采购员的第一天上班。当我踏入这座繁忙的建筑材料市场时，我被无尽的商品和人群所淹没。眼前的景象让我忍不住感叹，建筑材料的多样性和复杂性真是让人眼花缭乱。
还好，在公司里我得到了一位经验丰富的同事的指导。她告诉我，作为建筑材料采购员，我需要了解市场上各种建筑材料的特性、价格和供应商的信誉。为了更好地完成工作，我决定制定一个详细的采购计划，并建立一个供应商数据库，以便更好地掌握市场动态。
第二天：
今天是我去实地考察供应商的第一天。我前往一家专门提供水泥产品的供应商。在参观了他们的生产线之后，我发现他们的生产设备先进，产品质量过硬，这为我选定他们为我公司的长期合作供应商提供了依据。回到公司后，我立刻更新了供应商数据库，并将相关信息在分部门会议上进行了分享。
第三天：
今天，我又开始寻找其他供应商。这一次，我决定前往一家以钢铁为主的大型建材市场。这里有各种各样的钢材、铁材和钢筋供应商。在仔细搜寻之后，我找到了一家信誉良好的钢材供应商。他们的产品种类齐全，价格合理。为了确认产品质量，我还特地联系了几家使用过他们产品的公司，得到了对方的好评。如此一来，我们公司将能够获得高质量的钢材，并保证项目的顺利进行。
第四天：
今天，我又开始搜索其他建筑材料的供应商。由于我们公司的项目涉及到木材的使用，我在市场上找到了一家专营木材的供应商。我安排了与他们的会面，并看到了他们的木材储备仓库。他们有各种各样的木材类型，比如柚木、橡木和松木等。而且他们的木材质量非常好，价格也相对合理。我对其进行了详细调查和询价，并将结果记录在供应商数据库中。
第五天：
今天，我对之前找到的供应商进行了综合评估。我整理了他们的产品质量、价格、交货时间等信息，并与公司其他相关部门进行了沟通。最终，我们决定与之前的三家供应商建立长期合作关系。我立即与他们签订了合同，并安排开展后续的采购工作。
最后：
通过这一周的努力和调研，我成功找到了几家合适的供应商，并为公司节省了不少采购成本。作为建筑材料采购员，我深切体会到了工作的重要性和复杂性。只有做好市场调研，了解各种建筑材料的特点和选材的技巧，才能为公司提供高质量的建筑材料，保证项目的顺利进行。我将继续努力学习，提高自己的专业水平，为公司的发展贡献力量。
采购员的周记简短 篇2
第一周
这是我作为一名采购员实习生的第一周。我进入了一家大型制造企业，负责采购材料和设备。刚来的时候，我感到有些紧张和不安，因为这是我第一次接触实际的采购工作。我也充满了好奇和期待，希望能够学到更多的知识和技巧。
在这一周里，我主要跟随我的导师学习和了解采购的基本流程。他带我参观了公司的仓库和存储设备，让我了解了公司的存货管理和采购系统。我还学习了如何与供应商进行沟通和谈判，以及如何评估和选择最佳的供应商。
除了跟随导师学习，我还自己进行了一些实践操作。我参与了一个新的采购项目，需要选购一批新的生产设备。我花了很多时间研究市场上不同品牌和型号的设备，并与供应商进行了多次沟通和谈判。通过这个项目，我学到了如何根据公司的需求和预算来选择最适合的设备，并且学会了与供应商进行有效的谈判。
虽然在这一周里我还只是一个实习生，但我感到自己的工作非常有意义。采购部门在公司的正常运转中起着非常重要的作用，它直接影响到生产和销售的效益。我也意识到采购员需要具备很多的能力和技巧，不仅需要了解市场和产品，还需要具备良好的沟通和谈判能力，以及分析和决策能力。
第二周
进入实习的第二周，我逐渐适应了采购工作的节奏和流程。这一周，我开始独立地处理一些日常的采购任务，并开始参与一些重要的采购项目。
在日常的采购工作中，我主要负责与供应商联系，确认订单和跟踪货物的到货情况。我学到了如何与供应商保持良好的合作关系，确保材料和设备的及时到货。我还学会了如何解决一些常见的问题，比如供应商延迟交货或者货物质量有问题。通过与供应商的实际接触，我对市场上不同的供应商和材料有了更深入的了解。
除了日常的采购工作，我还参与了一个新的采购项目，需要选购公司的新办公设备。这个项目需要考虑到很多不同的因素，比如设备的价格、质量和功能等。我通过研究市场上不同品牌和型号的设备，并与供应商进行多次的沟通和谈判，最终选择了一家价格合理，质量可靠的供应商。
通过这个项目，我学到了如何根据公司的需求和预算来选择最适合的设备，并且学会了在与供应商谈判中保护公司的利益。
第三周
在实习的第三周，我逐渐独立地处理一些较为复杂的采购项目，并且开始提出一些改进建议。
这一周，我参与了一个采购新原材料的项目。这个项目需要选择一家新的供应商，并且进行长期合作。我通过研究市场，了解了不同的供应商的资质和信誉，并与他们进行了多次的沟通和谈判。最终，我选择了一家价格合理，质量可靠的供应商，并与他们签订了长期合同。
通过这个项目，我学到了如何评估供应商的资质和信誉，以及如何与他们建立长期的合作关系。我也开始思考如何优化公司的采购流程，并提出了一些建议。我建议采购部门引入一套电子采购系统，可能会提高效率和减少错误。这个建议得到了领导的认可，并将在以后的工作中予以落实。
同时，我还参与了一些关于供应链管理的讨论会。我了解到供应链管理在现代企业中的重要性，并且意识到采购员在供应链中起到了链接和协调的作用。我也意识到我还有很多需要学习和提高的地方，比如学习如何协调不同部门的工作，如何提高供应链的效率等。
总结
通过这三周的实习，我收获非常大。我学到了很多关于采购的知识和技巧，并且实践了一些常见的采购操作。我也意识到采购员在公司中的重要性和责任。在以后的实习中，我会继续努力学习和提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
采购员的周记简短 篇3
第一周
我很激动地踏入了公司采购部门的实习生生涯。作为一名采购专业的大学生，这次实习机会对我来说意义重大。到达公司后，我迅速与部门经理和同事们打了招呼，并开始了我的实习计划。
在第一天的早晨，我首先接受了一次全面的培训，并了解了公司采购流程的各个环节。我还通过观察学习了如何使用企业资源计划（ERP）系统，这个系统对于采购员来说至关重要。在学习过程中，我认识到一个合格的采购员需要有精确的数据分析能力和细致的注意力。
第二天，我开始参与采购日常工作。我负责协助采购经理处理供应商合作问题，与各个供应商进行了沟通并协商了采购合同。我学到了如何与供应商建立良好的合作关系，并在谈判中争取更有利的采购条件。这对我来说是一个很好的锻炼机会，我可以将书本上的理论知识应用到实际工作中。
在接下来的几天里，我参与了公司的采购计划讨论会。我发现，一个合理的采购计划需要综合考虑许多因素，如业务需求、供应链状况和市场趋势等。在这个过程中，我学会了分析公司的需求，在众多品牌和产品中做出准确的选择。
第二周
进入第二周，我开始独立处理一些采购任务。我负责与供应商联系，与他们协商价格和交货期，并签订合同。这对我来说是一个重要的责任，我必须保证采购过程的顺利进行，并确保供应的可靠性。
除了处理日常采购工作外，我还参与了一次供应商现场考察。我们去了一个潜在的供应商的工厂，检查他们的生产设备和产品质量。这次实地考察使我更加深入了解了供应链的重要性，以及如何评估供应商的实力和可靠性。
在实习的第二周，我还学到了一些关于采购成本管理的知识。我协助采购经理核对供应商的发票和报价，确保价格的准确和合理。我也学到了如何处理采购合同中的异常情况，如价格调整和交货延迟等。
第三周
进入第三周，我逐渐熟悉了公司的采购流程，并能够更加独立地处理一些任务。我开始参与一些采购谈判，与供应商讨论采购条件，并努力争取更好的价格和服务。这是我实习中最具挑战性和有趣的部分之一，因为我需要在有限的时间内做出合理的决策。
在实习的最后几天，我被委派负责一个重要项目的采购工作。这个项目对公司来说非常关键，因此我需要做到百分之百的准确和可靠。我认真分析了市场上的各种选项，并与供应商紧密合作，确保按时交付所需的产品。
通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。我对公司采购工作有了更深入的了解，并且明白了它的重要性和挑战性。我相信这次实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。我感谢公司的支持和帮助，我将继续努力学习和提升自己，在未来的职业生涯中取得更大的成功。
采购员的周记简短 篇4
这周是我作为公司采购员实习的第一周，经历了很多新鲜事物，让我对这个职位有了更深刻的了解。
我所在的公司是一家大型制造企业，他们生产高端电子产品，并且市场需求量非常大。作为采购员，我的主要任务是为公司采购原材料和设备，确保生产线的顺畅运转。这个岗位非常重要，因为供应链的问题会直接影响到公司的生产进度和产品质量。我对于我的任务感到非常重视。
在实习的第一天，我被领到了采购部门，部门里的同事们热情地欢迎我。他们向我介绍了部门的工作流程和采购流程，并带我参观了仓库和生产线。我看到了成千上万的原材料被妥善地存放在仓库里，以备生产使用。我也看到了生产线上工人们正在忙碌地组装产品。这一切让我更加明白采购员的重要性，我的工作将直接影响到整个公司的运营。
第二天，我接到了第一个采购任务。需要在合理的价格下采购一批稳定供应的覆铜板。这是生产线上一种常用的原材料，而供应商的选择非常关键。我与供应链团队密切合作，制定了一份明确的需求清单，并开始与潜在供应商进行洽谈。这个过程非常有挑战性，因为需要找到价格合理，质量可靠，并且能够按时交货的供应商。经过一番努力，我与一个信誉良好的供应商达成了合作协议，将在接下来的几天内收到他们的首批货物。这个成就让我非常开心，我意识到采购员的工作需要决策能力和谈判技巧。
除了采购原材料，我还负责采购公司所需的设备和器件。这些设备对于生产过程非常重要，也需要我与供应商进行充分沟通和协商。有一天，我发现的某台设备出现了故障，需要立即更换。我赶紧联系了几家供应商，并要求他们给予紧急支持。最终，我找到了一个可靠的供应商，并迅速解决了设备的故障。这次经历让我明白了危机处理和紧急应变的重要性。
在实习的最后一天，我参加了一个供应商会议。会议的目的是与供应商密切交流，共同解决在采购过程中遇到的问题。在会上，我学到了很多关于供应链管理和采购策略方面的知识。与供应商的合作关系非常重要，需要保持良好的沟通和合作，以确保生产线的正常运作。
这一周的实习经历让我对公司采购员这个职位有了更深刻的了解。作为采购员，我不仅需要具备决策能力和谈判技巧，还需要有优秀的危机处理和沟通能力。每一个采购决策都会对公司产生重要的影响，这让我更加珍惜这个职位，也更加明白自己在团队中扮演的角色。
我期待着未来的实习日子，我将继续努力学习，提升自己的专业能力，成为一名优秀的采购员。
精选阅读
检测员实习周记6篇
有没有更好的办法让自己的周记有一定的深度呢？周记是将自己一周发生的事情通过文字记录下来的方式，在平时学习工作中写周记是一件非常常见的事情。经过收集并整理，小编为你呈上“检测员实习周记”，请将此页收藏方便未来的发现！
检测员实习周记 篇1
检测员实习第一阶段
12.19-12.26日(检测员实习第二周)
时间过的很快，一个星期就过去了，刚开始公司对我们进行培训，让我们熟悉公司的质量方针，了解公司的成长历程。要了解公司的流程必须从基层学起，因此我被安排到品管做IQC。要想在这方面做得出色，就得到基层去体验，了解每道工序的流程和员工的感想。作为来料检验员要熟悉每个零件，因此我被安排在贴片房(SMT)学习。在这个星期里认识了电阻电容以及它们的换算等知识。检测员实习第一次接触电子零件，感觉有点不可思议，小小的零件可以做出一个机顶盒，开始对公司有所期待。
12.27-1.2日(检测员实习第二周)
熟悉了SMT的制作流程，为但是为了更进一步的熟悉电子零件，，我又被安排到了插件处，认识了新的清单名称，譬如：同芯插座、S端子，轻触开关等，知道制一处的整体运作流程。有时间将帮她们打打下手，跟IC学习写报表，DIp的报表比SMT的要复杂，因此我学的也更多了。不过我要学习的地方还有好多，继续努力。
1月3日1.9日(检测员实习第三周)
这个星期是新的开始，通过2个星期的学习，基本上认识了电子零件，我也终于有属于自己的工作岗位了。刚开始的工作并不忙，只是感觉到很累，每天都要守在电话和电脑旁，很耗时间，刚开始就因为坐了一天而腰酸背痛。因为检测员实习第一次接触报表显得有点手忙脚乱，并且这个位置跟我想象的有点出入，虽然如此，但我会边工作边学习，努力适应这个岗位。
1月10日1.16日(检测员实习第四周)
这个星期让我更清楚的认识了IQC的工作职责，处理报表也慢慢的熟练了，认识了供应商提供的物料。虽然这些是检测员实习第一次接触，刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。不过在这一周拿到了实习的检测员实习第一个月的工资，虽然不多，但是起码不用向家人拿生活费，帮家里减轻了负担，觉得还是挺开心的。在这个月里我的工作岗位换了两次，目的是为了更好的熟悉IQC工作。通过这两次的换岗知道作为IQC要有重要的责任心、耐心、细心。现在的工作，相比跟我们学校的同学来说工作环境还不错，工作也不是很辛苦，很容易进入工作，不过在这个岗位关键是学习对人怎么说话、态度及处理问题。由于没有经验，在这方面还很欠缺，不过我会努力提升自己的。
检测员实习第二阶段
1月171.23(检测员实习第五周)
一个月的时间过的很快，每天这样起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡觉;时间过的不知道是该说充实还是荒废。渐渐的忙碌了，忙碌的时间过的是那么的快。现在已经开始步入正轨，正式的接受了所有该做的和需要做的工作内容了。慢慢的发现样品/资料录入员的工作真的好杂，譬如打加班单、扫描承认书、把工程提供的样品登记并更新资料夹、每月更新供应商等级看板等等。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作即使再简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。
1月241.30(检测员实习第六周)
临过年了，每个供应商也忙着把货送出好回家过年，因为有一个同事请假回家，因此我要接她的工作，每天对供应商提供的物料进行检验，验完之后就要做报表，总觉得工作做不完时间不够用。这周过的真的很辛苦，可是却不敢这样跟家里人说，唯有自己慢慢感受其中的乐趣。
1月312月6(检测员实习第七周)
由于过年放假，公司放7天的假
2月72.13(检测员实习第八周)
这个星期的工作简单多了，可是更忙一些了，由于生产车间人手不够，要品保的全体员工去帮忙，每天重复相同的工作相同的手势，每天同一句开线关线，脑子里还充斥这这句话呢，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急急忙忙的分开了，觉得有点失败。正因为这个星期重复着相同的动作让我觉得我现在的工作岗位好幸福，要珍惜，即使它是枯燥无味的。
检测员实习周记 篇2
检测员实习周记
第一周
在我进入实验室，开始我的检测员实习生涯的第一天，我感到既紧张又兴奋。作为一名生物学专业的学生，我一直对实验室工作充满了兴趣和好奇心。在这个实习岗位上，我有机会亲身体验科学研究的过程。
我的导师是一名经验丰富的检测员，他向我介绍了实验室的设备和工作流程。我们首先进行了安全培训，学习了正确使用实验室设备的方法，以及实验中可能遇到的危险及其处理方法。在实验室中，严格的操作规程是关键，因为一点小心疏忽可能导致结果出错或者危害到自己和他人的安全。
在接下来的几天里，我主要负责样本的准备工作。这包括从特定的实验动物中收集样本，如血液、组织等。我需要小心翼翼地操作，确保样本的完整性和准确性。每个样本都需要被标记和记录，以确保后续的实验和数据分析的准确性。
第二周
在第二周，我开始进行实验数据的检测和分析工作。这是我最期待的一部分，因为通过数据的收集和分析，我可以了解实验结果，并且对所研究的问题有更深入的认识。
我的导师给我一个实验项目，让我检测某个特定基因的表达情况。我首先从样本中提取RNA，并用逆转录酶合成DNA。然后利用PCR技术扩增目标基因的DNA序列。我将扩增出来的DNA片段进行电泳分析，观察DNA在琼脂糖凝胶上的迁移情况。通过与已知大小的DNA片段进行对比，我可以确定目标基因的存在与否。
在进行实验的过程中，我注意到细心和耐心是非常重要的品质。任何一个操作环节出错都可能导致数据的不准确，从而影响到研究结果的可靠性。在实验过程中，我严格按照操作规程进行操作，确保每一个步骤都正确无误。而正是这种认真负责的态度，使我能够获得准确的实验结果。
第三周
第三周，我开始进行数据的统计和分析。通过计算PCR产物的浓度，我可以得到目标基因的表达水平。然后，我将结果进行统计学分析，以验证实验结果的可靠性。
在数据分析的过程中，我发现自己需要掌握一些统计学知识。我通过查询专业书籍和与导师讨论，逐渐掌握了常用的统计分析方法。通过分析结果，我得到了目标基因在样本中的表达水平，并且与之前的研究结果进行了比较。
通过这几周的实习，我收获了许多宝贵的经验和知识。我学会了严谨的实验操作和操作规程，以及数据的收集和分析方法。更重要的是，我深刻体会到了科学研究的不易，需要细心和耐心。作为一名检测员，我将始终保持这种认真负责的态度，为科学研究作出贡献。
检测员实习周记 篇3
我带着好奇和忐忑来到了乌海，没有听说过这个城市。也不知道我的未来是怎样的?晚上10点我来到了女生宿舍，这里有两个女孩，可我一个也不认识。这一夜我没怎么睡，心里就像那五味瓶，难受极了。终于熬到天亮了，我同这两个女孩来到项目上，随着经理让我做物资内业工作，自己上火，难过，因为不懂，也不会做，而且这里的气候干燥，太阳照得在身上感觉火辣辣的，这里没有我的亲朋好友，全是陌生的面孔，我的眼泪在眼睛里打转。心中怨道：为什么自己那么倒霉呢?可我又想起了老师的话：“到一个新的环境，孤独和失落是必然的，但要坚持，挺过去。”我虽然哭了，可我告诉自己一定要坚持下去，相信自己，没有什么事情是做不来的。用这样的心态我读过了这一周!
这周是我来到这个项目的第二周，经过这一周的时间，我的状态比以前好了许多。这里有我许多的校友，给我很大的安慰，减少了孤独和陌生。在工作上我从事材料内业工作，什么也不懂，但大多是年轻人，互相学习，互相帮助，我的心情放松了许多。虽然我不了解物资的工作，而我有信心将它做好。我们陈经理指导我们的工作，告诉我们做事不要不求甚解。我觉得对于我们刚工作的学生来说，这让我有了明确的方向。
而且这周我们陈经理、书记带领我们到银川项目交流和学习。进行了一场足球友谊赛：银川项目VS乌海项目。还认识了许多新朋友。这次银川之旅，收获颇大。
时间过得很快，我来到乌海已经半个月了。我每天上班去工地，我觉得上学时都是理论，现在有机会，通过去现场实际学习，了解更多的现场情况。我到工地，认识了多种材料，模板的类型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。这些材料原来只是听说过，并不知道是什么样的。工程的施工顺序，以及钢筋的加工过程。让自己学习到了书本上没有的知识，我深深地感受到了作为一名建筑工人所付出的辛勤和汗水，才有这栋栋高楼拔地而起。他们是我的榜样，是我前进的动力!
转眼间到月末了，我们物资部要与财务部对账，将这一个月的出库、入库与财务进行核对，我要把这一个月的入库单和出库单整理好给财务。这看起来是一件简单的工作，可实际上并非如此。稍微马虎就会出错，主要是材料分类这块，我就得细心，还得及时问，有很多材料我都不知道如何分类，如止水带，聚苯板，所以这项工作必须得细心。我有一张单子的数据看错了小数点，就又重新返工一次。自此之后，我就告诉自己，必须有细心和耐心，也验证了“细节决定成败”这句名言，这也对有了深刻的提醒。在以后的工作中，我必须认真完成我的工作。记得经理跟我说过，不要把自己看成一名实习生，而是以一名员工来做事。那这份责任感就更强了，我会更加努力的工作，来证明自己!
不知不觉一个月过去了，我领到工资，心里真的很高兴。这是靠我自己赚来的钱，从小到大一直都在用父母的，现在能养活自己，减轻他们的负担，同时也感觉到了父母的辛苦。心里挺不是滋味的。我对自己说，一定不可以辜负父母和亲人的期望，要继续努力。在一周里，我同我们生产经理去了几次现场，学习到很多知识，像混凝土泵的支撑方法。混凝土泵应单独支撑，否则发生意外，就会造成严重的后果。还有脚手架的搭设，我们现在的工程采用的是剪刀撑，这里的学问还真不少。所以这段时间的学习让我获益匪浅，从实践中学知识，是扎实的。虽然现场条件恶劣，这里的气候还干燥，但我想这都不是阻挡我继续学习，完善自己的阻力。我相信对于一个人来说，精神力量是无比强大的!
从这周开始，我要开始学习看图纸，因为我知道无论是哪个部门，都离不开图纸。现在我们的工程处于一次结构阶段，我从墙、板的配筋开始，这与我在学校看的图纸区别很大。这里的图纸比我在学校看的要复杂得多，比如说梁，既有集中标注还有原位标注，还有框架梁，悬挑梁，墙里设有很多的暗柱，暗柱的类型又不一样，有一字型，十字型的。我只能把图集放在身边，不懂就翻阅图集，看标注都代表什么意思，还不懂我就会问同事，他们都耐心的解答我的问题，我确实是学到知识。而且看图纸时，必须首先把总说明看懂，才能进行下一道工序，把整套图纸弄明白。我这周只是看一部分，下周继续看图，多学一些知识，来充实自己，提高自己!
这周时间我去现场收料，验钢筋，钢筋直径的偏差，项螺纹12、14、16偏差在±4范围内，爬过几次楼，记得刚来时还是刚出地面，一个月的时间，楼起了好几层，真让人惊叹。在地下室时，发现混凝土有蜂窝，麻面现象，这与混凝土的振捣，和易性都有关系。支模板，钢筋的绑扎，这些都是很重要的工序。如果钢筋应弯锚而做成直锚，这也将导致混凝土出现问题。理论与实践结合起来，那理解会更加透彻，而自己从理论到实践，确实是收获了果实。
马上到中秋节了，说实话，我也想家了。第一次离开亲人这么长时间，心里挺难过的。可现实就是很残酷，谁让自己长大了呢?不能再依赖父母了，而是要照顾父母。我们项目白书记组织了过中秋节，在项目上聚餐，虽然这饭菜是简单的家常菜，可正式因为这些，让我感到了家的感觉，一群离家在外的朋友们聚在一起，畅谈理想，未来，共度中秋，心里很感动，减少了孤独感。这项目就像是一个大家庭，让我感受到关心，热情，虽然这里的环境不好，但我为成为陈超青年突击队的一员而感到自豪!
来到乌海两个月了，觉得现在的我比以前成熟了许多。现在基本上掌握了材料的分类和内业等工作，也想通过多方面的学习，把自己的工作做好。待实习完成以后，自己能掌握一些本领，为以后的工作打下基础。这周又是十一黄金周，可我们这些员工依然在工作，这是建筑行业的性质决定的，并没有休息，那我们项目部组织了“包饺子”活动，来丰富大家的业余活动。我也包饺子，就跟他们学习，没想到除了工作，还学会了包饺子，觉得挺有意思的。当饺子包完，吃着自己的劳动成果，感觉特别骄傲，我想回家我得大显身手了，我在这里各个方面都有了进步!
这乌海的天气变化真多，早上气温低，中午热的受不了，一天换两次衣服，可抱怨是抱怨，工作还是得做好。我们项目的一位同事过生日，我们一起为他唱生日歌，为他庆祝生日。大家你追我打，把蛋糕弄得每个人身上。我脸上还弄了两块呢。可越是这样，我约得得这就想一个家，温馨的家。自己在这段时间，学习到了许多知识，也得到了锻炼!而且还结实了许多新朋友!
这周的时间，我比较系统的学习了物资管理手册，10.13日公司领导莅临我们项目，为我们指导工作。我们物资部周经理给我做了细致的指导，还亲临现场查看材料的情况。回来后指出了存在的问题和纠正的方法。还给我讲了物资管理的流程，应注意的事项，我学到了许多。也知道自己存在的问题，我要及时改正，在以后的工作中不出现此类问题。这次的检查给我感触最深的就是：马虎是失败的根源!
时间 ： 20xx.10.18-20xx.10.24(第12周)
这周我到现场去学习验钢筋，绑扎钢筋的学问还真大，就钢筋下料这块我觉得最难，需要知识和经验才能做好。在施工中，钢筋的绑扎，锚固尤其重要，否则会影响结构性能。当我看见工长楼上楼下的，一天不知抛多少趟，确实是辛苦。这也证实了是大家的共同努力换来了一栋栋高楼大厦!
月末又到了，我的工作变得忙起来，这个月的材料还不是很多，
我同供货商对账之后，把入库和出库做好，交给财务部，这个月的工作也就差不多了。十月一过，冬天就要来了，还不知道乌海的冬天是什么样的，听说气温还不很低，就是昼夜温差大。我给家里每次打电话，妈妈老是问我什么时候回家，想想自己离开父母已经100天了，还真是想他们了。我告诉自己再坚持一段时间，就可以回家了!
在这一周的时间里，我们有一栋楼主体结构完成了，随着天气的变凉，施工速度大不如以前了，但我看到项目上的每个人都在积极紧张的工作，在保证质量的前提下，争取在冬季停工前主楼全部完成。
现在我在同经营部的同事学习广联达，让我自己扩展知识，为以后的工作做好准备。
11月8日这天我们项目组织了乌海、银川、鄂尔多斯篮球友谊赛。公司领导邱书记、团委丁书记来到我们项目部。同我们一起观看比赛。
在赛场上，各个英姿飒爽，我们为他们呐喊、加油。看到他们的汗水一阵接一阵、但仍然在坚持。从他们身上看到了拼搏向上的精神。在比赛结束后，我们留影纪念。虽然我们不是第一名，但这其中友谊更重要。我们都是公司的一员，有着共同的目标，为公司的发展共同努力!
检测员实习周记 篇4
转眼间来到了第五周。还是还按部就班的工作，不过在这一周田老师听了我一堂课，她让我讲综合主题课程模式的训练，很抽象，所以接到命令后我便开始认真的准备自己要讲的内容。
在书上学过教课首先要教学生，助教要从学生的兴趣点和重难点入手，所以说要把第一节课安排的井然有序，对于我们这些新老师来说，备好课是至关重要的。为了讲好这堂课，我把教案反反复复的看了好几遍，并且把整个的教学过程也在脑子里过了好几遍，知道我觉得应该没问题了为止。
对于自己要讲的内容我已经胸有成竹了，但是对于这个班的学生我还是有些担心，因为她们太不积极了，上课不喜欢发言，所以我觉得要想上好这堂课必须得想办法让她们配合我，这样才能顺利完成所要讲的内容。
周四上课，在这之前我有她们班的仔细，课后我便故意接近她们与她们，最后我发现她们有厌学情绪，说是不想上课就想玩。我觉得处于十八、九岁的孩子贪玩很正常，所以我跟她们说“我这个年龄的时候也贪玩，但是咱们应该学会从玩中学到东西不能瞎玩，不能把这段美好的时光虚度过去”.我们谈的很投机，感觉我们之间并没有距离，学生们把自己的 想法都说了出来，应该说她们都是一群懂事的孩子。到了周四上课时，同学们表现的出乎意料的好，很积极，很配合我。
检测员实习周记 篇5
检测员实习周记
第一周
这是我第一次踏入检测员的实习岗位，心情非常激动和紧张。我进入实验室后，感到眼前一亮，整洁明亮的实验桌上摆满了各种实验仪器。我立刻收拾好心情，迫不及待地开始了我的实习生涯。
实验室的导师非常友善，首先给我介绍了实验室的各个区域和设备的使用方法。他告诉我，检测员是负责对实验样本进行分析和测试的重要角色，需要严谨、细致和耐心。我当时有些担心自己是否能够胜任这个工作，但导师鼓励我要相信自己的能力，相信在实习期间会逐渐掌握这项技能。
在第一次实验任务中，我主要负责对食品样本进行检测。我根据导师给我的检测流程，一步一步地进行操作。虽然刚开始有些不太熟练，但我时刻保持着谨慎的态度，仔细观察和记录每一个步骤和结果。在导师的指导下，我逐渐熟悉了实验过程，并成功完成了实验任务。
在实验过程中，我意识到了一个重要的问题，那就是实验的准确性必须保证。我了解到了许多实验室的质量控制方法，例如使用标准曲线、参比物质和对照样本等。我也学会了如何处理实验中的异常结果，例如重复实验和进一步分析。
这一周，我也学习到了实验的一些技巧和注意事项。例如，对于一些需要测定浓度的实验，我要注意样本的取舍和稀释，以保证实验的准确性。同时，我还学会了如何正确使用实验仪器，避免误差的发生。
第二周
第二周的实习任务更加具体和复杂。我开始参与到药物检测的过程中。药物检测是非常重要的，因为它关系到人们的健康和安全。在这一周的实习中，我学习了如何对药物样本进行分析和鉴定。
在开始分析前，我要先进行样品的准备工作，包括样品的收集和采样。这一过程需要严格遵守规定的方法和标准操作程序，以避免样品污染和误差的发生。我非常注重实验操作的规范性，严格按照导师指导的步骤进行操作。
在样品分析中，我学习了使用各种仪器和设备，例如高效液相色谱仪和气相色谱仪等。这些仪器的操作相对复杂，但我逐渐掌握了它们的使用方法，并能够通过分析结果来判断样品的质量和纯度。
在实验过程中，我还学习了如何处理异常情况和结果。例如，当样品的含量超过仪器的检测范围时，我要采取适当的稀释或测定方法来解决问题。我也学会了如何正确使用质谱仪来鉴定未知物质的成分和结构。
通过这一周的实习，我深刻体会到了作为一名检测员的责任和重要性。我明白了实验的准确性和规范性对于检测结果的可靠性和权威性的影响。因此，我将更加努力地学习和实践，提高自己的实验技能和分析能力。
第三周
第三周的实习任务是参与到环境检测中。环境检测是一个非常广泛而复杂的领域，涉及到大气、水体和土壤等方面的污染物检测。在这一周的实习中，我学习了如何对大气中的污染物进行采样和分析。
在开始采样前，我首先要了解样品的来源和类型。例如，大气中的污染物可以来自于燃烧排放、工业废气和汽车尾气等。我需要根据不同的污染物种类，选择适当的采样方法和器具，以确保采集到代表性的样品。
在环境样品的分析中，我学习了如何使用萃取和浓缩技术，将污染物从样品中提取出来。这一过程需要非常细致和耐心，因为样品中常常含有各种复杂的干扰物质。我学会了一些有效的分离和纯化方法，以提高分析结果的准确性和灵敏度。
在实验过程中，我还学习了如何使用气相色谱质谱联用仪来分析环境样品中的污染物。这种仪器的操作非常复杂，需要具备一定的理论基础和实验经验。我努力学习和实践，并通过与导师的讨论和交流，逐渐提高了自己的分析能力和技术水平。
通过三周的实习，我对于检测员的职责和工作内容有了更深入的了解。我明白了作为一名检测员需要具备扎实的理论知识和丰富的实践经验。我也清楚了实验的准确性和规范性对于检测结果的可靠性和权威性的重要性。我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业素养和技能水平，为环境保护和食品安全做出贡献。
检测员实习周记 篇6
1月10日1.16日(检测员实习第四周)
这个星期让我更清楚的认识了IQC的工作职责，处理报表也慢慢的熟练了，认识了供应商提供的物料。虽然这些是检测员实习第一次接触，刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。不过在这一周拿到了实习的检测员实习第一个月的工资，虽然不多，但是起码不用向家人拿生活费，帮家里减轻了负担，觉得还是挺开心的。在这个月里我的工作岗位换了两次，目的是为了更好的熟悉IQC工作。通过这两次的换岗知道作为IQC要有重要的责任心、耐心、细心。现在的工作，相比跟我们学校的同学来说工作环境还不错，工作也不是很辛苦，很容易进入工作，不过在这个岗位关键是学习对人怎么说话、态度及处理问题。由于没有经验，在这方面还很欠缺，不过我会努力提升自己的。
土建施工员实习周记精选
土建施工员实习周记 篇1
实习内容
时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，进工地。跟着施工员实习周记第给剪力墙、门洞放线。刚听到“平水”二字我一头雾水，到了现场才知道是进行水平线的定位。现场施工的时候，施工员实习周记第问我要不要试一试。如此好的机会，岂有不试之理，我毫不犹豫的答应了。于是我又有了一个实际操练的机会。对于水准仪的操作在学校的时候已经操作过，但实际操作的机会较少。熟练程度就可想而知。事实上在操作过程中还是犯了不少错误。
错误一、在观测基准线的时候不是把尺的下端贴住基准线，而是想的到一个整数而去调整标尺。这是明显的概念不清晰。好在施工员实习周记第及时的给我提出来。
错误二、在十字叉丝模糊的时候，未能及时的使用目镜去调整其清晰度。
“平水“其实就是将标准的水平标高引向将要施工的墙体。即画出墙体的某个对施工定位极其有意义的水平线。一般情况下采离楼板一米高，当然这要从首层的水准点引上来的。
“平水”其实是水准仪在实际操作过程中的一个典型的应用。平水的过程首先是选择测站。测站的选取要保证标准水准点与测站和测站与所要“平水”的墙体间的视线畅通无阻，而且尽可一次测量到尽可能多的墙体。随后，支架水准仪，调平、调焦、读出标尺的读数。接着，根据读数和水准仪把水准点引到其他墙体上并用红色铅笔作出标记(一般每墙一面画两个点，分别在墙的两侧)。最后利用两点一线弹好墨线。
实习体会
生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。
土建施工员实习周记 篇2
实习内容
本周学习了拆模的知识。
柱、板模板(侧模、底模)的拆除与混凝土强度的关系。浇筑混凝土时，至少应做两部分试件，其中一部分试件脱模后进行标准养护，以检验混凝土运输、吊装等工作需要的强度值。不同跨度的梁、板，拆模时对混凝土强度值的要求是不同的，这方面应严格按规范要求执行。
阳台、雨篷等悬挑结构，它们都有一定的倾覆力矩，拆模时，不仅对混凝土有抗压强度值的要求，还应满足构件整体稳定性的要求。小刘工程师列举了几起事故实例，以加深大家的印象。
3.拱形结构的拆模，应十分重视拱的水平推力问题。对于拱的水平推力，设计上一般有两种处理方法：一是设计边缘抗推结构;一是设置水平拉杆承担水平推力。对于前者，拆除拱形结构模板前，抗推结构应达到相应的设计强度值，满足抗推要求;对于后者，在拆除拱形结构模板前，一定要拉紧拉杆。
柱混凝土进行认真检查，确认不存在影响结构安全的缺陷后，方可拆除支撑和承重模板。绝不能图爽手，先拆除支撑，再拆除梁、柱侧板和地板，这样容易发生事故。
5.拆模和文明施工问题。一是拆模时不应用力过猛，更不应乱撬乱打，使构件边角受到损坏;二是拆模后应及时清理现场，随做随清，保持现场文明整洁。
实习体会
实习丰富了我在建筑专业方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用。
土建施工员实习周记 篇3
土建施工员实习周记23篇
实习周记(1)
大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习计划：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容;空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集;晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证;挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期待!当然也必须期待。
实习周记(2)
时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：“专业线工”，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：1放线首先要熟悉图纸;2放线可以熟悉工程的具体流程;3放线可以学习工程进行过程中技术规范4放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。
实习周记(3)
这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：
在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：容量等); 排水情况(线路、容量等); 降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。
实习周记(4)
这周，我们工地的隔壁工地有个工人从管理人员及监督电话牌、安全生产规定牌、消防保卫牌、文明施工管理制度牌，以接受群众监督。在场区有高处坠落、触电、物体打击等危险部分应悬挂安全标志牌。(洞、口、沟、坎、井以及建筑物临边，应当设置围档、盖板和警示标志，夜间应当设置警示灯。 (用电设施的安装和使用应当符合临时用电规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行架设，严禁任意拉线接电。(加工区的分离。 (8)进入施工现场必须配戴安全帽;攀登与独立悬空作业配挂安全带。
实习周记(5)
周三晚上进行三层楼板的浇筑，师傅给我讲了一下混凝土的裂缝原因，然后我又从网上查了一些资料，总结如下：裂缝的原因：混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。
实习周记(6)
这周我总结了混凝土裂缝处理的知识：温度的控制和防止裂缝的措施：为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。控制温度的措施如下：采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度;热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热;在混凝土中埋设水管，通入冷水降温;规定合理的'拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一，例如可以使用减水防裂剂。
实习周记(7)
这周天气太热，经常给浇筑好的板上浇水，因此我总结了混凝土的早期养护对混凝土的裂缝的影响：混凝土的养护：混凝土浇捣后，之所以能逐渐凝结硬化，主要是因为水泥水化作用的结果，而水化作用则需要适当的温度和湿度条件，因此为了保证混凝土有适宜的硬化条件，使其强度不断增长，必须对混凝土进行养护。 混凝土浇注后，如气候炎热、空气干燥，不及时进行养护，混凝土中水分会蒸发过快，形成脱水现象，会使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的结晶，缺乏足够的粘结力，从而会在混凝土表面出现片状或粉状脱落。此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的耐久性和整体性。所以混凝土浇筑后初期阶段的养护非常重要，混凝土终凝后应立即进行养护，干硬性混凝土应于浇筑完毕后立即进行养护。
实习周记(8)
项目部新工地也进行到了回填土阶段，我上网查了下回填土的材料选择：石屑：不应含有有机杂质。砂土(使用细、粉砂时应取得设计单位同意，并办好签证手续)爆破石碴;可作表层以下的填料。含水量符合压实要求的粘性土，可作各层的填料。含有机质的生活垃圾土、流动状态的泥炭土和有机质含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料
实习周记(9)
回填土的施工注意的一些问题：严格控制每层回填厚度，禁止汽车直接卸土入槽。夯实遍数等是防止回填重要环节。 机械夯填的边角位置及墙与地坪实，并应使用细粒土料回填。石屑等填料。现场应有防雨和排水措施，防止地面水流入坑内。 室内地台等填土后应有一段自然沉实定后才进行下一工序的施工。
实习周记(10)
这周学习到了后浇带的有关简单知识：在通常情况下，当砌筑墙体长度超过杂物比较多，所以，必须要专门安排人员负责清理干净。施工前，将接缝处的砼凿毛，用压力水冲洗干净，保持湿润，并刷水泥浆。混凝土浇筑完毕后，要加以覆盖并浇水湿润，养护时间不少于28天。
实习周记(11)
这周学习到了变形缝的有关简单知识：设置变形缝是为了防止混凝土因收缩或不均匀沉降引起的裂缝，沉降引起的裂缝也称为沉降缝。人防地下室的出入口与主体结构连接处一般设置沉降缝，是人防工程变形缝的主要形式。主体与室外出入口因基坑开挖深度和地基承载力的不同而遭成沉降不均匀，导致橡胶止水带撕裂或沉降缝隙过大而难以修补。因此，应严格按照施工规范进行施工，对埋设好的止水带由专人全数检查，保证沉降缝的施工质量。施工缝：受到施工工艺的限制，按计划
土建施工员实习周记 篇4
不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月中我有了很深的体会，这些都是在学校里学不到的。
在单位里我懂得了交流的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践经验。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。
在这一周里，我开始对照别人的工程量计算稿看图纸，开始以为作为一个大学生看懂个计算稿很简单，但是真正的开始看我就知道错了。刚开始看建筑面积的时候，一直多不知道他的一些数字是怎么得来的，后来去问师傅才知道，原来我还没有弄懂计算规则，因此对这些数字一片茫然。之后的几天我一边看计算规则一边看图纸再看计算稿，感觉这个礼拜的收获很大。直到今天我看到了砌体工程这部分。我打算在这个礼拜看完混凝土工程。下礼拜搞懂混凝土工程不懂的地方。
现在的我已经渐渐的开始融入这个单位了，开始觉得自己也是其中的一员了，不再认为自己还是个实习生了。好好努力，继续看图，努力！
土建施工员实习周记 篇5
又是1个礼拜快过去了，由于快到中秋了，单位里的同事都显得很忙碌，大概是想早点完成工作，与家人团聚吧。
这一周我本来打算继续看书的，但是严工问我又没空，我当然说有空，之后严工给我了一份图纸让我计算银湖施家园4到7号的商铺。由于之前有过计算图纸的经验的，二话不说就拿起图纸开始看了，同时我也拿到了该图纸的电子版。因为纸质的图纸缺少柱结构图，所以只有看电子版的，但是电子版的柱结构图并不是我们常看到的黑底白线，是一个黄底黑线的，同时那些柱子是不能被选中的，这增加了我工作的繁琐。利用品茗软件，我用了四天的时间把柱梁板和墙体制作出来了，梁板和墙体是我直接用cad转化的，柱子只能一个个布臵上去，因此感觉布臵柱子的时间比转化梁板和墙体的时间还长。本来以为已经弄好的柱梁板和墙体，那就基本可以完成的，但是当我检查了一下，发现除了柱子没问题之外，其余的多错了，问了同事才知道这是电子图的图层有问题，从而导致cad转化出现了问题。而解决的方法就是自己手动布臵，没办法我只有删除，重新开始布臵。经过这事让我知道不能一味的追求速度，而不仔细看图纸，没发现图层的问题，从而做了很多的无用功。
到此为止了，我要继续布臵柱梁板，争取快点布臵完成，加油！
土建施工员实习周记 篇6
转眼之间，又是一个礼拜过去了。这是在单位里第二个月的第一周，与前一个月相比，我自己觉得成熟多了，也理智多了。
在单位里，每天与同事交流，待人接物方面变的圆滑多了，不像原来那样了。每天看着专业书籍，同时感觉自己的专业知识又增加了很多。当然在单位里，照着与其他员工的职业准则，对待工作的态度也改善了。感觉实习的每一天多在进步。
在这个礼拜中，看书还是主流，在家里把大一大二的教科书整理了一下，带到了单位，一边巩固原来的知识，一边学习新发现的知识，同时对照师傅给我看的图纸，和电脑上自己找的结构图片，学习的很多也很扎实。只是现在单位的工作还不能帮忙，所以感觉自己还是没有真正的融入到单位之中。
希望自己在接下来的时间里，早日融入到单位里，能在单位里做点事情，来发挥自己学到的知识！加油！
预算员实习周记8篇
周记是记录在自己身边发生的最真实的事情。我们会将难忘的事写进自己的周记本，周记可以很好的帮助我们释放压力，我们写周记可以从哪些方面着手呢？以下“预算员实习周记8篇”由小编为大家收集整理，请收藏好，以便下次再读！
预算员实习周记 篇1
今天把厦门市环岛路(集美大桥~鳌山路)道路工程(路面、交通工程、供电照明)这标段完成了。
早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，昨天我检查了几遍，但是没发现个所以来，于是今天就再检查一遍。有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅最施工组织设计都有点忙不过来让我自己检查。
说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了两千多万，这可不是小数目啊。我真是怕自己做不好。
不管怎样我都要硬着头皮做下去，就在我检查量的过程中，我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整;不够耐心，想一下就把这事弄完。但是事实证明，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆辙。现在又人带错了有人指导，那以后呢，什么都要自己来，谁来教我呢!只有自己真正的学会了，脚踏实地的去做，才能让自己能有所进步。
预算员实习周记 篇2
时间过的好快，转眼这周就又要结束了!在这一周里，是我来这公司第一次，独立完成一个项目，我很开心我能用自己所学的东西来完成这件事。 在建安工程控制价、施工图设计文件和招标文件。我要独立完成的任务是根据这些工程量清单，编制出预算表。主要是运用同望WECOST 公路工程造价管理系统，将做好的excel工程量清单导入到这个软件，根据图纸和控制价找出相应的定额以及对取费程序、工料机的单价等等进行调整。平时看似简单的东西，其实自己做下来还是有一定的困难，在此期间我的师傅给了我很大的帮助，在我完成时，还有一些错误，我在他的指导下都一一的修正过来，我也更清楚的知道自己在哪些方面还存在不足的，以后我会更加注意这些问题，争取以后可以做的更好。
在我看来，只有认认真真的去做一件事，并把这件事努力去做好，我相信，对我们自身来说，这将使一个很大收获。
预算员实习周记 篇3
到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。
一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。
通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。
预算员实习周记 篇4
第一周周记
令狐采学
到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。
第二周周记
我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。
一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一令狐采学
周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。
第三周周记
按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算，我改变了计算的顺序，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我依然遇到了好多问题，我先在百度上了解搜索，能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请教师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不愿意去问，想自己解决，但是这样自己解决要花很多时间，有时很多时间花下去了却还是求不出结果。这是让我最纠结的地方，我认为自己解决印象会比较深刻，但相对而言花的时间就要多出好多。
第四周周记
砌筑工程的工程量要计算基础和上部结构。基础与上部结构同一材料时，以设计室内地坪（或地下室地坪）为界，以上为墙身，以下为基础。 不同材料时，位于设计室内地坪正负300mm以内时，以不同材料为分界线；位于室内地坪正负300mm以外时，以设计室内地坪为分界线。 石墙：外墙以设计室外地坪为界，内墙以设计室内地坪为界线，以上为墙身，以下为基础。砖、石围墙：以设计室外地坪为分界线，以上为墙身，以下为基础。在计算工程量是要先分清基础和上部结构，以便计算时因分不清而造成的错误。基础的种类有好多，计算规则也大多不同，构成基础的材料也大不相同，有砖基础和混凝土基础，现在砖基础比较少用，大多是混凝土基础，不过我们学习当然是学的多点比较好。基础是房子的开始，房子要造好，当然基础首先得保证。
令狐采学
而言花的时间就要多出好多。
第四周周记
砌筑工程的工程量要计算基础和上部结构。基础与上部结构同一材料时，以设计室内地坪（或地下室地坪）为界，以上为墙身，以下为基础。 不同材料时，位于设计室内地坪正负300mm以内时，以不同材料为分界线；位于室内地坪正负300mm以外时，以设计室内地坪为分界线。 石墙：外墙以设计室外地坪为界，内墙以设计室内地坪为界线，以上为墙身，以下为基础。砖、石围墙：以设计室外地坪为分界线，以上为墙身，以下为基础。在计算工程量是要先分清基础和上部结构，以便计算时因分不清而造成的错误。基础的种类有好多，计算规则也大多不同，构成基础的材料也大不相同，有砖基础和混凝土基础，现在砖基础比较少用，大多是混凝土基础，不过我们学习当然是学的多点比较好。基础是房子的开始，房子要造好，当然基础首先得保证。
第五周周记
通过计算模板工程量发现我们学的计算规则和实际当中有些差异，模板是按接触面积计算，梁：梁按柱间净长算，除圈梁外都要三面支模板，所有梁支到板底。梁的底可以合到板内计算，梁头也要支模。认真看好每一跨的截面高度。板：和梁一块现浇因此只需支底模。板内空洞要扣减，侧面要增加。柱：从基础放大脚开始算至板顶，四面支模。规范中说明柱要扣梁头，柱与板厚部分不扣减，板不扣除柱所占模板的面积。但实令狐采学
际中要看我们站在哪一方，如果给分包商算就是按实际接触面积，如果和甲方结算就要严格套定额，按照定额计算规则和合同约定。
通过本周实习了解到做预算必须认真严格要求自己，认真阅读每一份图纸，记录有关说明。必须有一定的空间想象力，能结合图纸把实物想出来。了解工程的会审、图纸签证、变更内容。锻炼了自己的思维能力，能把专业知识与实际相结合。做任何事都要坚持，不怕苦，不怕累。学会和领导沟通，进一步提高自己适应社会的能力。
第六周周记
计算钢筋必须有足够耐心，不急不慌，结合图集和设计说明，计算钢筋时边翻图集边计算。不同型号的钢筋单独计算，并分别套相应定额。计算之前必须有规划有细节，一个个构件计算，把有疑问的地方写出来，以免漏项，使误差尽量达到最小。注意特殊构件的详图。不同工程套定额要乘相应系数。通过一周的计算，对各构件的钢筋大致有了了解，明白其在各构件中的作用。对图集内的规定也非常熟悉。计算钢筋是预算中最复杂的一项工作。计算之前必须熟悉一遍图纸说明，看懂平法施工图，培养自己对钢筋计算的兴趣，要有耐心，不懂就问，结合实际并和实际搭设的钢筋作比较，明白钢筋的计算规则。 一周下来，感觉学到不少东西，终于体会到做预算的辛苦，第一，作为一名预算员首先得看懂图纸，明白图纸的各项说明；第二，要有耐心，做预算不能急躁，确保计算工程量完整无误；令狐采学
第三，要认真，做预算不能马马虎虎，必须关注每个细节；第四，要牢记预算员的职责，做好自己的本职工作。
第七周周记
今天跟办公室一个职员，去了我们公司内部的厂房，去测量核实工作量。整整一上午我们一行人，去到6个厂房和车库，拿着卷尺去核实装修公司给我们干的活。主要是在原来的厂房新增的墙体上刷涂料刷油漆和一些零星活。这次的实地考察给我接下来的学习有很大帮助。我接下来正要学习楼地面工程和墙柱面工程工程量的计算。其中的好多规则我在今天的现场都了解到了，在计算工程量时我们要注意减去门窗空洞，但是要加上门窗空洞侧边的量。
经过今天的观摩，我想我更明白现场的重要性，眼见为实耳听为虚。很多知识不是光靠书本就能理解的，“现场”这个词对于预算员，对于我应该至关重要。有时候书上的一条规则是多少文字都无法解释清楚的，但只要现场去看一看，就会都明白了。
第八周周记
今天师傅可能想给我练练手，毕竟我看书识图这么久了。师傅把一简单的小型的公园休息处的决算书给我叫我自己算。拿到后我先自己熟悉图纸，把里面的平面图先仔细看了一遍，然后再把详图一一看了一遍。由于小公园有拼接的图案，我就认真看了拼接图案的做法及小公园的整体剖面图。我先计算了公园的挖土方，然后按照剖面给的构造图计算了混凝土垫层的令狐采学
量和表面铺贴的砖的面积。接着师傅教我怎么用软件套定额计算工程款。这是我第一次用软件套定额，很多地方都不懂，我按师父的指导自己动手操作，之后自己摸索学习。师傅告诉我定额里的价格是会变化的，我们在组价的时候要参照各个地方的信息价（每个月的市场价）来调整组价里的单价。这样才会使工程款更确切。这对我来说是一个新的开始，新的挑战。
第九周周记
时间过的真的很快啊，我来到科尔集团房地产公司都一个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉得自做的不够好还要继续努力。看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过有关的课但是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。师傅发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我相信只要我想把事情做好的.，我就会认真的去把这些事情都给做好，克服一切难题。先写到这，我还要去算下幼儿园的造价。
我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。
第十周周记
这一周，还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，
令狐采学
之前小陈姐姐发了好几份预算表给我，说是让我看熟悉来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还很多。学习是慢慢来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重新做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中确实熟悉了许多，不像当初，这些东西拿在手上很棘手，都不知从何下手。在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小陈姐姐无意间的一句话让我恍然大悟，她说“看了那么多遍，那你现在找定额应该都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我平时看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知新，学了不少的东西，很庆幸自己及时领悟到这，不至于傻傻的坐着。
第十一周周记
今天，是新年后上班的第二天。过完年回来我准备好好准备今年5月份的造价员考试，我带回来了过年前买好的10本书，接下来两个月我要好好看书，好好准备考试了。昨天我看了《工程造价基础理论》，熟悉了一些造价相关的概念，对于我这个新手，虽然在学校学的是建筑工程类专业，但对于造价并不很熟悉，虽然多少有些了解。师傅告诉过我，既然选择从事这个行业了，那么最好是把这本证考出来，这对以后我换单位会有用。《工程造价基础理论》是这几本书中概念性最强的，它容易让令狐采学
人感到枯燥无味。为了增强记忆，我找来了一个笔记本，把重点归纳整理写在上面，方便下次翻阅。接下来的一周，要加快进度去准备考试。然后在准备的过程中发现不足，弥补不足。总结更多的学习方法，得出经验为接下来自己的职业生涯累积更多的经验。
第十二周周记
来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过很好几次，对工地的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的状态似乎有些差距。生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师-父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间一直没有新工程。说它是福，是因为我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的知识我可以慢慢消化;说它是祸，是因为有时觉得实践才是锻炼人的最佳途径，从实践中的到的经验才是最可靠的。很期待，有一个实践的机会。
第十三周周记
这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料认识了许多从前不知道的机械设备，了解了许令狐采学
多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相似，有了广联达的基础学起来还是挺容易的。转眼三个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍然是一些空空的理论知识，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经历，还是很期待能有一个自己经手全过程的工程经历。
第十四周周记
又是一个礼拜过去了，感觉自己一直都在做一件事，那就是看书，看书再看书。知识一到用的时候就觉得根本不够用，这一周平平的没什么值得说的事。我已经开始着手师傅交给我的任务了，师傅给我的图纸是，现在我们公司正在开盘销售的楼盘的。让我算楼盘地下室的砌体和抹灰工程量，她说这是决算，让我好好的仔细算，到时候如果结果对不上就需要我来和施工方对账的。我想到了该怎么算，可我不会使用品茗软件，我拿出手稿，在纸上算。麻烦的计算过程让我认识到，软件计算的方便，所以我决定接下来的时间要好好的学习怎么使用品茗算量软件，争取熟练操作品茗软件。当然接下来的造价员考试也不能忽视，有时间就要多看书，多做做卷子，不懂的多向师傅请教请教。
第十五周周记
令狐采学
实习接近尾声，预算员的报名即将开始，还剩两个月时间准备考试。写完这篇周记，我想我就不用再交作业了，这也意味着我将要结束我的学生生涯，开始真正上走上社会，离开学校，我再也不是一个学生，再也不能肆意挥洒我的青春。这一刻我才感觉我是个成人了，初涉社会，我要学的还有很多，要积累的经验也还有很多，要走的路还很远。作为学生我很感谢老师对我的谆谆教导，作为学生我很感谢学校对我的悉心栽培。
在单位实习的这几个月，我是多么想念学校的生活。对于现在所接触到的，我后悔过，我后悔没选建筑经济这个专业，但我所庆幸的是毕竟我学的还是建筑（虽然这两年房地产行业不景气）。太长远的不叫计划那叫规划，在我的计划里，接下来5年我会一直从事现在所选择的职业。谁也无法预知未来，谁也不能肯定自己的未来。这篇周记是对这几个月来实习的总结，和将要毕业的我的感慨。最后还有一句话，告诉自己努力学，好好做。
预算员实习周记 篇5
中午十二点下班就赶紧去吃个饭就回来，争取把这个预算给完成。
我很感谢坐我旁边的同事，也就是我的师傅，要不是他悉心指导，我估计我这预算不知猪年马月才能完成。在预算过程当中我遇到了一些问题，例如：
1、厚60mm AC-16C中粒式沥青混凝土 、厚80mm AC-25C粗粒式沥青混凝土、厚40mm AC-13C细粒式沥青混凝土 、混凝土彩砖、花岗岩障碍墩等等一些定额没有量。
上述是我在做这个工程比较厂遇到的问题，也是要常解决的问题。
在此，我一直都告诉我自己，一定要仔细，可是，在一些细节上，我是漏洞百出。为此我检查了之前做完的，希望自己能发现问题，尽量早点改掉。
预算员实习周记 篇6
实习第一周
期盼已久的实习终于到来了，这次实习从刚入学的第一天就听说了，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年的大学生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。
第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的同事呢，年龄也都差不多，来自全国各地，人都也很好，公司里的人都很好相处的，他们教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的三个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。这次的实习，我主要学的是水电预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的`工程预算，还熟悉图纸。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，呵呵，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。
实习第二周
充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，就算是正式开始学预算，计算工程量之类的了。由于在学校里学的广达算量软件，在这里主要是用鲁班软件，在学校也没有接触过。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。
现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，经理把***地下室的喷淋消火栓图拿给我了，图都是电子档的。当我看到接图纸和了解到以上的数据时，我愣住了(我以前根本很少接触消防这块在学校学习的也就给排水)，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，同事发了我个天正给排水教我用这个看图算量，打开图纸开始仔细阅读图纸，由于对图纸比较陌生，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，最后去请教同事和经理。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，发现入手并没有想象中的那么难，主要就是对消防这块比较陌生而已其实和给排水算的方法差不多，懂得这些之后我慢慢步入正轨几天下来这套地下室的消防工程算得差不多了，不过我发现自己还有很多要提升学习的地方，用电子档看图时CAD太不熟悉了要加强，对于消防这块要平时多看点书了解了解这样才会更有利于以后的工作。
第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。
实习第三周
很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。前两周主要都是在室内学习预算，在办公室看书和计算工程量之类的，也没出去工地现场走走看看，所以这周经理要去工地现场实地观察，那样对知识的掌握可能更有帮助，了解到了一些具体的构件能够使我把工程量算得更全面，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但只是土建方面对消防方面完全是空白。 到工地时，很可惜很多装饰工程都差不多完工了，掰开吊顶也实在太黑了那些管道根本就分不清了。于是师傅们把我们带到了顶楼那里有消防水池很多消防给水管都从那里出来的可以了解很多现场的东西。除了了解管道的走向还看到了各种附件(阀门、三通、支架等)，并且经过施工师傅的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。
回公司之后接着经理发给我去看的那套图纸 要我算算看看经过熟悉现场之后对算量有没有提高，这是一个*****办公楼包括地下车库和十七层，也是消防给水喷淋和消火栓系统。打开图纸我傻眼了，从泵房开始有点复杂，不过不要紧慢慢来，经过经理的讲解还有同事的帮助我总算理清头绪，这是个充满挑战的一周也是充实的一周。
生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。
实习第四周
很快一个月的时间就这么过去了。这周实习主要学习怎么运用鲁班软件算管。平时都是用同事教我的DI快捷键一条一条量管实在很费时间，而且鲁班软件运用也比较普遍，学习怎么用会对我以后的工作用处很大，不禁可以大大节约我算量的时间，也能锻炼我对电脑及CAD的熟悉程度。我对接下来的学习充满了期待与兴奋，我感觉到我一天一天在进步也对未来充满了信心。
同事先自己操作一遍，然后我再自己操作一遍。她先安装鲁班软件并新建一个工程，因为图是预先就有的我们不用在鲁班里面再画一遍，图纸也实在太复杂了。呵呵，说实话我也画不了，现在只要学习怎么用软件画图只能有空再学了。接着她把图纸复制到鲁班里面，还提醒我要特别注意不要漏下管件，不然算完会差很多那就不正确了。紧接着她开始布管主要还是要自己信心不然容易漏，布完还要自己检查一遍，反正做预算一条很重要要细心。管子就很快得到工程量了，我不得不佩服软件的便利。然后她交我怎么转化附件(比如喷淋头要数实在工程量太大了我上回数了我500多个我人都晕了)，就选定转化几分钟的事情喷淋头的数目就出来了，实在太好了。根据同事的操作我自己也操作了一遍并把最后答案和她做了比较。接下来几天我把我以前算过得工程都用鲁班练习算了了下，不过我都只会操作最简单的，想要更加全面的了解鲁班看来我得更加努力学习练习了。
预算员实习周记 篇7
来公司上班也快一个礼拜了，算是与公司的磨合期。主要是了解下公司相关事宜，熟悉环境。毕竟初来乍到，对很多事情都不是很懂，还有好多东西要再学习，这样菜能进步有所收获。我现在要做的事主要是公路预算这一方面的，我在学校有做过此类的课程设计，但是现在办公很多东西要用电脑操作，不是说手工来完成。于是我把我的经历大部分放在学习软件上，实际操作结合理论知识，这久是学以致用的表现。而我呢，在这短短的几天里，除了学习，还要学习如何和其他同事搞好关系，平时我胆子就小，刚来的时候我不敢和其他人有太多交流，现在就还好，这还要感谢带我的师傅，是他教我的。
要想收获，就要付出。我要向身边优秀的同事看齐，我也要更努力的。
清明过后，迎来了新一轮紧张的工作，我们买了好几个标，大多数是在周末开标，这在两天里我们都很努力的工作着。
我厦门基业衡信咨询有限公司买了两个标书，分别是20xx年绿化项目湖滨东路(火车站-湖东桥段)和仙岳路绿化提升改造工程。这两个标都是经审核合理低价随机抽取法，它是建立在合理的价格上，进行随机摇号，幸运者得之的。 我们大家分工合作，我跟着带我的师傅学习编写施工组织设计，大体主要有四个部分，分别是工程概概述;施工组织部署;确保工程施工的必要组织措施;工程主要主要施工方法及其他措施。这次编写中，我切切实实的学习了施工总平面布置图，能把平时上课的理论内容结合实际的情况运用当中去，我觉得还挺开心的。
所以在学校要学好理论的知识，以后从事本专业的工作才能更顺手，脑子里也有个概念。而我，更要好好学习，毕竟我刚刚实习缺少实战的经验，在这里有这个机会让我可以积累经验，而最终能掌握这种技能。
时间过的好快，转眼这周就又要结束了!在这一周里，是我来这公司第一次，独立完成一个项目，我很开心我能用自己所学的东西来完成这件事。 在4月10日，我接到任务，编制预算表，该工程名称是福州市晋安区X198宦寿线K6+430~K13+472.165段路面改善及安保防护工程。给我的资料里面有工程量清单、建安工程控制价、施工图设计文件和招标文件。我要独立完成的任务是根据这些工程量清单，编制出预算表。主要是运用同望WECOST公路工程造价管理系统，将做好的excel工程量清单导入到这个软件，根据图纸和控制价找出相应的定额以及对取费程序、工料机的单价等等进行调整。平时看似简单的东西，其实自己做下来还是有一定的困难，在此期间我的师傅给了我很大的帮助，在我完成时，还有一些错误，我在他的指导下都一一的修正过来，我也更清楚的知道自己在哪些方面还存在不足的，以后我会更加注意这些问题，争取以后可以做的更好。
在我看来，只有认认真真的去做一件事，并把这件事努力去做好，我相信，对我们自身来说，这将使一个很大收获。
这一周，还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，之前小郑发了好几份预算表给我，说是让我看熟悉来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还很多。学习是慢慢来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重新做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中确实熟悉了许多，不像当初，这些东西拿在手上很棘手，都不知从何下手。
在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小邹无意间的一句话让我恍然大悟，她说“、看了那么多遍，那你现在找定额应该都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我平时看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知新，学了不少的东西，很庆幸自己及时领悟到这，不至于傻傻的坐着。
又是一个阳光明媚的早晨，感觉全身的细胞都在不停欢快的跳动着。我早早来到办公室，简单的整理下办公桌，就开始工作了。公司现在还没接什么新项目，我除了复习之前的所学的内容，我还带了几本书来看。我来上班后，我体会最深刻的话中，“书到用时方恨少”让我刻骨铭心。虽然我是跟着师傅学习预算的，但是还有很多事都不了解，而我要多多了解其他方面，公司的一个基本运作是这样这都是需要我花时间去了解。公司部仅仅有公路运算，还有投标，代理招标等等，平时上课有懂一点点，但是这要用起来是远远不够的。我上礼拜特地跑到厦门文化艺术中心的图书馆接了几本书来看看，包括CAD建筑工程，工程招标投标与合同管理等等，有些内容确实被遗忘的差不多，现在要恶补回来。在这里有小小的感慨，就是我在图书馆，那里有关我专业的书是一层层的厚，与我所学的对比下，我觉得自己上课学习的还是很不够的，我们学校也有一个图书馆，我回想起来我去图书馆的次数也是区区可数的。为什么当初在学校就没想过好好看书，非要等出来才懂得“书到用时方恨少”的真正涵义。
人要灌入新的能源，而知识就是我们的能量，只有掌握一定的理论知识，才能运用到我们的生活实际中去。 而且，越深入的学习，越会发现自己不懂的地方越多，还有更多的内容要我们去学习。
预算员实习周记 篇8
第一周
在钢结构公司实习的第一周，我主要负责学习了公司的基本运作和组织结构。我了解了公司的配套设施和部门分工，尤其是对于预算员的职责和工作内容进行了初步的了解。
在一份专业工作中，准确的预算是业务运作成功的关键。公司对于每一项工程都需要进行详尽的规划和预算，并且需要保证各项费用是合理且可控的。在学习的过程中，我着重学习了如何准确的进行预算和完善各种报价模型。
我的导师详细地介绍了钢结构的专业知识，我了解到钢结构设计需要考虑诸多因素，例如建筑物的结构、力学、耐火性、耐腐性等等。而且在预算和报价过程中，我们还需要考虑原材料和设备的价格变动等各种因素。因此，我在实习的过程中正式意识到了一个出色的预算员需要具备全面的专业知识和良好的管理能力。
此外，在实习期间，我还有机会参加了专业的钢结构设计讲座，拓宽了自己的专业眼界。我逐渐明确了自己的职业方向，并且在实践中学习与应用知识，不断提高自己的专业能力。
第二周
在钢结构公司实习的第二周，我开始接触实际的项目案例，并且参与到具体的预算和报价工作中。这让我对于公司的工作流程和项目管理有了更深刻的了解。我通过实际案例的学习，对于各种费用的成本派生方式和资金流转方式有了更加深入的理解。
我的导师给我放手让我独自研究案例，根据需求和预算范围设定项目目标和预算限制。在此期间，我需要考虑到建筑物的质量保证、设计效果和预算控制等问题。我通过大量的研究和实践，认真分析了每一个项目前提和风险点，并提出了合理且可控的预算方案。
在完成案例报价后，我将报价结果与实际情况进行比较，再次手动确认每一个细节的准确性和实用性。在数据分析和方案设计中，我逐渐开始灵活运用自己的专业知识和经验。
总的来说，这一周的实习体验不仅让我加深了对工作的理解，而且让我更加成熟和自信，更好地适应和融入了专业团队，并逐步成为与公司同事合作的一份子。
第三周
在钢结构公司实习的第三周，我继续参与到实际项目的预算与报价中。这一周，我更加深入地了解了建筑物构造、工程量的计算和建筑材料的性能特征等钢结构的专业方面知识。并且在实践中，我运用所学知识进行报价方案的设计，提出合理且可操作的高质量预算方案。
在预算的过程中，我学习到了如何熟练运用Excel等数据分析工具，用数据和统计分析为预算做出科学依据。此外，我还学习了其他的IT工具，例如CAD绘图软件的使用。这些工具的使用让我在操控大量数据和制定预算方案的时候更加有效率和得心应手。
在实践中，我发现了自己的不足和需要学习的方面，如需更多修正。我要继续加强对于项目案例和预算方案设计的专业扎实性，并在实习的过程中学习如何如何提高自己的沟通和协作能力，进一步完善自己。
第四周
在钢结构公司实习的第四周，我被分配到一个新的项目中，这是公司目前的一个重点项目，这次实习我要升级了。在项目中，我与其他工程师一起协作，完成了项目的专业设计和预算方案的制定。
在整个项目周期中，我全面参与了从规划到实施以及维护的全流程。在项目建立初期，我通过对于材料成本的交流和项目需求的分析，进行了详细的预算规划工作。在后期，我通过执行和管理一系列项目工作和数据采集等任务，稳定了整个预算设计和质量保证的工作。
在项目实践中，我学习到了如何与其他部门进行协作和沟通，如何在公司团队中发挥小组组长的作用。我逐步掌握了交际能力、领导力和团队协作能力，提升了自己的专业能力和职业素养。
总结
在这一整月的实习过程中，我学习到了很多的钢结构预算方面的专业知识，同时也让自己在实践中积累了丰富的工作经验。我更加深刻地了解了一个出色预算员的8项核心职责，也通过实际工作锻炼了自己的应对复杂问题和跨部门协作的能力。
作为一个初入职场的年轻人，我深感自己的不足之处和需要学习之处。在实习的过程中，我认真总结每一周的经验教训并进行了自我修正，从而不断提高自己的工作水平和职业素养，向着专业出色的预算员的目标不断前进。
话务员周记(系列10篇)
有哪些值得我们可以借鉴的周记呢？周记是用来记录一周以来发生的事情及感想，在平时学习工作中写周记是一件非常常见的事情。据杂文852编辑观察“话务员周记”是众多文章中的佼佼者，为了方便未来阅读建议您收藏本页的网址！
话务员周记(篇1)
1 . 在实习时，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!
2 . 轻轻一声问候，不想惊扰您，只想真切知道您一切是否安好。身体安康是学生们最大的安慰。多谢您付出的一切!
3 . 清晨，洞庭湖如同笼罩了一层轻盈的白纱，湖泊被烟雾淹没，远处，天地间连成一片，似玉娟般那么薄，那么淡，那么轻……仿佛一伸手触摸便会损坏它那原本的淡定。微风拂过湖面，那水平如镜的湖面扬起一阵阵小水浪。
4 . 古人云：无欲则刚。当时间凝滞，便可见追求沿途只顾挥洒汗水的人儿，错过了，日落星辰的奇幻绮丽，遗失了雁鸟南飞的恋恋深情，更丧失了初生赤子那纯净的心。而渴求的繁华，较于失去，仅仅是毫末之乐，无欲者却往往在赞叹中寻求人生的瑰丽拼图，完成了那绝美的画卷。
5 . 赚钱靠大家，幸福你我他。
6 . 多见一个客户就多一个机会!
7 . 换个角度看英雄，别有意趣!同样是“术”，正或邪，成或败，关键是看使用的场合吧，用在正道上便是谋略，用在邪道上便成了伎俩。
8 . ——写给一位米跑冠军，学习遇到挫折有些灰心的优秀生
9 . 待人热情，办公快捷，服务主动，答复满意。
10 . 第一次体会当老师的快乐
话务员周记(篇2)
1 . 在早春的日子里，当四周一切都发出闪光而逐渐崩裂的时侯，通过融解的雪的浓重的水气，已经闻得出温暖的土地的气息，在雪融化了的地方，在斜射的太阳光底下，云雀天真烂漫地歌唱着，急流发出愉快的喧哗声和咆哮声，从一个溪谷奔向另一个溪谷。
2 . 亭子有四个面，四个角上都有一根醒目的三米高的红色的柱子，显得坚固无比，美观而又大方。亭子的西面有一个深绿色的防盗门，其他三面都是防盗窗，防盗窗上那坚硬的钢丝围成了许许多多的小小的平行四边形。白色的墙上镶嵌着八角窗，看上去特别漂亮。
3 . 黄鹂方才唱罢，在村庄的上空，在树林子里，在人家的土场上，一群花喜鹊便穿戴黑白相间的朴素裙裾而闪亮登场，然后，便一天喜气的叽叽喳喳，叽叽喳喳叫起来。
4 . 夜的草原是这么宁静而安详，只有漫流的溪水声引起你对这大自然的深思。
5 . 在实习时，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!
6 . 诚实信用的人，即使在贫穷的时候，依然靠你自己的劳动还清了债务，司各特是守信用的，言必行，行必果，他大可不必去换那债，轻松地搞你自己的创作，但是他没有，没有在贫穷下失去你自己的原则，让你自己遗憾。诚信待人，诚实面对你自己他人。诚信，一种美德。
7 . 中国农村信用社面向农村服务三农。
8 . 宁波商业银行我们自己的银行。
9 . 没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
10 . 看你字方方正正，一笔一划极其认真，可见你是个认真踏实的人。建议：可以打草稿，将周记写成一篇文通句顺的文章。比以前进步了，心目中暗定一个竞争对手了吗？方老师很赞赏你的诚实，同时相信你会有更多的地方得到老师的赏识。一片孝心，溢于言表。相信你的行为一定也不会让父母失望。走出自己狭隘的空间，多跟人交往，别老陷在自己孤独的世界爱你的母亲，就用你的努力实现抱负，而不仅仅是心里的一点念头。
话务员周记(篇3)
以下是一位话务员暑期社会实践的周记：
周记：话务员暑期社会实践
日期：2023年2月19日至2月25日
本周是我作为一名话务员的暑期社会实践周记。在这段时间里，我主要负责接听电话、回答客户问题、处理客户投诉等。我学到了很多关于客户服务和市场营销的知识，也锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。
本周的主要任务是接听电话。在接听电话时，我会认真倾听客户的问题，并尽快给予回答。如果遇到无法解决的问题，我会向同事寻求帮助。同时，我也会记录客户的问题和反馈，以便日后更好地提供服务。
在回答客户问题时，我会根据客户的需求和实际情况，给出最合适的回答。我会尽可能地避免使用专业术语和复杂的语言，以便更好地与客户沟通。同时，我也会注意礼貌和语气，让客户感受到我们的尊重和关注。
除了接听电话，我还参与了处理客户投诉的工作。当客户提出投诉时，我会认真听取客户的反馈，并尽快给予解决方案。我会确保解决方案是公正和合理的，并且会与客户进行沟通和协商，以便达成共识。
通过本周的工作，我学到了很多关于客户服务和市场营销的知识。我认识到，客户服务是企业发展的重要一环，而市场营销则是客户服务的基础。因此，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己的能力，为客户提供更好的服务和支持。
话务员周记(篇4)
1 . 灿烂的阳光穿过树叶间的空隙，透过早雾，一缕缕地洒满了校园。
2 . 恩师!我在心里无数地呼唤，你因咱们而老，咱们因你而傲!这深情的称呼――恩师，是咱们真诚的谢语。
3 . 实习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，用心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信。
4 . 短暂的实习生活已经结束了，在这不到一个月的时间里，我第一次走上讲台，扮演了教师的角色。从实习第一天备课到深夜到实习最后一天与学生们离别时的依依不舍，这宝贵的实习生活让我经历了作为一名教师的种种第一次，正是从这些第一次中我深刻体会到了当一名教师的酸甜苦辣，也深切感受到了作为一名教师，尤其是一名优秀教师是要付出多么大的汗水与努力。
5 . 环保，无处不在，这要大家用心做，每时每刻，大家都可以为环保尽上一份力。淘完米的水可以浇花，用过的电池要回收……，如果地球上的人们都这样关爱地球，地球就会更加健康，人们的生活也就会更加美好。
6 . 黄鹂方才唱罢，在村庄的上空，在树林子里，在人家的土场上，一群花喜鹊便穿戴黑白相间的朴素裙裾而闪亮登场，然后，便一天喜气的叽叽喳喳，叽叽喳喳叫起来。
7 . 西溪之重，重在生态。为加强生态保护，在湿地内设置了费家搪，虾龙滩，朝天幕羡三大生态保护区和生态恢复区。入口处设湿地科普展示馆，园区内有三个生物修复池和一块湿地生态观赏区。
8 . 秦淮河的水是碧阴阴的；看起来厚而不腻，或者是六朝金粉所凝么？我们初上船的时候，天色还未断黑，那漾漾的柔波是这样恬静，委婉，使我们一面有海阔天空之想，一面又使憬纸醉金迷之境了等到灯火明时，阴阴的变成沉沉了；暗淡的水光一象梦一般，那偶然闪烁的光芒，就是梦的眼睛了。
9 . 这就是我的教育实习自我鉴定和深深的体会。非常感谢学校给了我这次宝贵的实习机会，让我切实体会到了当一名教师所应具备的基本素质，让我在短短的二十几天中锻炼了自己，为自己日后的工作打下了坚实的基础。
10 . 心贴心的服务，手握手的合作。
话务员周记(篇5)
1 . 别后，漫漫岁月，您的声音，总在我耳畔响起;您的身影，常在我脑中浮现;您的教诲，常驻在我心田……在这天这属于您的日子里，恭祝您平安如愿!
2 . “中心”是我家，服务争最佳。
3 . 其次，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是交流沟通。这两个词看似简单，而且人人都会，但是会和会不一样，重要的是如何交流如何沟通!作为记者，要善于把新闻事件背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够丰满起来，而不至于只是个骨架没有资料。除了要善于交流沟通外，善于思考也是必不可少的，对于新闻来说，如何透过自己的思考丰富新闻的资料，增加新闻的深度是记者显现功力的地方。另外，还要善于分析材料。
4 . 炎炎的太阳，高悬在世界的当空。红的光如火箭般射到地面，地面火了，反射出油一般在沸煎的火焰来。蒸腾，窒塞，酷烈，奇闷，简直要使人们底细胞与纤维，由颤抖而炸裂了。
5 . 进了大门，在一楼大堂买了一大一小两张票就乘电梯上了二楼的服务台，租了两个柜子就去换衣服了。我们麻利地换好泳衣，戴好泳帽和泳镜，到深水区旁先活动了一下身子，再往身上洒点水就下水了。
6 . 心贴心的服务，手握手的合作。
7 . 在思想行为方面，我作风优良待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
8 . 如果学习是一场百米赛跑，你已经第一个起跑，并在过去的米中遥遥领先。一不小心，一块小石头让你一个趔趄，险些摔倒，眼看对手追上来了，时间不多了，终点不远了。不要怕！只要不再跌到不再犹豫，你仍会是第一个撞到终点红线的那个人！
9 . 我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
10 . 广州商业银行政府的银行市民的银行。
话务员周记(篇6)
以下是一个话务员暑期社会实践的周记：
周记：
今天是我暑期社会实践的第一周，我来到了一家电话客服公司，成为一名话务员。我主要负责接听客户的电话，解答他们的问题，并帮助客户解决问题。
今天早上，我早早地到了公司，开始工作。我首先接受了一次培训，学习了如何与客户进行有效的沟通，以及如何应对客户的各种问题。然后，我开始接听客户的电话。
第一个电话是一个来自北京的客户，他询问我们公司是否提供培训服务。我回答他，我们公司提供培训服务，并且可以提供各种培训课程，包括销售、客户服务和市场营销等。客户听了之后非常满意，并表达了他的感激之情。
第二个电话是一个来自南京的客户，他询问我们公司是否有关于IT方面的培训课程。我回答他，我们公司提供IT方面的培训课程，包括软件编程、网络安全和数据库管理等。客户听了之后非常满意，并表达了他的感激之情。
第三个电话是一个来自上海的客户，他询问我们公司是否有关于财务方面的培训课程。我回答他，我们公司提供财务方面的培训课程，包括预算编制、财务分析和税务规划等。客户听了之后非常满意，并表达了他的感激之情。
今天的工作非常顺利，我成功地解答了客户的问题，并帮助客户解决了问题。我相信，通过这次社会实践，我能够更好地了解客户的需求，并为客户提供更好的服务。
话务员周记(篇7)
1 . 嘉信银行将来因你而来。
2 . 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
3 . 三实习是综合潜力的一次全面考验，除了考察我们的专业水平和理论知识以外，还考察了我们的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察我们是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都就应是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为我们是实习生，是来学习的;主动与老师的交流同样重要。此外，创造性地思考和大胆的实践也是专业实习过程中所应具备的素质。
4 . 其次，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是交流沟通。这两个词看似简单，而且人人都会，但是会和会不一样，重要的是如何交流如何沟通!作为记者，要善于把新闻事件背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够丰满起来，而不至于只是个骨架没有资料。除了要善于交流沟通外，善于思考也是必不可少的，对于新闻来说，如何透过自己的思考丰富新闻的资料，增加新闻的深度是记者显现功力的地方。另外，还要善于分析材料。
5 . 张家港农村商业银行伴随您成长的银行。
6 . 一把许多事情想象的过于简单。在新闻媒体工作，是高度紧张的。因为我们务必及时应对随时发生的状况。
7 . 华山的美，是千姿百态的，他既有彰显北方气魄的豪迈气势，又有谱写出中华之魂的大气凛然，但是又不乏婉约柔美的少女情怀，和水墨丹青般的清新淡雅……万丈山门依天开，浩瀚星辰手摘来。怀揣明月问古今，铮铮铁骨可有魂？云雾飘渺仙女衫，飒爽雄姿陕北汉。一峰一景皆是情，一山一韵在其中。脚踩南风俯群山，胸怀顿开纳百川。
8 . 举目望去，但见两山夹峙而立，中间一条幽深的峡谷横亘在眼前，蜿蜒曲折，延伸而去，突兀的石头随处可见，一条小溪欢快地流淌在石缝之间，打破了山谷的静默。
9 . 美丽的菊花散发出诱人的香味，每一个人到了这里都要弯下腰来闻一闻，仿佛吸足了氧气，站起来就觉得心旷神怡，走起路来显得那么精神。登上钟姿山，站在高处向下看，只见满园的菊花，红的像火，黄的像金，白的像雪，粉的像霞……在绿叶的衬托下，显得更加娇媚。整体看来，就像一块花地毯。
10 . 在定目标时用“尽量”这个词只能证明你在给自己留后路！一个随时准备遇到敌人就当逃兵的战士怎么能打胜仗呢？“至于死地而后生”，你敢吗？
话务员周记(篇8)
1 . 鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里--我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!
2 . 您的满意，是我们最大的心愿。
3 . 这能够分为四个方面：第一，务必贴合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有好处的事情。对一件事情首先要思考他是不是新闻，是一条怎样样的新闻。
4 . 交通银行交流融通?诚信永恒。
5 . 抬头仰望，但见陡峭的崖壁，形态各异，千变万化，有的似城垣，有的似门阙，有的似人物造型，有的似动物形状，横看侧看，妙趣横生，观之，叹之，不由得令人感叹大自然的鬼斧神工之力，竟能塑造出如此奇妙的形貌来。
6 . 中国工商银行，让希望与您更近。
7 . 我喜欢在暖暖的午后，享受宁静的温馨，浅色的窗台被阳光分割，缕缕带清香。
8 . 虽然我不是您最出色的学生，但您却是我心目中最出色的老师!亲爱的老师，借这条消息向您献上祝福：节日愉悦!
9 . 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10 . 光大银行超越需求，步步为赢。
话务员周记(篇9)
1 . 对您的感激千言万语也无法表达，对您的`祝福百十万年也不会改变--老师，祝您万事如意!德容天地，情系桑梓。勤业勤职勤公勤奉献，从来勤为天性;爱国爱校爱生爱教育，总之爱是源泉。
2 . 教育实习主要包括两方面的内容：一是教学工作;二是班主任工作。教学工作是整个教育实习的核心部分。我深知它的重要性。为了确保实习万无一失，在实习之前，我就在老师的指导下，认真通读相关的教育理论材料，认真撰写，多次进行试讲。使得自己对教育教学过程有了一定的了解。实习期间，从头到尾我都认真对待每一个环节。因为我明白：实习学校放心地把学生交给我们，这是对我们的信任。如果我教不好，我就会误人子弟。
3 . 我们带的东西可真不少，除了我一心想的泳装游泳圈沙滩玩具这些以外，妈妈还准备了换洗的衣服防晒用品和帐篷等等，大包小包，塞得满满的，后备箱好象再也放不下一点东西了，妈妈才罢休。
4 . 在小便场对面，有一座飞檐亭，洁白的亭子正中央有一个太极圈，常有老人来此谈话。从栏杆处向外看，灰白相间的楼体，墨绿色的窗框倒映在鳞鳞波动的水面上，仿佛一幅静谧的画，轻轻一触，便碎了。
5 . 太阳花远看像人的一头卷发，近看像一团绽放的烟花。茎细而圆，平卧或斜生，节上有丛毛。叶散生或略集生，圆柱形，长-厘米。花顶生，直径-厘米，基部有叶状苞片，花瓣颜色鲜艳，有白深黄红紫等色。蒴果成熟时盖裂，种子小巧玲珑，棕黑色。园艺品种很多，有单瓣半重瓣重瓣之分。
6 . 一看到了一些以前从未看到过的，听到了一些以前从未听到过的，学到了一些以前从未学到过的，开阔了眼界，增长了知识。所谓“多听多看多感受”，我此刻的理解，对于新闻而言，就是了解事件的现象，挖掘事件的背景，探究事件的本质。首先，新闻稿件务必有质量的保证。
7 . 初夏的晚风，带枣花和月季花的幽香，飘进这间简朴而舒适的客厅。
8 . 睡早起，身体就好;身体好，胃口就好;胃口好，气色就好;气色好，情绪就好;情绪好，口袋就饱。
9 . 换个角度看英雄，别有意趣!同样是“术”，正或邪，成或败，关键是看使用的场合吧，用在正道上便是谋略，用在邪道上便成了伎俩。
10 . 英国诗人雪莱说过：“冬天来了，春天还会远吗？”少年已知愁滋味，所赋文章注入忧。砍砍伐禾兮，小手红肿兮？家是心中最温柔的地方，唯有将想家的思绪按下，为理想插上翅膀，家会因为你的成功更加温謦，努力吧！看到你的进步，方老师很开心，小男子汉，开窍了，但愿你能带给老师和家长更大的惊喜。名字也进了光荣榜，该高兴了吧？亡羊补牢，未为晚矣。只要我们共同努力，迎接我们的就一定是灿烂的朝阳。方老师提醒你：书是治疗心伤的最好的朋友。
话务员周记(篇10)
以下是一个话务员暑期社会实践的周记示例：
周记：
本周是我作为话务员的暑期社会实践周记。在这段时间里，我主要负责接听电话、解答客户问题和提供客户支持。
周一：
早上7点，我准时到达了公司，开始了我的第一天工作。我首先接受了一次培训，学习了如何正确地使用话机和应对不同的客户问题。在培训过程中，我还了解了公司的业务和目标客户。
上午9点，我开始接听电话。一般情况下，我首先询问客户是否需要帮助，然后礼貌地回答问题。对一些比较复杂的问题，我会向客户提供更多的信息，以便他们更好地理解。
中午12点，我休息了片刻，吃了午餐，然后继续工作。
周二：
周二上午，我继续接听电话，并回答客户的问题。我接到了一个客户的电话，他询问我们公司是否提供贷款服务。我向他介绍了我们公司的业务，并询问了他的具体需求。
下午3点，我完成了我今天的工作。我向领导报告了我的工作，并得到了肯定。
周三：
周三，我开始处理一些紧急事件。有一个客户联系我们，询问我们的服务是否包括旅行保险。我向他介绍了我们公司的旅行保险服务，并提供了相关的信息。
下午5点，我完成了我今天的工作。我向领导报告了我的工作，并得到了肯定。
周四：
周四，我继续接听电话，并回答客户的问题。我接到了一个客户的电话，他询问我们的服务是否包括贷款还款。我向他介绍了我们公司的业务，并提供了相关的信息。
下午7点，我完成了我今天的工作。我向领导报告了我的工作，并得到了肯定。
周五：
周五，我继续处理一些紧急事件。有一个客户联系我们，询问我们的服务是否包括保险索赔。我向他介绍了我们公司的服务，并提供了相关的信息。
下午9点，我完成了我今天的工作。我向领导报告了我的工作，并得到了肯定。
周六：
周六，我继续接听电话，并回答客户的问题。我接到了一个客户的电话，他询问我们的服务是否包括房屋装修。我向他介绍了我们公司的业务，并提供了相关的信息。
下午12点，我完成了我今天的工作。我向领导报告了我的工作，并得到了肯定。
周日：
周日，我休息了一整天。我在家里放松，处理了一些私人事务。
总结：
在本次话务员暑期社会实践中，我获得了许多宝贵的经验和知识。我学会了如何正确地使用话机和应对不同的客户问题，了解了公司的业务和目标客户，并且处理了一些紧急事件。通过这次实践，我变得更加自信和熟练，能够更好地为客户提供服务。
业务员实习周记通用10篇
有哪些值得我们可以借鉴的周记呢？周记是我们自己用来记录身边事情的一种方式，小时候我们经常会写周记小作文，每周写周记可以让我们更好地记录自己的成长历程。阅读“业务员实习周记”或许能够帮助您更好地理解这个问题，希望您能够多多关注我们的网站我们将为您提供更多有价值的内容！
业务员实习周记 篇1
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
20xx年3月12日
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
20xx年3月17日
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!
20xx年3月24日
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
业务员实习周记 篇2
随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。本次实习是以贸易公司外贸业务员的工作为主，熟悉外贸业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户通过电邮和电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
一、实习单位及岗位简介
1、实习单位介绍
河北亚本进出口贸易有限公司-作为河北地区化工行业的龙头企业，专业从事基本化工原料的研究，生产和销售。公司设在河北的省会石家庄，北临首都北京和天津港。它具有优越的地理位置和便利的交通。河北亚本进出口贸易有限公司专业生产无机及有机化学品，染料及颜料等。主要产品有：氧化锌，二氧化钛，冰醋酸，甲酸，草酸等。在工业生产方面，河北亚本进出口贸易有限公司的产品主要是作为工业生产的原材料和生产辅助材料。河北亚本进出口贸易有限公司的产品也应用在农药，染料，制革，燃烧支撑添加剂，饲料添加剂等。该公司市场非常广阔，将有一个良好的发展前景。多年来，公司提倡团结奋斗，开拓进取，务实，高效的工作态度。同时也非常注重高新技术产品的开发和引进。在近几年，河北亚本进出口贸易有限公司依靠先进的工艺技术，一流的生产设备，全面的监测工具和优良的产品质量，逐步扩大国内和国际市场覆盖面。不仅供应国内市场，而且还出口到西方的欧洲，美国，日本，韩国，加拿大，澳大利亚，美国和东南亚，超过100个国家和地区。河北亚本进出口贸易有限公司凭借优秀的产品质量，良好的售后服务赢得了国内外客户的信任。
2、外贸业务员工作内容
在公司作为外贸业务员主要的工作是开发新客户和维护老客户，我处在实习阶段所以主要的工作是开发新客户，并通过良好的洽谈最终是交易完成为公司带来利润。
(1)开发信：我们需要从公司B2B平台和其他国际贸易B2B网站获得客户的求购信息及联系信息，并向其发送开发信，告知客户我们公司可以提供其需要的产品;并且在知名的国际贸易B2B网站发布大量的公司及产品信息，增加公司及产品的曝光率，是客户
了解公司及产品。
(2)客户询价：客户在收到开发信或者看到公司及产品信息后，如果对公司的产品会主动与我们联系，或是就某个产品向我们业务部发送询盘。
(3)报价：收到询盘后，经查询后，确定客户所需货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等后，及时向客户发送报价，当客户同意货物的各项参数后，我们做好performainvoice给客户做正式报价。
(4)正式订单：经过洽谈，客户如果同意我们的支付方式及装运方式等参数后，我们将收到客户正式的订单purchaseorder。
(5)下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
(6)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
(7)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
(8)验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
(9)制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
(10)发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据叫给货代。
(11)确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物，并询问客户对货物是否满意，做好售后服务。
发送开发信、发布公司及产品信息——客户询盘——报价——得到订单、签合同——下单生产——发货——确认收货——售后服务，每一个环节都至关重要，都需要业务人员认真谨慎的完成，一次小小的疏忽也许会带来惨重的代价。在实习期间一次处理订单的经历使我对此有了深刻的理解。
二、实习经历
刚到公司实习时，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。而且刚刚工作对工作内容不是很了解，不知道该如何发送开发信，有什么技巧能够是客户看到并回复邮件，通过向老业务员讨教并学习，我终于知道了我应该怎么做，每天都会完成公司要求的任务，与客户用邮件或者电话进行交流。每天都会有客户回复开发信，可见功夫没有白费，工作了一段时间我渐渐掌握了开发信的发送以及回复询盘的技巧并成功的接到了一个客户的订单，兴奋之情溢于言表，在老业务员的指导下一步步的完成整个外贸交易的流程。
首先通过邮件与客户进行交流，得到客户的个人及企业信息后，对其信息的真伪进行识别防止被骗，确定了客户的信息是真实的，再通过电话进行沟通确认客户是要下订单并询问客户对产品的具体要求，同时为增强客户对我方的信任感，要向客户提供公司的营业执照、进出口认证书以及各项产品合格认证书，打消他的疑虑。
确定客户下订单后，通过邮件向客户发送一份电子合同，客户审核后将按照合同的支付方式及金额向我方汇款。待收到客户的预付款后，公司开始安排生产所需产品，并如期按照合同的装运方式发货，发货后及时将运单号告知客户以便客户跟踪查询产品。
发货后大概5天，客户通过打来告诉我已收到产品，听到这个消息我窃喜第一笔订单总算是完成了。然而客户仔细查验过产品后通知我说，产品上没有标签，由于公司销售的是化工产品，有的产品无法通过外表性状辨别，所以每种产品都需要标签说明，而且客户买的是两种产品，想到这里我不禁有点不知所措。于是向经理说明了情况，并调查到底哪个环节出错了，并尽快核实向客户寄送的两个产品，采取补救措施。原来是生产车间由于发货产品太多，忘记贴标签的，庆幸的是客户的要的这两种产品颜色上有差异，能够辨别出来。于是我怀着十分抱歉的心情将事实告诉了客户，并告诉客户如何分辨产品。最终我的真诚的道歉得到了客户的谅解，并且在我后续的交流中客户已经同意如果下次有需要还会继续与我们公司合作。
刚刚工作一个月就能接到订单令我对以后的工作更加有信心，但是也让我发现了自己很多的不足以及值得自己注意和学习的。首先英语不过关，虽然英语考过了六级但是由于平时不注意练习，口语能力不是很好，和客户的交流不是特别顺畅，大部分的交流都是通过邮件完成的，这样在一定程度上就降低了工作效率，所以在以后的生活中我一定会多多练习英语;其次是专业知识掌握的不牢固，对好多以前学过的知识印象模糊，比如有的客户不愿意接受我方的支付方式，提出要采用“L/C100%120天”，我只是大概知道是信用证的支付方式，但是具体的操作方法以及对我方的利弊都不是很清楚，要通过上网查询或向老业务员询问才能了解，所以以后一定要注意积累工作经验并不断加深对专业知识的理解，并学以致用;最重要的一点，虽然这次的疏忽不是我的错误，但是这对我们都是一个教训，无论做什么事情都要认真谨慎，无论有多少事情要处理也要有条不紊的完成每件事，不要等错误发生了再去弥补。
三、个人感想
短短的实习期已经结束了，静下心来回想这次实习真是感受颇深。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
通过这次外贸业务员的实习我有以下几点感想：
(1)坚定信念
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。我刚刚实习一个月的时间就能出一个订单不得不说是幸运，因为有好多业务员都是工作半年甚至一年才能有第一单，这就告诉我们做任何事情都要有坚定的信念，即使每天都是做简单的重复性的工作也不要轻言放弃，机会只会青睐那些有准备的人。
(2)要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
(3)要虚心学习
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
(4)要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，(比如英语口语能力还需要提高，做事不够认真谨慎，专业知识掌握不牢固等需要改善)，并为今后的学习指明了方向，同时也为我将来能够从事国际贸易方面的工作打下一个良好的基础。我可以熟练掌握实务操作的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦努力的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在实际的国际贸易工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
一个多月的实习很快就要过去了，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
感谢河北亚本进出口贸易有限公司给我这次实习的机会，让我学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。真的非常感谢，也非常感激。
业务员实习周记 篇3
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的`知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从电话或者edi等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。
加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸重、尺，然后给客户发提单确认;制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。
归档等等。
总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
业务员实习周记 篇4
经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。
我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。
第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？
业务员实习周记 篇5
实习周记(第一周)20xx年3月5日
时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
实习周记（第二周） 20xx年3月12日
这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
实习周记（第三周）20xx年3月17日
这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!
主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
实习周记（第四周） 20xx年3月24日
实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的
信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。
实习周记（第五周） 20xx年3月30日
经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。
实习周记（第六周） 20xx年4月5日
通过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好
实习周记（第七周） 20xx年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对
话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实习周记（第八周） 20xx年4月12日
通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
我每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
实习周记（第九周） 20xx年4月12日
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实习周记（第十周） 20xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
业务员实习周记 篇6
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
业务员实习周记 篇7
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位-广州市白云区装饰公司经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了:
(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)
(2)、宣传语:LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!
(3)、BANNER广告等等
3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是:将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。
10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。
业务员实习周记 篇8
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。
有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。
业务员实习周记 篇9
实习周记1：xx年3月5日
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
实习周记2：xx年3月12日
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习周记3：xx年3月17日
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!
实习周记4：xx年3月24日
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习周记5：xx年3月30日
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实习周记6：xx年4月5日
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
实习周记7：xx年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实习周记8：xx年4月12日
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
实习周记9：xx年4月12日
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实习周记10：xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
业务员实习周记 篇10
作为一名业务员实习生，我认为写周记是非常重要的一项工作。周记可以帮助我总结自己本周的工作，发现自身的优缺点，并为下一周的工作制定更好的计划和目标。
本周工作主要是围绕销售展开的。初来乍到，我的任务就是了解公司的销售情况，观察销售流程，跟随业务员实习，亲身体验销售过程。
首先，我跟随业务员实习，去了解公司的产品和销售流程。在实践中，我深刻地体会到了销售并不仅仅是简单地通过交流而已，更多的是需要考究客户的需求和口味。其中，我接触到了很多不同的客户，包括有些客户特别爱砍价，有些客户希望我们能够提供更多的服务，有些客户看着表面价值很低的商品时非常容易嫌贵，甚至有很多客户都有一些特别的习惯和爱好，例如某一个客户非常喜欢一种销售员。这让我意识到，在销售中，我们必须要考虑到客户的个性化需求，才能真正赢得他们的信任和支持。
其次，在这个过程中，我感受到了公司精神的温度。作为一个销售团队，我们都是彼此之间互相学习和提升的，每一位员工都是团队中至关重要的一环。而且，在日常工作中也会充分体现公司对员工的重视和关心，例如提供良好的工作氛围和福利待遇。
不过，也有不足之处。在工作过程中，我发现自己存在很多问题，比如沟通技巧不够娴熟，还不能很好地应对客户的各种问题和疑虑，导致一些销售任务无法达成。这一点上，我会认真反思自身的表现，不断学习，改进自己的缺点，争取在下一个阶段能够更好地发挥自己的优势。
总之，本周的实习经历让我深刻感受到了销售工作的不易和重要性，也让我明确了自己的优缺点。我会按照工作计划和目标，下一步继续坚持拼搏努力，努力实现更好的销售业绩，并在工作中不断提升自己。同时，我也希望自己可以更好地融入到团队中来，体验到更多自己公司文化和价值观的温暖和力量。
