销售毕业实习周记合集(4篇)

销售毕业实习周记合集(4篇)。

在这里我们将为您介绍“销售毕业实习周记”的有趣事情请看下去。周记写作是人们向外界表达自己情感的一种方式，在学生时代的我们经常要写周记。写周记可以帮助我们更好地反思自身的行为和言行更好地与人相处。我相信这会对你的未来有所帮助！

销售毕业实习周记篇1

由于销售类工作存在着入职门槛低且能很好地锻炼人的优势，因此我在实习期间便选择从事电话销售工作并从中学到了很多，尽管作为初入职场的新人导致自己会在工作中犯下基础性的错误，但由于我能够及时进行更改并虚心向他人请教的缘故导致得到了同事们的帮助，在实习期间我也有认真写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。

第一周ZW852.com

由于工作地点在陌生城市的缘故导致我起初感到很不适应，所幸的是这次实习是与同学一同前来导致自己能够放心许多，经过简历投递到面试的缓解也让我终于成为了这家公司的销售人员，挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很重视自身的表现，由于对工作环境比较陌生的缘故导致我的表现是比较拘谨的，这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参加岗前培训，另外我也在寻找适合自己的租房并与同学进行合租，作为初次参加实习的我来说职场环境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏实践经验的问题将在未来很长一段时间内困扰着自己，而我要做的便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应该如何去做，而且我也能够明白销售工作并非是表面上打电话那么简单。

第二周

能够找到适合自己的租房并签订好合同自然是再好不过的事情，但由于距离公司较远且房租比较贵的缘故让我感到有些苦恼，但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需要自行斟酌。经过了上周的缓冲以后让我逐渐适应了在公司的工作，虽然说培训期间没有正式参加到工作中去却也从中学到了许多知识，而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工分配至不同的部门，对于正式开展销售工作既让我感到忐忑又有着许多期待，事实上即便是用来与客户进行沟通的设备也让我感到十分新奇，但随着销售工作的展开让我明白职责的履行并非是简单的事情，而我也是在老员工的带领下才明白工作中应该如何去做比较好，对我来说从拙劣的模仿到形成自己的工作风格也是需要时间积累的。

第三周

已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧，得益于前段时间的学习让我能够深入理解电话销售的职责所在，但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在着些许差距，主要是自身能力不足的问题导致没能取得理想的成果，在与客户沟通的时候往往会遇到不接电话或者被挂断的现象，但这类现象无论是新老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视，所以我也在寻找解决这类问题的方法并付出了许多努力，通过向老员工请教让我明白管理好客户资源是保障销售工作顺利完成的重要因素，事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有很多从而需要保持严谨的态度，而且对于工作中的进展也应该要提前做好规划才不会吃亏，秉承着这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。

第四周

这周主要负责对设备进行调试以便于更好地完成工作，对于电话销售工作的完成来说自然需要设备的辅助才行，因此平时我会登录公司的后台并对掌握的客户信息进行分析，而且在午休时间也会对通话录音进行分析从而找出自身的不足，另外我也有关注公司的内部群消息以便于及时完成领导的部署，在调试设备的过程中让我对设备的使用有了更多的理解，而且我也明白有时在销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响，所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的学习才行，事实上这项技巧的掌握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升。另外我也在部门领导的帮助下导入了一批新的客户资料用来进行电话拨打，由于客户资料都是公司进行下发的缘故减轻了自己不少压力。

第五周

合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到，因此我在开展这项工作的时候也会根据沟通的过程进行客户分类，将打不通的电话归为一类并准备过段时间后继续进行拨打，对于直接挂断的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感，对公司产品无意向的客户电话则可以根据对方的态度进行适当保留，或许经过多次尝试以后能够获得对方的认可从而成功办理业务，至于有意向的客户则是认真记录通话的过程并尽量一次电话便成功合作，若是无法做到的话就要做好长期跟进的打算直至对方同意。总之通过对客户资料的细分导致我能够合理安排自己的工作时间，这对于改进自身工作效率从而提升整体能力有着很大的帮助，而且在实习期间也应该多积累这方面的经验才行。

第六周

对我来说这段时间完成的工作着实能够看出自身的变化，从最初的拘谨到现在的从容也意味着自己在心态方面也有了很大改变，归根结底还是要多积累销售工作中的经验并懂得如何运用工作技巧，正如从事电话销售工作的时候领导便会给每位新员工下发销售话术，是死记硬背还是灵活运用便要看我们自身的天赋了，而且总是死板地运用销售话术而不知变通也很难在工作中获得客户的认可，所以我一直在强化对业务信息的学习以便于在工作中提升自身的专业度，而且我在本周的例会上也认真听取了领导对我们销售工作的建议，而且根据对通话录音的分析以及和优秀员工通话录音的对比可以看出自己还存在许多不足，这也意味着我需要更加用心地做好销售工作才不会面临被淘汰的危机。

第七周

相对于上周来说这周在销售工作中的表现比较平庸，主要是没能获得业绩以至于让我在工作中感到有些沮丧，但我也明白在客户无意向的时候即便再怎么沟通也难以让对方改变想法，正如我们在日常生活中对不需要的商品很难提起相应的兴趣，但我在反思自身不足的同时也有在强化对销售技巧的学习，事实上我也很羡慕部门的老员工能够和客户从容交流，那种如同朋友般的感觉也是我在销售工作中想要获得的，我明白想要达到这种程度便需要在销售工作中不断鞭策自己才行，无论是业务信息的学习还是销售技巧的运用都要更加重视才行，我可不希望自己在今后的工作中会因为能力不足的问题而被批评，事实上我也有一直在努力学习并希望能够在电话销售工作中做得更好。

第八周

这周开始领导让我们自己尝试去寻找客户资料从而拓展相应的能力，毕竟并非每个公司都会给销售人员下发客户的资料进行电话拨打，因此在资料不足的情况下还是应该要尝试自己去寻找资料才行，而且公司下发的资料也存在着重复率较高容易引起客户反感的现象，即有时客户的电话会面临着被多个销售人员在短时间内拨打的状况，换位思考的话无疑会对这种状况引起反感甚至直接辱骂销售人员，而且工作以来的这段时间也让我积累了不少销售工作的经验，所以我得有所取舍并想办法提升客户的质量才行，尝试去拓展新的客户也能够帮助自己在销售工作中取得令人满意的业绩，虽然自己去寻找客户资料会花费更多的精力却有利于今后的长期发展，所以我很重视这项工作的展开并积极向老员工进行请教。

第九周

虽然尝试在网络平台收集客户信息却没能取得理想的效果，在使用搜索企业资料信息的工具之时让我发现了许多奇怪的公司，即规模特别小或者企业法人存在一些问题的公司，类似于商贸公司这种企业大多都只是些小卖部罢了，但是由于注册了公司导致有时也会和他们进行沟通，事实上以往采集的资料里面不乏这种类型的客户以至于浪费了自己大量的时间，后来通过老员工的教导让我明白自己可以通过公司的注册资金来判断对方是否办理业务的能力，另外对于企业法人的问题可以咨询对方公司的真正负责人的相关信息，销售过程中确认对方负责人的身份对于业务的办理来说往往是十分重要的，而我也应该要注重这方面的咨询以便于提升整体的工作效率才行，沟通半天却发现对方在是否能够办理业务方面无法负责才是令人憋屈的。

第十周

这周开始我们在领导的帮助下掌握了绕前台的销售技巧，作为销售人员在与前台沟通的时候往往是一番斗智斗勇的过程，将自己伪装成客户来引导前台将电话转接给对方公司领导，电话转接成功以后再来根据话题的引导来推销本公司的业务或产品，对于销售工作的完成来说这是需要掌握的重要技巧自然要牢记在心，毕竟网络上收集的企业信息往往难以直接联系到公司老板本人，这便需要自己通过企业对外电话的联络想办法直接和领导本人沟通才行，可以说客户的身份越高才能够为自己销售工作的完成带来更大的效益，因此我得积极争取并了解到如何才能够熟练运用这方面的技巧才行，而我在了解到这方面的技巧以后也有积极向老员工请教，后来通过观摩的方式来了解到如何才能够在销售工作中绕过前台并直接联系领导本人。

第十一周

逼单技巧的使用是本周销售工作中的重点，即通过对市场行情的分析来向客户阐述办理业务的重要性，在交流的过程中很容易帮助那些犹豫不决的客户下定办理业务的决心，如果运用得当的话完全可以沟通一次便成功拿下客户的订单，至少我见过老员工使用这种技巧从而在短时间内办理业务成功，但通过请教让我明白这项技巧的运用并没有想象中那么简单，使用逼单技巧需要对业务信息以及市场行情有着十分全面的了解才行，若是专业度不高的话很容易在沟通过程中出现露馅的状况，毕竟在夸大业务效果以及不办理的危害性方面往往会被客户质疑，若是不能够迅速说服对方的话则很容易被认为是在进行欺瞒，对我来说想要熟练掌握逼单技巧还需要经过漫长时间的历练才行。

第十二周

这周开始便要为了今后的正式毕业做准备了，无论是实习报告还是毕业答辩的草稿都要提前准备好，毕竟在实习结束以后与许多事情需要进行处理，所以我在不影响自身工作的情况下咨询了指导老师，从中了解到实习到毕业期间有哪些事项需要重视，对于实习期间需要准备的材料也要进行申领与办理，而我则会在接下来的时间内做好电话销售工作，从入职到现在的确已经过去很长的时间了，而我作为正在实习的电话销售员则会用心做好自己的工作，也希望我能够秉承这份态度投入到今后的销售工作中并做得更好，对于选择这份工作的我来说自然会认真履行好责任从而对得起领导的栽培，至少我会努力开拓今后的人生方向并为自己的将来能够取得更多的成就积累经验。

这段时间完成的销售工作无疑很好地体现了自身的价值，我也为自己能够通过工作中的努力挣得报酬而感到自豪，我要走好接下来的努并争取尽快通过努力取得辉煌的成就。

销售毕业实习周记篇2

第一周

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

第二周

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

第三周

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！

第四周

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

第五周

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

第六周

这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

第七周

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

第八周

过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。

销售毕业实习周记篇3

电话销售实习周记

第一周

这是我大学生涯中参加的第一次实习，我申请了一家知名公司的电话销售部门的实习岗位。刚开始的几天，我对电话销售的工作一无所知，但是也充满了憧憬和期待。

第一天，我来到了公司的电话销售部门，见到了我的导师小张。她是一位非常热情和耐心的导师，给了我一些建议和指导。她告诉我，电话销售是一项需要耐心和沟通能力的工作，同时还要具备一定的销售技巧和产品知识。

在第一周的实习中，我主要负责给客户打电话，介绍公司的产品并进行销售。刚刚开始时，我有些紧张，不知道该如何开口。但是在小张的指导下，我逐渐摆脱了紧张情绪，学会了如何自我介绍和引起客户的兴趣。

每天，我都会准备一些销售脚本，这些脚本包括了公司产品的介绍和常见客户问题的解答。每次电话沟通之前，我都会认真阅读脚本，尽量做到能够熟练掌握产品的特点和优势。通过与客户的对话，我逐渐发现了一些常见的客户疑问，并根据脚本上的建议一一解答。这让我感到非常充实和有成就感。

不过，电话销售的工作也并不是一帆风顺的。有时候，客户会对我们的产品产生质疑或者拒绝购买。在这种情况下，我不要气馁，以积极的态度和对客户的耐心去解答他们的疑惑。通过与客户的沟通，我发现只有真正理解和满足客户的需求，才能增加销售成功的机会。

整个第一周的实习过程中，我从中学到了很多东西。我明白了电话销售的本质是建立起与客户的信任和合作关系，而销售技巧只是辅助手段。我通过与经验丰富的导师的交流，学到了如何与客户进行良好的沟通，并了解到了销售流程和销售团队的协作重要性。

总结起来，第一周的电话销售实习是一个很好的学习机会。通过与客户的沟通和不断的实践，我逐渐掌握了一些基础销售技巧和沟通技巧，并明确了自己在销售领域的发展方向。我非常期待接下来的几周，希望在实习的过程中能够更好地提升自己的业务能力和销售技巧。

销售毕业实习周记篇4

毕业销售专业实习周记

在大学最后一年的时候，我来到一家生产和销售家庭健康电器的公司进行实习。作为销售专业的学生，我很期待这次实习可以给我带来不一样的体验，同时也能够锻炼自己的能力，提高自己的销售技能。

实习的第一周，我被安排到了客户拓展部门，在这里，我首先接受了一些基础的销售培训，包括如何跟客户沟通、展示产品、解答客户疑问等等。在接下来的几天里，我跟随着部门的同事们一起走访客户，发现客户的需求，了解客户的购买力，不断进行团队沟通，以期为客户提供更好的服务。

在接下来的一周中，我被分配到了售后服务部门，这个部门的工作很重要，直接关系到客户筹备状况。这里每天都会接到各种各样的客户投诉和售后服务请求。在处理客户投诉的时候，我学到了很多与客户沟通的技巧，更加深入地了解到了客户的心理需求。同时，在进行售后服务的时候，我也学会了如何高效地处理客户请求，让客户满意地完成购买和售后服务流程。

在实习的第三周，我被分配到了市场营销部门，这里的工作主要是相当于公司产品的口碑宣传，并吸引更多客户进行购买。在这里，我开始与商家进行交流，并了解了他们在销售产品方面所面临的难题。与此同时，我也学习到了如何进行公司产品的路演和展示，在不同场合下如何展示公司的产品特点。

总的来说，在这次实习中，我不仅仅学到了很多销售技巧，同时也接触到了客户的真实需求，并了解到了销售领域发展的种种趋势。这次实习让我更加自信地面对销售工作，在以后的职场生涯中得以更好的发展。

精选阅读

汽车销售顶岗实习周记(集锦7篇)

小时候我们经常会写周记小作文，写周记可以为我们的职业生涯和教育工作提供反思和思考的机会，那些值得借鉴的周记是什么样的？让我们一起来看杂文852编辑为您准备的“汽车销售顶岗实习周记”吧，希望这些信息能够对您有所帮助请您参考下文！

汽车销售顶岗实习周记篇1

汽车销售顶岗实习周记

第一周

我身临汽车销售行业的顶岗实习，满怀激动和期待地迎来了我的实习生涯。我进入了一家知名汽车经销商的销售部门，希望通过这次实习，学习到汽车销售的知识和技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。

在第一周的实习中，我主要参与了销售团队的工作。我跟随着我的导师，观摩了销售流程的各个环节。导师带我走访了不同的车展，让我了解了不同车型的特点和销售策略。我还和导师一同参与了客户咨询与谈判的过程，亲身体验了与潜在客户面对面沟通的重要性。

在这一周的实习中，我不仅学习到了许多销售技巧，还了解到了销售工作的压力与挑战。与客户交谈时，不仅需要了解客户的需求，还需要通过巧妙的沟通与解释，使客户信任并最终达成交易。我发现，销售工作需要细心、耐心和沟通能力。在销售的过程中，我遇到了一些困难，但导师给了我及时有效的指导和支持，帮助我一步步克服问题，取得了顾客的满意和认可。

第二周

进入第二周的实习，我逐渐熟悉了销售流程和与客户的沟通技巧，开始承担起一些具体的工作。我负责了解新车型的特点和卖点，以便向客户做出准确的介绍。我还参与了团队的市场调研活动，通过电话调查和上门走访，了解潜在客户的需求和对汽车市场的关注点。

通过这些实践活动，我更加深入地理解了销售行业的潜规则和技巧。例如，我学会了如何通过问询客户的需求，了解他们的喜好和用车情况，从而可以为他们推荐最适合的车型。我还学会了与客户建立良好的关系，通过维护客户的满意度和忠诚度，提高销售业绩。

这一周，我还参与了销售团队的会议，了解了一些更高级的销售策略和技巧。团队成员分享了他们的成功案例和经验，让我受益匪浅。我发现，这个团队非常注重团队合作和互相学习，大家相互支持、互帮互助，在工作中形成了良好的氛围。

第三周

第三周的实习生活非常充实和忙碌。我已经逐渐能够独立处理一些销售工作，为客户提供专业的服务。我参与了多场车展和促销活动，帮助销售团队接待客户并了解他们的需求。我也开始独立进行电话销售和跟进客户，通过咨询和解答问题，努力促成交易。

在这一周中，我遇到了一些困难和挑战。例如，有些客户对价格、配置和售后服务有疑虑，需要我通过专业的知识和耐心的沟通去解释和回答，以建立客户的信任和购车的决心。还有一些客户对不同车型之间的区别和优势不是很了解，需要我用具体的案例和比较分析来帮助他们做出选择。

通过这些实践和挑战，我逐渐提高了沟通和解决问题的能力。我学会了通过细心聆听客户的需求和疑虑，给予他们专业的建议和解答。通过不断地实践和反思，我收获了很多宝贵的经验和技巧。

总结

通过这三周的汽车销售顶岗实习，我不仅了解了汽车销售的流程和技巧，还锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。我深刻认识到，在销售行业中，成功不仅仅依赖于个人的努力，更需要团队合作和共同进步。

这次实习让我明确了自己对汽车销售行业的兴趣和热爱，也为我将来的职业发展提供了宝贵的经验。我期待着能够在这个行业中继续学习和成长，为客户提供最好的服务和体验。我相信，在不久的将来，我将成为一名出色的汽车销售专业人士，为汽车行业的发展做出贡献。

汽车销售顶岗实习周记篇2

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧!

汽车销售顶岗实习周记篇3

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

汽车销售顶岗实习周记篇4

汽车销售顶岗实习周记

这周是我在汽车销售公司实习的第一周，我充满了期待和好奇心。作为一名汽车销售实习生，我将有机会学习到很多实际操作和销售技巧，我迫不及待地想要投身其中。

上周，我首先参观了整个公司的办公环境和各个部门的工作区域。公司用现代化的设计，营造了一个舒适和专业的工作环境。随后，我还参加了一次关于汽车销售基本知识的培训。这次培训让我对汽车销售行业有了更深入的了解，了解了各种销售技巧和流程。

第一天，我被分配到了销售团队中的一位老师傅下面，他是一位经验丰富且成功的汽车销售员。他告诉我，汽车销售并不仅仅是简单的推销产品，更重要的是要建立与客户的良好关系，理解他们的需求，才能更好地满足他们的购车需求。

在这一周的实习中，我了解并学习了许多关于汽车产品的知识。我仔细研究了公司的各种车型和配置，并跟随销售团队参加了几场现场销售活动。这让我掌握了一些销售技巧，例如如何与客户进行有效的沟通和如何回答客户提出的问题。

除此之外，我还学习了如何进行线上销售。随着互联网的快速发展，线上销售成为了现代汽车销售的重要一环。我学习了如何通过社交媒体和互联网平台吸引潜在客户，并进行线上洽谈和销售。这对我来说是一个新的领域，但我相信通过不断学习和实践，我会掌握这种新的销售方式。

在这一周的实习中，我也遇到了一些挑战。有时候客户会提出一些比较具体的问题，需要我在短时间内给出准确的答案。我发现这需要我对汽车产品有更深入的了解和掌握。因此，我每天都会花时间研究产品手册和咨询销售团队，以提升自己的专业知识。

此外，我还遇到了一些困难客户。有些客户对于价格、配置和售后服务等方面有诸多疑虑和要求。与这些客户沟通并让他们满意是一项挑战，但也是我学习和成长的机会。我学会了如何耐心倾听客户的需求，并找到最合适的解决方案。我相信这种良好的沟通和解决问题的能力将对我的职业发展有所帮助。

总的来说，这一周的汽车销售顶岗实习让我受益良多。我不仅学到了许多关于汽车销售的知识和技巧，还提升了自己的沟通和解决问题的能力。虽然在实习过程中遇到了一些困难和挑战，但我相信这些经历将成为我职业发展的宝贵财富。我期待着接下来的实习，继续学习和成长。

汽车销售顶岗实习周记篇5

汽车销售顶岗实习周记

本周是我作为汽车销售顶岗实习生的第一周。作为一名汽车销售爱好者，我非常激动并期待着实习的开始。这个周记记录了我在实习过程中的学习、感受和成长。

第一天，我来到了实习公司，被领导安排到了销售部门。刚开始由于我对工作流程不熟悉，有一些迷茫和不自信。但是我决心要克服这些困难，尽早适应工作。在领导和同事的帮助下，我很快掌握了销售流程和一些常用的销售技巧。在实操中，我发现了很多学校教的理论和实际销售中的差距，我需要不断学习来提升自己的销售能力。

第二天，我很幸运地接待了一位客户。这位客户对一款中型SUV非常感兴趣，我陪他详细地了解了车型的性能、配置和保修政策。在谈判过程中，他提出了很多问题和疑虑。我要求领导提供了更多的信息，并通过大量的调研和学习，回答了他的问题。最终，我们成功地和客户达成了购车协议。这个时候，我真切地感受到了销售工作的成就感和快乐感，也明白了自己在知识储备方面还有哪些不足。

第三天，我参加了公司组织的销售培训课程。培训主题是如何提高销售技巧和沟通能力。我深刻地认识到，销售不仅仅是靠口才和金钱驱使客户购买，更需要通过细致入微的专业知识、良好的服务和真诚的沟通，赢得客户的信任。在培训课上，我积极参与讨论和角色扮演，不断强化自己的销售技能。

第四天，我被安排拜访一位老客户。这位客户已经购买了一辆我们公司的车，并且对车型性能非常满意。我们的目标是帮他推荐一款休闲运动车型。在与客户的沟通中，我了解到他热衷于户外运动，对车辆的操控性能和越野能力有很高的要求。我详细介绍了一款车型，并找到了一些与他兴趣爱好相关的视频和资料。通过这些资料的展示和解释，他对这款车的兴趣进一步增加，最终达成了购车意向。这次经历让我意识到了销售工作中与客户建立良好关系的重要性，只有真正了解客户的需求和爱好，才能更好地为他们提供服务。

第五天，我参加了公司的销售团队例会。团队成员一起分享了自己的销售经验和成功案例。通过听取他们的分享，我学到了很多宝贵的经验和技巧。同时，我也与他们建立了良好的沟通和合作关系。我意识到，销售工作是一个团队合作的过程，每个人都有自己的优势和特长，互相学习和促进可以提高整个团队的销售绩效。

这一周的实习让我收获很多。我不仅学到了很多销售技巧和知识，还体验到了销售工作的艰辛和乐趣。通过与客户的互动和团队的交流，我渐渐明白了销售的意义不仅仅是完成一次交易，更是建立了与客户的长期合作和信任关系。我相信，在接下来的实习中，我会不断提升自己的销售能力，并为公司的销售增长做出自己的贡献。

汽车销售顶岗实习周记篇6

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿!

也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了 20元钱这也就算是花钱买教训了。

可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。

当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。

天呀!终于看到光亮了!真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

汽车销售顶岗实习周记篇7

汽车销售顶岗实习周记

第一周：奋力起跑

作为一名金融学专业的大学生，我决定利用暑假来一场与我的专业并不直接相关，但却十分有挑战性的实习。我选择参加了一家汽车销售公司的顶岗实习，希望通过这次实践锻炼自己的销售技巧和沟通能力。

在第一周来临之前，我做足了准备工作。我详细了解了公司的产品，包括各种汽车的特点、价格和销售策略。我对汽车销售行业的常用销售技巧进行了学习，包括如何与客户建立良好的关系、如何分析客户需求并提供合适的解决方案。我还了解了目前汽车市场的状况，以及竞争对手的产品和销售策略。

周一早上，我怀着满怀期待的心情来到了公司。经理给我安排了一个导师，他是一位经验丰富的销售员。导师带我参观了整个销售部门，并介绍了不同岗位的工作职责。随后，他让我观察了他和一位潜在客户之间的销售谈判过程。观摩完之后，他鼓励我主动与客户接触，亲身体验销售过程。

我按照导师的建议开始了我的第一次销售尝试。我选取了一台价格适中的SUV汽车作为销售对象，然后主动接触了一位正在浏览这辆车的客户。我向他详细介绍了这款车的特点和性能，并耐心回答了他的问题。虽然最终没有成功卖出这辆车，但这次经历让我更加熟悉了销售流程，也收获了宝贵的教训。

第二周：磨砺技能

在第二周，我更加自信地投入到工作中。我发现，与客户建立良好的关系是促成销售的关键。因此，我努力与每个客户建立联系，并深入了解他们的需求和喜好。通过与客户的交流和观察，我逐渐掌握了如何根据客户的需求推荐合适的车型。

在销售过程中，我还学会了如何运用销售技巧来解决客户的疑虑和担忧。有一次，一位客户对汽车的质量提出了质疑，我通过详细介绍汽车的安全性能和质量认证情况来解答他的疑问，最终成功地打消了他的顾虑并促成了销售。这让我对自己的销售能力更有信心。

除了与客户的交流之外，我还学会了如何处理销售合同和客户的财务问题。这需要细致入微的工作态度和对细节的把控能力。我通过与导师的沟通，了解了合同的签订流程和款项的支付方式，并掌握了如何与财务部门配合处理相关的事务。

第三周：稳步前行

第三周，我逐渐熟悉了公司的销售流程和工作环境。我开始渐渐独立地接待客户，并主动推荐产品。我把客户对车辆的喜好和需求作为选择汽车的基础，然后根据客户的预算和购车目的为他们推荐合适的车型。通过努力，我陆续完成了几笔销售，收到了一些客户的赞赏和感谢。

除了日常销售工作之外，我还参与了团队讨论会。公司定期组织销售人员进行销售技巧和市场动态的分享和学习。在这些讨论会上，我向导师和其他销售员请教了我在实际销售过程中遇到的问题，也积极分享了我的销售心得。

第四周：砥砺前行

第四周，我收获了更多的销售经验和技巧。通过与导师一起制定销售计划，我学会了如何根据不同的销售目标和时间节点制定合理的计划，并按照计划有条不紊地开展工作。

在实际销售中，我发现了一些客户的共同特点和消费行为规律。通过对这些规律的把握，我能够更加准确地判断客户的需求和购车动机，并提供更好的销售服务。

我参与了一次客户投诉处理。一位客户对购买的汽车出现了质量问题，并对公司的售后服务表示不满。我在导师的指导下，积极与客户沟通，了解问题的具体情况，并及时向质量部门反馈。最终，问题得到解决，并且客户对公司的处理结果表示满意。

总结

通过这几周的顶岗实习，我深刻体会到了汽车销售的挑战和乐趣。我明白了销售的关键在于与客户建立信任和良好的关系，同时需要不断学习和提升自己的销售技巧。这次实习不仅让我对销售行业有了更深入的了解，也提升了我与人沟通和解决问题的能力。无论将来我从事何种职业，这段实习经历都将成为我宝贵的财富。

秘书实习周记合集6篇

栏目小编为您搜集了一些主题相关内容：“秘书实习周记”，希望这些研究能够为你提供一些有益的见解和知识。周记写作是通过文字表达自己思维的一个新方式，在人生发展的历程中少不了周记的存在。写周记是一种记录生命历程的方式可以提高我们的生命价值。

秘书实习周记(篇1)

行政处秘书实习周记

第一周

一转眼，我即将开始我的行政处秘书实习生涯。作为一名大三的学生，我对于企业内部的各项行政工作一直怀有浓厚的兴趣，因此这个机会对于我来说尤为宝贵。在实习的第一周，我尽我所能去接触、学习和了解工作内容，以期能够在这个夏天里获得更多实践经验和知识。

我从主管领导那里领取了实习任务，这个任务涵盖了行政处的各个方面，包括但不限于日常文件管理、会议安排、文件传递、行政保障和办公用品采购等。在这个周的实习过程中，我主要负责日常文件管理和会议安排两个部分。

在日常文件管理方面，我学会了如何使用和记录文件的入库和出库，在主管的指导下，我用心提高了自己的档案管理能力。我了解到行政处的文件管理不仅要求高效且准确，同时还应该保证文件的安全性和机密性。为此，我全力以赴，认真细致地处理每一个文件，在整理和归档的过程中力求极致的精确。我也亲自致电相关部门，确保文件能够及时送达和归档，以提高工作效率和质量。

在会议安排方面，我承担了一些重要的任务。我负责了一次部门内部会议的安排。这个会议涉及到各个部门，因此沟通和协调是非常重要的。为了确保会议的顺利进行，我提前与各个部门的主管进行了沟通，并根据他们的需求和意见认真制定了会议议程。为了提高会议效果，我还利用公司内部的会议系统，将会议的参与者、议程和会议室等信息统一管理起来，并及时发送邀请函和安排会议通知。在会议进行中，我负责记录会议重要内容，以备后续跟进工作的需要。

这一周的实习过程中，我与行政处的同事们进行了深入交流。通过他们的指导和帮助，我了解到了行政处的核心职责是服务企业各部门，提供高效的行政保障和支持。他们在工作中十分专业且细致，注重维护公司的形象和利益。我也发现，作为行政处的一员，自己需要具备良好的沟通能力、文件管理能力和组织协调能力。这些能力的提高将有助于我更好地适应和应对未来的工作环境。

通过这一周的实习，我深刻地感受到了行政工作的重要性和复杂性。作为一名行政处秘书，自己需要全身心地投入到每个工作环节中，保持高效、细致和准确，为企业的正常运营与发展提供坚实的后勤保障。这一周的实践让我对行政工作产生了浓厚的兴趣，并激发了我更深入地学习和探索的欲望。

在接下来的实习过程中，我将不断学习和提高自己的专业能力，努力在各个方面取得突破和进步。我相信通过实践的积累和经验的沉淀，我能够成为一名优秀的行政处秘书，为企业的发展贡献自己的一份力量。

第一周的实习结束了，我的行政处秘书实习旅程才刚刚开始。我怀揣着憧憬和期待，迎接着下一个周的挑战。我相信自己能够不断学习和进步，与时俱进，为自己的未来铺就一条明亮的道路。实习的路，虽然漫长，但我视这为机会，毫不放松，努力向前，成长茁壮。

秘书实习周记(篇2)

本周的我跟着经理去了一趟北京，第一次出差，心情激动并紧张。但这一行，让我见识了很多没有见到的东西，给了我另一番感觉。

星期一开完会，经理就让我回家收拾行李了，下午的飞机飞北京。下午四点刚到北京，北京给我的第一感觉就是庄严和温暖。来到北京，我在北京天安门留下了我的足迹，还去了颐和园和王府井小吃街。当然这次来北京的主要工作就是到总公司学习和交流，星期二经理和我来到了北京的总公司，总公司的同事都是北京当地人，他们非常的热情，一进公司就感觉到了一股热情。我们参与了总公司的一个业务交流会议，每个业务员都满腔冲劲。我还与秘书长沟通了，她的言谈举止和对工作的态度，真的让我佩服。总公司的业绩很好，他们每个星期都会有一个自我表扬和自我批评的座谈会，这个座谈会能激励每一位员工，让他们不断进步。公司的每个人都是脸带笑容的，给人的感觉就是温馨和睦，等等。

此次出差真让我受益匪浅，我学习了，也检讨了，继续努力！

秘书实习周记(篇3)

放年假啦，这个星期的主要工作就是总结，回访老客户。

这个星期说轻松又不轻松的，每个部门都在忙着部门的总结工作和计划年假后的工作。

而我当然也要做工作总结，来上海工作已经有三个月了，这三个月里我学的东西真的是我以前都没接触过的。学校里面学的都是理论知识，往往运用到实践当中，其实并不是一件容易的事情。作为一名秘书，我要学习的知识是无止境的。本周做了一个详细的工作总结，然后给一些老客户做了电话回访。放假前一天，公司进行了一个全体会议。现在的我，做会议记录已经熟练好多了。

我也订了机票回家过年啦，开心！回家过个肥年，然后再回上海拼搏！

秘书实习周记(篇4)

行政处秘书实习周记

第一周：

终于迎来了我在行政处担任秘书实习生的第一周，在前期的培训中，我对于自己未来的实习工作充满了期待和憧憬。临到了实际工作面前，我才发现其中的不易和挑战。

上午，作为行政处秘书助理，我首先了解到了每天清晨行政处开会的惯例，于是主动提前到达办公室，为会议准备材料和文件。不久，各位领导和同事陆续到达，会议拉开帷幕。会议上，领导们就行政工作中的重要事项进行了讨论和决策，我作为纪要记录员，认真地将会议内容一一记录下来。虽然我尽力搞定了一些常见的简写手法，但在速记速度和准确度上还有很大的提升空间。

下午，作为实习生，我经常会被安排去办一些临时的事务。今天，我被指派给了一个部门外出办公所需的杂务。在前往目的地的路上，我感受到了真正地走入社会的紧张和充实。到达目的地后，我迅速掌握了要求，并按部就班地开始处理文件和协助办公。在这个过程中，我既需要和外界单位进行沟通协调，又要与行政处内部各个部门进行信息的收集和整理，使得整个办公过程变得复杂而繁忙。通过这样的实践，我学到了很多书本上所未曾学到的宝贵经验。

第二周：

随着实习的进行，我的工作逐渐增多，并开始接触一些对外的工作。今天，我很幸运地被安排参与了一次部门会议的策划和组织工作。会议地点在行政楼的会议厅，这是我第一次进入这个庄严肃穆的场地，心中充满了荣幸和紧张。

在会议筹备期间，我负责会议的桌面布置和资料的打印。我根据会议的主题和内容，将桌面布置得简约而庄重，为领导们和与会者营造了一个和谐的氛围。同时，我也要负责会议资料的打印，保证每张文件都清晰可读，没有瑕疵。这对于一个实习生而言，是一个不小的挑战。我认真对待每一份文件，仔细检查每一处细节，确保无误后才递交给领导。尽管这些工作相对简单，但从中我体会到了每一个环节与细节的重要性。

终于，会议的日子到来了。我在会议开始前做好了最后的准备工作，确保一切井井有条。在会议进行期间，我既要起好记录员的作用，又要负责会议室内的秩序和礼仪。我提前做了大量功课，很好地完成了我的职责以及领导交代给我的任务。虽然过程中有一些小插曲，但总体上我感到满意和自豪，因为这是一个锻炼自己综合能力和沟通能力的最佳机会。

第三周：

实习的第三周，我的工作进一步提升了，开始接触一些高级行政工作，并承担了一部分经理助理的职责。今天，我被要求协助上级领导处理一些重要的文件和邮件，并进行初步筛选和分类。由于邮件涵盖了许多不同的内容和重要性，我需要密切关注每一封邮件，并将其标记和记录，以便上级领导可以根据标记和记录优先处理。这要求我保持高度的细心和耐心，同时也增加了我的工作量和难度。

在忙碌的处理文件和邮件工作之余，我还需要协助上级领导参与一些重要会议的保存和记录工作。在准备会议之前，我需要了解会议的主题和议程，并提前收集和整理相关材料和文件。与此同时，我还要努力提高会议记录的准确度和速度，确保会议的内容和决策能够完整地记录下来。在与上级领导的讨论和指导中，我在会议记录的技巧和要求方面得到了很大的提高。

这一周的实习对于我的个人成长来说是非常重要的。通过不断地实践和提升，我更加深入地了解了行政处秘书的工作职责和内容，也学到了许多书本上所未曾教授的实用技能。我希望在接下来的实习中，能够继续努力，不断挑战自己，为自己的未来职业发展打下坚实的基础。

秘书实习周记(篇5)

伍

今天负责人没给我安排具体的工作内容，只是叫我先熟悉一个整理资料的软件，很尴尬的是我发现自己什么都看不懂，于是只有去百度去搜资料。网上的答案看着真的很抽象，于是只能求助于同事，坐我对面的王哥最是热情，还跟我说他进来的时候，基础也不好，让我别沮丧。说得我的心里暖烘烘的，这更加增强了我的信心。他还说，这里的人很厚道，你就把那个小办公室当做自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼自己的沟通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思经常打扰人家，只能自己发奋，熟悉这个软件。

陆

忙碌的时光总是走得很快，这个星期的我算是正式开始了秘书的工作。秘书作为领导的助手和参谋，记录、抄写、文稿起草都在秘书的工作范围内。本周我的主要工作就是记录，领导的口授记录，接待来访者记录，还有会议记录和电话记录等，这些都是我的工作。记得本周一的会议记录，虽然我自学了秘书课程中的速记，但是在实战过程中并不是一件容易的事情。会议完毕后，领导让我把会议记录整理好打印出来，对我来说真的是一头雾水，因为看看自己的笔记本，有些连自己都看不懂。但是工作还是要做的，所以我也努力的把会议记录整理好给了领导过目，领导也很好的指出了我的优缺点，我也诚恳的接受了教导。周五的业务会议记录中，我有了一些进步，最起码把会议的主要内容都整理了出来，真的有成就感。

秘书实习周记(篇6)

壹

转眼间我来公司已经快一个月了。对于工作由开始的诚惶诚恐到了现在的得心应手，看似一个最平常简单的过程，其实只有我自己知道里面的艰辛与不易。月末了，公司有例行的总结，每个员工也要整理自己上一整月的工作内容，查漏补缺。

我主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。好在公司不大，人数不多，会前安排较为简单。公司有现成的会议室，我只需简单地布置一下即可。和一般会议相同，公司全体员工落座后，总经理首先讲话，然后部门经理讲话，员工发言。其中有员工提出问题和困难，公司酌情帮助解决这一议程，本人表示赞赏。这次会议上有一名员工发言，当他说到自己家庭突然遭遇的变故，堂堂七尺男儿不禁面对同事和领导痛哭流涕，场面可谓感人。结果全体员工自发伸出援助之手，公司领导也纷纷给予他精神上的鼓励和物质上的帮助。这件事让我从此对这个不大不小的公司刮目相看，正是如此团结友爱、互帮互助的集体才能创造出源源不断的财富和光荣，也只有这样开明的公司制度和体恤员工的领导才能使一个公司不断攀登，大步向前。

　贰

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。

终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

实习工作周记合集5篇

你有将心事写进周记里吗？周记写作是我们向外界表达自己想法的一种形式，相信大家都有写周记的好习惯，一篇好的周记不仅记录了事件更可以深入表达情感。想要了解“实习工作周记”的完整信息快来看看杂文852小编的整理吧，仅供参考希望对您有所帮助！

实习工作周记【篇1】

实习的第七周。工作中出现问题很多越来越多了。我们的主管对我们挺好的，和我们班其他同学的主管比起来何止好了一倍，所以我们在他手下干活都没什么感觉。最后还是变成没调整之前的样子，感觉就像被人耍了。不过这几天也适应了这样的工作，总体还是很不错的在实习期间。

然而我还学会和物流课上学不到的知识，如怎填写出进货，和怎么做帐。在这段实习的日子里，我学到了很多书本上学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不懂得小家伙了了，有自己的见解，也可以独立去面对工作中所遇到的一切问题，不会畏惧一切困难。在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美好的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，锻炼自己的各方面才能，发觉自己的潜力。

在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀。这将是我以后工作的经验啊!

实习周记(八)

实习的第八周。工作照常上班着。

我现在还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通，交流，从交谈中也能够学到不少东西，而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。

经过这星期的学习，我学到了更多在学校学不到的知识。让我慢慢的爱上了这里一切。

实习工作周记【篇2】

提高前台工作的实操能力培养严谨细致的工作作风

---3月份工作总结

古人带兵作战前期尚有“弦上之箭、蓄势待发”作战后也有“温故而知新”。所以我想只有对做过的事情进行总结，才能在往后的工作上能百尺竿头更进一步。现将本次总结如下：

一、工作内容

1. 人事档案整理

花名册

3. 接待客户，为客户倒水

火车票

电子版考勤表

6. 每天下班之前通知第二天的早会

赠送清单等。

餐盒清洁及归位

以及购买办公物品

11. 经常和主管出去办事以及临时吩咐的事情

二、体会

(一)从杂乱无章到有条不紊

工作阅历浅、认识面窄、课本上所学的理论与工作的实际上存在着一定的差别等等各种因素给我的工作有一定的难度，但是通过一段时间的工作，基本上都能够熟悉前台的工作，例如对于总经理以及招商部同事所需要的客户资料能够立刻打印。刚开始对于电脑上存在多份相同的文件，不知道改打印的是哪一份，手忙脚乱、工作内容没能够分主次、轻重、缓急。最后找个空闲的时间把以前所学到的文档管理课程的电子档归档方法，判断电脑中的文件是否有用、什么样的分类标准、里面的内容是关于什么方面的等等。当把那些一堆堆的文件整理成井然有序的文件夹时，就会有一种油然而生的成就感，自豪感。即使是在这段过程当中，会有文件涉及范围广，也由于是新手，心里总觉得任务多，而且是自己的时间安排不合理;常常弄得焦头烂额的。20天的工作时间，终于让自己的工作井然有序地进行。

(二)从囫囵吞枣到不求甚解

在行政人事部部门里，由主管带领着我们开展各项的工作。刚刚开始的`工作，有点囫囵吞枣，像一只无头苍蝇。工作中感到头绪乱、心态没有摆正、走马观花。所以才会造成工作上的一些小差错，这些的小差错给自己的工作上带来了很大的教训，所以只有不求甚解，才能够准确地、明确地、具体地把握好上级的指示。同时也只有主动地向上级问：“还有什么事情需要我去忙的?”“这件事情需要什么样的要求?”也只有这样，才能够更加快速地提高自己的工作效率，工作的成效。

(三)独挡一面不如团结一致

俗话说“滴水不成海，独木不成林”，所以每个项目的圆满的完成必须要有一个“人心齐，泰山移”的团队小组。在行政人事部门里，有许许多多琐碎的杂事，例如要注意到前台的饮水机旁边的卫生问题、为客户倒水、购买物品等、喂养鱼食等等。整个部门虽然只有三个人那么少，但是任务却也是繁重琐碎有时还需要很及时去处理，在主管的指示下，我们两个下属分工合作，只为了把工作做得更加全面和到位，力争到注意整个公司各个同事的需求，为各个部门提供方便快捷的服务，准备好经常使用到的各种店面资料、结业资料等等。这同时也挑战了我们的各种工作和为人处世的能力以及态度。为了能够使到每一次的项目、每一步的目标、每一个的计划能够圆满完成，会努力地向公司优秀的同事学习，向上级学习有关的工作能力和工作的态度。自己也会牢牢谨记：“三人行，必有我师焉”的名言警句。同时也告诫自己一个人在公司中，不可能是孤立的个体，而是要融入到一个公司的文化当中，只有团结一致，才能更好地完成任务。

又是一年春柳绿。走过了三月，迎来了四月。总结三月，计划四月，让自己的行程都在计划当中。不断地提高自己的职业素养、在不同场合扮演的角色、以及细节等等。与此同时，自己也会不断地要求自己达到更好的层次，找出工作中得不足，不满足于现状，不断完善自己，勤于和善于学习，努力提高分析和思考问题的能力，加强自己各方面的能力，工作时会更加主动付出，凡是都会出于真心，以大局为重，共事多沟通，交往相互尊重，相互信任，相互支持，时刻牢记团队的力量。

实习工作周记【篇3】

找工作实习周记

1. 20xx年xx月9日-xx月13日时间就像一个永不停息的机器，转眼间大学三年即将结束。在完成大学生涯前，等着我们的还有一门必修课去完成实习。

由于20xx年金融危机的影响，找工作开始成为了一项艰难的任务，实习更是如此。花了一段时间，我终于找到了一份实习的工作。

2. 20xx年xx月16日-11月20日一个星期过去了，虽然还没怎么适应这里的环境不过这里的人还是比较开朗友善的，他们渐渐的把我拉入这里的氛围里面了。一开始怕融入不了这个环境的念头给打消了。工作之余他们给我讲述了不少公司里人际处理的方法，讲述了些公司年会的举办及进程等，听的我也非常想过下今年的年会。对于我来说尤其能那么快适应真的'非常的重要。

不容挑战的。我也会牢记住这次的教训从此不会犯如此的错误，毕竟我是无辜的。

4. 20xx年xx月30日-12月4日总的来说，这周似乎还挺顺利，一切都在按部就班的进行着。一些事可能接近尾声了。组长也有意的希望我多学一些，虽然我不能做核心，不过帮帮其它的忙倒是可以。说实话，这里的业务量超大，有时候会忙不过来。就算是快下班了，手头上还有一大堆的东西还等着处理。这也是我的机会，如果在一个很清闲的地方实习，你能帮得上忙的机会就变得很少，这也意味你能去亲手实践的机会就大大减少。

5. 20xx年xx月7日-12月11日日子如行云流水般的流失，一转眼一个多月的实习过去了。生活逐渐地走向规律，从一开始每天睡到自然醒，到如今的生物钟准时的在那一刻清醒，当中还是花了我不少时间。与学校学习相比我更调整好了我专门迟到的坏习惯，这月中我没迟到过一次，突破了以往任任何时候。当然当中花费了我不少时间。

6. 20xx年xx月14日-12月18日人是个矛盾体。每当工作至星期四时，倦怠之意便犹然而生，脑子中便产生排斥上班的想法，要跟朋友们那样到处去游玩。然而一但休息日停下来时，又会觉得生活没有目标来的空洞，不踏实。有时想想这也许是每个职场新人都会经历的心态吧!

7. 20xx年xx月21日-12月25日我这次有了新的任务，我想这个应该是公司给于我的一种信任及肯定了。虽然操作并不复杂但是那是公司代表花旗银行客户的银行函，在过程中不能出现任何马虎和懈怠，一则出现操作失误那客户与客户间利益冲突是显而易见的。我相信我能处理好这样的事，虽然我并不是个很细心的人，但是我对待每件公司的事都会加倍留心。

8. 20xx年xx月28日-1月1日第一次体验加班到晚上11点。

实习工作周记【篇4】

建筑顶岗工作实习周记范文

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的`几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

实习工作周记【篇5】

第1周

作为动漫设计与制作专业的大学生，我很荣幸能够进入动漫设计与制作专业相关的岗位实习，动漫实习周记。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基矗第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是动漫设计与制作专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意

想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学动漫设计与制作专业相关知识与自己岗位相结合，努力让动漫设计与制作专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的动漫设计与制作专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得，实习总结《动漫实习周记》。经过 2 个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子” 。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的动漫设计与制作专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的. 住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。

这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看动漫设计与制作专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。在空闲时间，结合动漫设计与制作专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基矗要多想多思考多问、多问 why;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到!

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前动漫设计与制作专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知

识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的动漫设计与制作专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

第7周

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句， “上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。 ”他还表扬我动漫设计与制作专业相关基础知识非常扎实，是他见过动漫设计与制作专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

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