在职场生存的必要知识三十一篇。
在获得一些收获后，通过撰写心得体会来记录经验，有助于自我提升。然而，许多人在写31篇精彩心得体会时会感到困惑。小编整理了一些职场生存的必要知识，希望能为大家提供参考，帮助大家更好地表达和总结自己的经历。
♥️ 在职场生存的必要知识
作为人力资源管理，首先由人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、绩效管理和员工管理这六大模块组成。
1、人力资源规划
也就是我们笼统说的方案和计划的组合，简单的打个比喻：“就像航行出海的船需要确定一个目的地定位好航标，同时需要一个有效的导航系统，以确保航行在正确的路线之上”。人力资源管理也一样，需要确定HR（人力资源）工作目标定位和实现的途径。人力资源规划的目的在于结合企业发展战略，通过对企业资源状况以及人力资源管理现状的分析，找到未来人力资源工作的重点和方向，并制定具体的工作方案和计划，以保证企业目标的顺利实现。人力资源规划的重点在于对企业人力资源管理现状信息进行收集、分析和统计，依据这些数据和结果，结合企业战略，制定未来人力资源工作的方案。
2、招聘与配置
上面讲到人力资源的规划，既然有了规划，我们就要开始人员的招聘任用与配置。人员任用讲求的是人岗匹配，适岗适人。找到合适的人却放到了不合适的岗位与没有找到合适的人一样会令招聘工作失去意义。招聘合适的人才并把人才配置到合适的地方是才能算完成了一次有效的招聘。招聘和配置有各自的侧重点，招聘工作是由需求分析 预算制定 招聘方案的制定 招聘实施 后续评估等一系列步骤构成的，其中关键又在于做好需求分析，首先明确公司到底需要什么人，需要多少人，对这些人有什么要求，以及通过什么渠道去寻找公司所需要的这些人，目标和计划明确之后，招聘工作会变得更加有的放矢。人员配置工作事实上应该在招聘需求分析之时予以考虑，这样根据岗位“量身定做”一个标准，再根据这个标准招聘企业所需人才，配置工作将会简化为一个程序性的环节。招聘与配置不能被视为各自独立的过程，而是相互影响、相互依赖的两个环节，只有招聘合适的人员并进行有效的配置才能保证招聘意义的实现。
3、培训与开发
对于新进公司的员工来说，要尽快适应并胜任工作，除了自己努力学习，还需要公司提供帮助。对于在岗的员工来说，为了适应市场形势的变化带来的公司战略的调整，需要不断调整和提高自己的技能。基于这两个方面，组织有效培训，以最大限度开发员工的潜能变得非常必要。就内容而言，培训工作有企业文化培训，规章制度培训，岗位技能培训以及管理技能开发培训。培训工作必须做到具有针对性，要考虑不同受训者群体的'具体需求。对于新进员工来说，培训工作能够帮助他们适应并胜任工作，对于在岗员工来说，培训能够帮助他们掌握岗位所需要的新技能，并帮助他们最大限度开发自己的潜能，而对于公司来说，培训工作会让企业工作顺利开展，业绩不断提高。
4、薪酬与福利（员工激励的最有效手段之一）。
薪酬与福利的作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定；二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。
5、绩效管理
绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。一个有效的绩效管理体系包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施。纯粹的业绩考核使得绩效管理局限在对过去工作的关注，更多地关注绩效的后续作用才能把绩效管理工作的视角转移到未来绩效的不断提高！
6、员工关系
员工关系的处理在于以国家相关法规政策及公司规章制度为依据，在发生劳动关系之初，明确劳动者和用人单位的权利和义务，在合同期限之内，按照合同约定处理劳动者与用人单位之间权利和义务关系。对于劳动者来说，需要借助劳动合同来确保自己的利益得到实现，同时对企业尽到应尽的义务。对于用人单位来说，劳动合同法规更多地在于规范其用工行为，维护劳动者的基本利益。但是另一方面也保障了用人单位的利益，包括对劳动者供职期限的约定，依据适用条款解雇不能胜任岗位工作的劳动者，以及合法规避劳动法规政策，为企业节约人力资本支出等。总之，员工关系管理的目的在于明确双方权利和义务，为企业业务开展提供一个稳定和谐的环境，并通过公司战略目标的达成最终实现企业和员工的共赢！综合上述六大模块，我个人认为其起着承上启下、互为互存、缺一不可的关系，任何一个环节的缺失都会影响整个系统的失衡。人力资源工作是一个有机的整体，各个环节的工作都必须到位，同时要根据不同的情况，不断地调整工作的重点，才能保证人力资源管理保持良性运作，并支持企业战略目标的最终实现！
♥️ 在职场生存的必要知识
这学期我有幸学习人力资源管理这门课，使我受益颇丰。也许这话听着已经习以为常了，因为它总是被“徒弟们”提及，但是，这的确是发自我肺腑的，也许用“受益颇丰”这四个字也难以表达我这学期上萨老师的人力资源管理课的收获。在这与众不同的课堂里，我学到的不仅是人力资源方面的知识及以后职业规划、求职面试的技能，等等，深刻影响了我的人生观与价值观，激励着我积极、乐观的往奋斗。
每节课下，我们都难舍难分，尽管老师拖堂，我们尽然没有往日一丝期盼下课之意，而总是怪时间太无情，跳动地太快，因为我们就像一株株小草被滋润过一样。意犹未尽，这种感情依旧在期末上演。乃至在提笔前，我还是不太想承认萨老师的课真的结束了。
从短期获益来讲，每节人力资源管理课都是轻松愉悦的，它完全是我们的心理调试课，亦或是心情放松课。萨老师铿锵有力的讲话，诙谐幽默的谈吐，带给我们的不仅仅是她特有的自信和幽默，更是我们从中受到的感染和体会她积极的人生观，尽力往捕捉、享受生活的美好。
从长期获益来讲，萨老师的人力资源管理课使我受益终生。这一点也不夸张。考研、考公务员的技巧，职业规划，个人能力的培养，处理事情的能力，个人“”的设立等等，足够让我受益终生。我敢说，四年大学结束后，我们会随着时间的流逝忘记越来越多的大学学到的概念、定义、理论，但如果真的经过时间磨蚀，有些事情居然让我忘也忘不掉，萨老师和她的课便是其中之一。因为她和她教给我们的东西是融进我们生命中的东西，这真的是我大学生活中宝贵的财富。
我真的很庆性冬老师给我留下了两样特别珍贵物质财富一样是“萨式”特色 桌签，另一样是精神财富的载体 堂课的笔记。
提起桌签，这确实独特新颖，同时也是萨老师的良苦用心。做学生这么多年了，唯独这节课上，老师要求桌上摆着自己设计的独一无二的写着自己名字的桌签。一方面，它是一种身份的象征，无论到哪里，都要记住我是有身份的人，要做对得起我身份的事。另一方面，这也是老师激励我们，要做最特别的'自己。同时，也是对老师和同学的尊重。我很欣赏这一创意，所以，我很认真的设计了我的桌签，并每节课都积极摆放在醒目位置。想起它不会再摆放到人力资源课上了，心里有些失落，我会把它好好珍躲。
我珍躲的还有这本笔记。记得考试前，班里一位同学很诧异地问卧冬这课还记笔记?记啥呀?我笑了，当我把笔记本递给她时，她也笑了。后来，在要写感想的时候，她还找我翻翻笔记，确实，这可以说是萨老师的课堂语录，点点滴滴再现着老师课堂的精彩，分分秒秒激励着我奋进。从正式讲课起的第一句话：“要做特别的自己”，到“玩命的工作”“细节是魔鬼”“寻找穿透未来的能力”“快乐是一种能力”“趴在地上做事”“我要感动死你”等这些耐人寻味、企业管理澎湃的语句，再到午后咖啡课堂、走街、六一快乐中的走街汇报等等别具特色的课堂，无不让我感受别样的精彩。
感谢老师在人力资源课上的教导，安全生产管理制度大全（最新精编）给了我们很多知识，相信在以后的学习、生活、工作的道路中都会得以施展。您总是说很喜欢我们班的同学们，喜欢给我们上课，殊不知我们更喜欢你，更喜欢上你的课。现在还在惦记着、回味着?
♥️ 在职场生存的必要知识
很多人都指出，在当今这个竞争激烈的市场上，企业必须通过制定并实施战略规划来谋求生存并进一步争取繁荣和发展。战略是一个过程，它的有效实施离不开战略高度的人力资源管理。随着人力资源专业的发展与成熟，人力资源工作的使命不断得到了提升，人力资源不再是传统意义上的单纯的人事管理，已逐步上升到了战略的高度，与企业的生存发展密切相关。纵观全球，在未来的发展中，“竞争的全球化挑战、满足利益相关群体的需要以及高绩效工作系统的挑战”这三大方面的竞争挑战将会提高人力资源管理的实践性，人力资源职能沿事务中心卓越绩效中心公司业务伙伴逐步转化，由此对人力资源工作者提出了更高的要求。我们从人力资源胜任者模型可以看出人力资源战略伙伴、职能专家、员工支持者、变革倡导者等新的角色。
在整个企业战略的形成过程中，人力资源专家开始参与战略的制定与实施，人力资源职能与战略规划职能不再是单纯的行政联系，而是逐步由行政管理联系经单向联系、双向联系向综合联系演绎。更确切的说，人力资源职能在战略的形成与战略的执行两方面都得到了体现。
在战略的形成阶段，战略规划的群体需要通过确定企业的使用和目标，通过分析企业外部环境的机会和威胁以及企业内部的'优劣势决定企业的战略，人力资源对战略形成的影响主要是通过对战略选择的限制来实现。人力资源对战略形成的影响要么是通过对战略选择的限制来实现，要么是迫使高层管理者们去考虑企业应当怎样以及以何种代价去获取或者开发成功地实现某种战略所必须的人力资源。
我们知道，战略执行成功的与否主要取决于五个重要的变量：组织结构、工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统、信息及信息系统的类型。可以看出，变量中工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统都是人力资源的重要职能。也就是说，要想成功的实现企业战略目标，人力资源在战略的执行中一方面要确保战略规划所需要的不同层次、不同技能的员工，另一方面还要建立起“控制”系统，确保这些员工所采取的行为方式有利于推动企业战略规划中所确定的目标的实现，即通过资源管理的实践来完成。
作为人力资源工作人员，要想成为企业真正的战略伙伴，必须作到以下几点：一是具备了解企业经营，知道企业财务能力，能够计算每一种人力资源决策成本和收益及其可能产生的货币影响的经营能力；二是具备人力资源管理实践的专业和技术能力，如绩效管理、薪酬管理、人员开发与培训等；三是具备诊断问题，实施组织变革以及进行结果评判等方面高超的“变革过程管理”；更重要的是具备能综合利用上述三方面的能力以增加企业价值。
为了理解人力资源与战略结合的意义，战略性人力资源工具以及麦肯锡的7s模型可能会给我们提供一定的帮助。
♥️ 在职场生存的必要知识
经过一个学期的人力资源管理的学习，不管是在人管的专业理论还是在企业管理、企业发展方面等等相关知识方面，感觉自己受益良多。在课程之外，我还看了不少人力资源管理方面的案例和书籍。其中，有一篇专门写给从事人事管理工作者“如何育人用人留人的十一个定律”，其中有几个著名的定律（理论）让我印象最为深刻、感触最深。接下来我就将其分别结合到我们人力资源管理的部分重要的板块结合自己的理解对一些观点做一些归纳与分享，谈谈这一学期人力资源管理的学习心得。
一、育人之——大荣法则——企业生存的最大课题就是培养人才
要点：人才的培养是决定企业生存和发展的命脉。号称日本两大百货公司之一的大荣百货公司重视对人才的培养，由初创时的一家小百货店扩展到经营糖果、饼干等食品和百货。大荣公司提出的“企业生存的最大课题就是培养人才”，被人们称为“大荣法则”。 启示：一家企业不但需要用好人才，更要培养好人才。因为现有人才更熟悉企业历史，深知企业所需，并有着为企业奋斗的信念，他们的成长给企业带来无限的生机和活力。 员工的培训和开发是战略性人力资源管理中的核心内容，知识经济趋势下的培训理念更强调了育人的重要性。最近看到一个企业人力资源管理的案例，运用到了著名的“木桶理论”还将其引申到了“漏桶理论”——一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的'结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。“漏桶理论”强调了企业在育人时不仅要培养个体优秀的能力，更要着眼于高绩效团队的创建。
二、用人之——适才适所法则——将恰当的人放在最恰当的位置上
要点： 适才适所法则是指企业管理者要按照生产经营管理的要求和员工的素质特长，合理地“用兵点将”，根据员工的不同情况，给他们安排最适合的工作，从而既不会埋没、浪费人才，又能使员工得心应手地开展工作。
启示： 发挥员工的聪明才智是人力资源管理的重要组成部份，它是通过用人机制发挥作用的。用人机制的核心是因材适用，用最合适的人做最合适的事。企业管理者在用人过程中尤其要充分发挥员工的专长，并应动态调整岗位，使员工随着自身能力的发展，相应的职位、薪酬不断的提升变化，才能调动员工积极性。更进一步的，要求企业建立科学的选人用人机制，因事设岗、“人岗匹配”，为各种人才脱颖而出创造宽松、公平环境。 职务分析与职务描述
职务分析既为招聘、选拔、任用合格的员工奠定了基础，也为员工的考评、晋升提供了依据。职务分析是企业单位制定有效的人力资源规划、改进工作设计、优化劳动环境的必要条件，也是建立、健全企业单位薪酬制度的重要步骤。
将“适才适所法则”结合到人力资源管理中“用人”，职务分析与职务描述使得人力资源管理部门在选人用人方面有了客观的依据，经过员工素质测评和业绩评估，为企业单位招聘和配置符合岗位数量和质量要求的合格人才，人力资源管理的“人尽其才，岗得其人，能位匹配”的基本原则也得以实现。
员工绩效的考评
要想真正实现“人尽其才，物尽其用”的最终目的，真正做到“适才适所”，还需要我们建立公平合理的绩效考评机制。企业之所以要进行绩效评估，首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性；其次是希望通过绩效评估，帮助员工找出自己绩效差的真正原因，激发员工的潜能；最后，通过合理公正的考核制度，考核前将考评的标准量化、公开化，让员工明白怎样得到萝卜和能得到怎样的萝卜。只有人人都明白目的和要求，才能竭力去争取实现。
三、留人之——雷尼尔效应——以亲和的文化氛围吸引和留住人才
要点：一段时间，与当时美国的平均工资水平相比，华盛顿大学教授们的工资要低20%左右。教授们在没有流动障碍的前提下愿意牺牲获得更高收入的机会，原因在于留恋西雅图的湖光山色。这种偏好，后来被华盛顿大学的经济学教授们戏称为“雷尼尔效应”。
启示：要留住团队的人才，人事工作者必须知晓这些人才的真正需求。单纯靠薪资的量的变化不一定能提高员工的积极性，我们也可以试着用“美丽的风光”来吸引和留住人才。当然，这里的“美丽的风光”是指一个良好的工作环境和企业文化氛围。
由这个案例从“环境留人”还可以引申到企业体制留人、情感留人、事业留人等等诸多企业留住人才的策略，在此就不展开了，下面我结合以下两个板块来对我这个学期看到的一些人管案例与书籍上的观点做一些分享。
薪酬与福利
作为对团队所有员工绩效的认可形式，薪酬首先在设计上应该表现出“对内具有公平性，对外具有竞争力”的特点。掌握的水准是，薪资高于或大致相当于同行业平均水平。同时，在福利制度上，体现留人的做法和愿望。如“配股制度”留人，给优秀的员工适当配股，同企业“捆绑式”发展。无论是金钱报酬或非金钱报酬，其目的应该在于激发员工的创造力和团队合作精神。
员工激励与实践
激励机制是企业留人的重要手段，健全的激励机制体现的是一种真诚，这种真诚是对人尽其才的一种回报和尊重。我曾看到的一篇案例中提到“绩效+奖励机制”——低标和高标的工资标准制定，在保证基础物质需求的基础上，对优秀员工实施奖励机制，形成竞争PK模式，在对抗中成长。这个机制能够发挥其有效激励的原因在于它把激励与绩效有机地结合
起来，为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、发展、升迁的机会。
四、总结：
有学者总结，成功企业的五大人力资源管理特征：重视企业文化的建设；重视员工的满意度与客户忠诚度；重视管理沟通；重视员工职业发展计划；重视优秀人才的选拔与激励。并且归纳了中国人力资源专业工作者的六点胜任特征：品行好；参与战略决策与执行；懂业务；知晓人事法规与政策；掌握人事管理技能；亲和力强，易沟通。 很喜欢袁渊老师不唯书、唯真唯实的授课方式，用幽默风趣的语言给我们呈现的是一个个生动真实的案例，帮助我们更深地理解了专业知识。在未来的两年的大学学习中，我会努力要求自己向上述那些优质高效的人力资源工作者的优秀品质特征靠近，加强自己人力资源管理专业的理论学习，为日后走上人力资源管理的岗位打下基础。
♥️ 在职场生存的必要知识
培训是学习的另一种表现方式、提高个人素质的最直接有效的手段，物业礼仪培训心得体会。近日，汇展中央、君丽花园的客服部在公司的安排下开展了一次关于服务礼仪方面的实际操作培训。本次培训从基本的商务礼仪、吧台以及板房接待的岗位职责开始讲解，从讲授理论知识到现场实操，使大家真正认识到服务礼仪在日常工作中的重要性和必要性。我从中收获到最能影响我的有以下两点：
一、细节 细节是个人素质的真实体现，它是一种习惯，是一种积累。良好的习惯一旦形成，将会成为我们一生受用的宝贵财富，因为我相信行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。正所谓：大礼不辞小让，细节决定成败。在工作中养成一些良好的习惯，以习惯完善细节。
二、微笑 微笑在服务行业中起着不可忽视的作用，也可以说微笑是服务的灵魂，它可以让自身散发出的友好、融洽、和谐、尊重、自信的气息感染身边每一个人，从我们发自内心的微笑中，人们会感受到一种自身的优越，会感到自己获得尊重，这为成功的服务打下良好的基础 培训实际操作 此外，您好、请、谢谢、对不起、再见这几个在服务行业中最重要最常用的金十字也让我印象深刻。所谓：人无礼则不立，事无礼则不成，在工作中，礼节、礼貌就是人际关系的润滑剂，能够非常有效地减少人与人之间的摩擦。不论是在服务工作中，或是日常生活中，多使用这些礼貌用语，可增强双方的好感，营造出一个和睦、友好的`人际环境，那么人与人之间的相处及做事也就更加的得心应手。通过此次培训，参训的同事纷纷表示受益匪浅，并会将所学的理论知识、实际操作运用生活中，以最佳的状态服务好每一位业主。
一、 通过职业素质的培训：使我树立了正确的从业观念，树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好，心得体会《物业礼仪培训心得体会》。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;知道了成功物业助理应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格物业助理。
二、 通过服务原则的培训：首先就是服务意识，就是指在服务过程自觉与主动;接着是微笑，微笑是一种国际礼仪，能充分体现出一个人的热情和魅力。还有对错原则、换位原则、机遇原则等等。
三、 通过这次培训总结了以下几点心得
1、 热爱工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。
2、 迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。
3、 要有热情：物业工作主要是手头工作，多做一些也不会累坏。所以我们要做到眼到、心到、身到、口到，主动地工作。
4、 要有自信心：自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。
5、 要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功
6、 责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为业主负责，给业主提供优质的服务;即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。
7、 平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
8、 团队：发挥团队精神是企业一致的追求，物业企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。
今后我们的工作需要，每天进步一点，创新一点，多做一点，完善物业管理体制。
♥️ 在职场生存的必要知识
近期，xxxx组织部分员工进行了礼仪培训，我有幸参加了这次培训。虽然这次培训时间有限，但经过培训学习，使我懂得了礼貌礼仪的重要性，也学到了礼貌礼仪方面的一些基本知识，培训使我有了很大的收获。
人与人之间的交往是需要讲究礼仪的。讲究礼仪，就是对别人的尊重。人们常说：“尊重上级是一种天职，尊重同事是一种本分，尊重下级是一种美德，尊重客户是一种常识，尊重所有人是一种教养。”这几句话告诉我们，无论对谁都应当抱以尊重态度，尊重别人是一个人最起码的礼仪要求。
在社会生活中，礼仪能够十分有效地减少人与人之间的摩擦，最大限度的避免人际冲突，使人际交往成为一件十分愉快的事情。在满足人们社会交往需求的.同时，也满足了人们被尊重的需求。
在商务活动中，礼仪显得尤其重要。一个不懂得礼仪或不讲究礼仪的人，在商务活动中是很难有成就的。因为没有谁乐意去和一个不懂礼仪的人打交道，更何况是谈交易。相反，一个懂礼仪而又很讲究礼仪的人，在商务活动中是很容易成事的。首先，他凭借得体的礼仪就博得了客户的好感，赢得了客户的信任，取得了与客户深入交谈的先决条件。生意场上这样的例子太多太多。
随着社会礼貌化程度的提高，各个企业对于人才礼仪修养的要求也日益提高。职业礼仪已经表现成为一种职业素质、职业本事、职业技能，甚至是关乎到职业生涯规划中职业发展的一部分。对于企业来说，礼貌礼仪是企业形象、企业文化、员工修养的综合体现，企业仅有抓好了礼仪培养和教育才能使企业在形象和文化表达上提升到一个满意的地位，也仅有这样企业才会有一个更好的发展前景。企业的每一位员工都应当从自我做起，从身边小事做起，学会尊重，讲究礼仪!
经过学习，让我懂了很多，也让我了解了很多以前没有了解的东西，发现了自我的不足。而这些东西正是我此刻工作和生活中需要的东西，让我明白了怎样做才能做到互相地尊重。经过这次培训，我要学以至用，努力做一个懂礼仪，会办事的优秀员工。
♥️ 在职场生存的必要知识
随着社会的发展提高，礼貌程度的不断提高，以及与人交往的日益频繁，礼貌礼仪已成为现代社会中人们生活、商务等方面不可缺少的重要组成部分。所以，学习礼仪知识，运用礼仪规范，对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。
前些日子，在倡导的“学礼仪、讲礼貌、树新风”系列活动中，本人经过听了金正昆教授的礼仪讲座，并观看了相关的礼仪录象，觉得我们在礼仪方面还存在许多不足，觉得组织的学礼仪活动十分必要，十分及时，对我深有感触，受益匪浅。
礼貌礼仪是我们中华民族的传统美德，我国素有“礼仪之邦”的美誉，自古以来，中华儿女一向将礼貌礼仪放在相当重要的位置。如今，随着改革开放和现代化建设步伐的不断加快，礼貌礼仪更显得尤为重要，它资料之多，范围之广，可谓包罗万象，无处不在。一个人的举止、表情、谈吐、对人待物等方方面面，都能展示一个人的素质修养，一个单位的整体形象。所以，在平时工作与生活中，着重注重四个方面提高:
一是强化自律意识，提高自身服务本事；
二是端正思想态度，提高自身道德修养；
三是讲究学习方法，提高自身礼仪水平；四是注重学以致用，提高工作效率。
礼貌礼仪培训学习心得礼貌礼仪培训学习心得在这次礼貌礼仪学习后，我们恍然大悟，原先在平时的工作中我们有很多地方都做得不到位，从小小的`鞠躬礼到礼貌用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时工作中鞠躬礼不标准、礼貌用语声音太孝面部无表情等常见问题我们好象都没有多加注意。
经过这次礼貌礼仪学习，使我们意识到原先平时忽略的这些小问题其实带给车方的负面影响是十分大的，试想当车辆驶到我们收费窗口，看见一个精神不振、吐词不清、面无表情的收费员时会是什么的感觉，相信他们也不会有愉快的心境，甚至会产生厌恶感。而我们公司的服务宗旨是什么呢-“享受高速，感受真诚”，可我们的服务态度却带给车方的是一种疲倦、无奈的感觉，这不是违背了我们的服务宗旨吗如果我们自我是车方，谁又愿意见到这样一位收费人员呢
所以，我觉得我们在平时的工作中应真正地做到“注重细节、追求完美”，力求做好每一件事。当然，这不仅仅是单单要求我们礼貌礼仪方面，还包括业务水平方面，我们应在供给礼貌服务的前提下认真学习和掌握各种文件，真正为车方营造一种良好的收费氛围，让他们真正地感受到我们的真诚！
当然，我作为一名乡镇机关干部，一名公务员，在每时每刻，每事每处，每个环节都应当讲礼仪、用礼仪，把所学礼仪用得恰到好处，“注重细节，追求完美”，力求做好每件事。
相信，如果我们每个人都能从我做起，从此刻做起，树好自身形象，树好单位形象，那么，我们的生活将更加丰富多彩，我们的社会将更加温馨和谐。
♥️ 在职场生存的必要知识
一周的导入培训很快结束了，虽然是短短的几天，原以为是枯燥乏味的培训学习，在三位老师深入浅出的讲解中，课程变得生动而有趣，气氛活跃，笑声连连、掌声不断，学员们都积极参与互动，在愉快轻松的氛围里接受新知识，让人耳目一新，学之能用。
下面，我就参加本次培训谈谈我个人的一点心得体会：
这次培训使我深刻认识到，银行工作礼仪训练的重要性。
随着社会的'发展，商业银行也是越来越多，就像老师所说的在这条旭日大道上有着大大小小二十几家银行网点，面临着日趋激烈的竞争，我们信合能否在竞争中保持优势地位，独树一帜，不断发展壮大，因素固然很多，其中，良好的品牌形象无疑会起到非常重要的作用，我们信合是一个服务性行业，在服务中，只有把品牌效应和优良的服务结合起来，才能达到客户满意的效果。
在三位老师的领导下用行为教学引导大家去学习，并且通过一边教学，一边指导我们该怎么做，让我深刻体会到礼仪的重要性，自身的仪容仪表也得到了很高提升—从开门迎客——业务咨询——业务接待——客户分流——客户教育——产品营销——投诉处理——挽留客户，进一步规范员工言谈举止，树立良好的信合员工形象，让我在网点大堂实习中有了充足的信心，老师讲解的很多经典的案例对我有很大启发，打开了思路，晚会中的探讨和交流更使我们彼此学到了很多，增进了xx。
激情扬昂的晨会，你我相互帮助，每天前进一步，快乐信合，追求卓越的理念已根深蒂固扎入我心！
在接下来的工作中，作为一名信合人员，要严格规范自己的服务言行，用最好的仪容仪表和精神面貌来塑造信合良好的服务品牌形象，使我们的礼仪和服务能够给新老客户留下美好的印象。
最后，感谢三位老师，对我们的教导，在此我想代表全体营业部的全体成员说声：老师，你们辛苦了。
♥️ 在职场生存的必要知识
当我读完《责任胜于能力》这本书时，我对这句话有了更深刻的理解，从中受益匪浅，使我真正体会到责任的重要性，责任是一种态度，更是一种使命，让我感同身受，责任胜于能力，的确如此！
能力重要，责任更重要。就像书中所说的那样，现在的社会并不缺少有能力的人，但每个企业真正需要的则是既有能力又富有责任感的人才。有一位伟人曾说：“人生所有的履历都必须排在勇于负责的精神之后。”可见责任在人生中的重要性，责任能够让一个人具有最佳的精神状态，精力旺盛地投入工作，并将自己的潜能发挥到极致。就现实中的例子来说，一个员工的能力再强，如果他不愿意付出，他就不能为企业创造价值，而一个愿意为企业全身心付出的员工，即使能力稍逊一筹，也能够创造出最大的价值来。一个人是不是人才固然很关键，但最关键的还在于这个人才是不是一个企业真正意义上负责任的员工。再联系到我们的实际工作而言，同样需要责任胜于能力。作为宝成的一名员工，我们应具备一种“责任在心”的品格。我们应该有着强烈的责任感和责任心。我们要热爱航空事业，忠于宝成，忠于自己的工作，坚守自己的岗位，尽职尽责。将自己与企业的命运紧密相连，建立“今天我以宝成为荣，明天宝成以我为傲”的意识，要有企业的事就是我的事的主人翁意识，一切以企业利益为主！勇于创新，打破常规，为企业更好的发展做出新的贡献，为企业创造出更大的价值！
“责任重于泰山”，这是我们经常讲的一句话。每一个能够成功发展的优秀企业都非常强调责任的力量。可以说一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。从某种意义上讲，责任，已经成为人的一种立足之本，成为企业求生存求发展的重要能力。一个人生活在这个社会上，即使是一个自由职业者，他也会和各种团队、组织和人员发生往来，在这个过程中，责任感是最基本的能力，如果你缺乏责任，组织不会聘用你，团队不会让你加盟，搭档不愿意与你共事，朋友不愿意与你往来，亲人不愿给你信任，你最终将被这个社会抛弃。在这个世界上，有才华的人太多，但是有才华又有责任的人却不多。只有责任和能力共有的人，才是企业和公司发展最需要的`。
尤其是本书的最后一章谈到：责任即荣誉。为荣誉而工作，就是主动争取做得更多，承担更多的责任；为荣誉而工作，就是全力以赴，满腔热情地做事；为荣誉而工作，就是为企业分担忧虑，给领导减轻压力，给上司以支持，给同事以帮助；为荣誉而工作，就是自动自发，最完美地履行你的职责，让努力成为一种习惯。努力工作，忠诚于企业，在扞卫企业荣誉的同时，也树立了自己的荣誉。自己会受到人们的尊敬。通过学习这本书，在今后的工作生活中，我将所学到的付诸于自己的实际行动，使自己的工作做的更出色，为企业创造出更大的利益！
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工作，对于大多数人来说，就是完成自己份内的事情，然后心安理得地拿自己那份薪水，过去，我也是这样认为的。工作既是自己谋生的手段，也是个人对社会的一份责任。一个平凡的人，工作日复一日，年复一年，上班下班，总是忙忙碌碌，似乎也找不到多少业绩。读了《责任胜于能力》这本书后，对我的教育很大，使我受益匪浅。此书运用了通俗易懂的语言，体现了求真务实的精神，特别是书中的一系列案例，有很强的说服力，阐明了责任的有无直接决定事物的成效，也让我对书中的“责任”二字有了更深刻的了解和认识。我认为，“责任”从大道理讲，就是最基本的职业精神，从小的方面来说，即一个人做事的基本准则。只有负责任的人，才有资格成为优秀团队中的一员。
一个人的工作做的好与坏，最关键的一点就是在于你有没有责任感，是否认真履行了自己的责任。人的一生必须承担着各种各样的责任，如对社会的、家庭的、工作的、朋友的等等。人不能逃避责任，对于自己应承担的责任，要勇于承担起来，如果放弃自己应承担的责任，就等于放弃了生活。也将会被生活所放弃。责任可以使人坚强，责任可以发挥自己的能力，能力永远由责任承载。责任可以改变对待
工作的态度，而对待工作的态度，决定你的工作成绩。正如书中所说的那样“假如你热爱工作，那你的生活就是天堂，假如你讨厌工作，那你的生活就是地狱”。我们在工作中，就是要清醒地认识、了解自己的职责，履行好自己的职责，发挥自己的能力，克服困难认真完成工作。只有我们认识了解自己的责任，清楚自己的职责，并承担起自己所在工作岗位的责任，那么，我们的工作就由被动转化为积极主动，并享受工作的乐趣，取得成绩的快乐。
工作中，有些事情并不是需要很费力才能完成的，做与不做之间的差距在于责任二字。简单地说，按时上下班、准备开会等一些小事情，真正能做到的并不是所有的人。违反单位制度，说到本质上就是一种不负责任的表现，首先是对单位和职业的不负责，更是对自己的不负责。没有做不好的工作，只有不负责任的人。责任承载着能力，一个充满责任感的人，才会有机会展现自己的.能力，受人们的尊敬。
“责任重于泰山”，这是我们经常讲的一句话。每一个能够成功发展的优秀企业家都非常强调责任的力量。可以说一个人的成功，与一个企业的成功是一样的，都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。从某种意义上讲，责任，包括成为人的一种立足之本，成为企业求生存求发展的重要能力。在当今社会上，有才华的人很多，但是有才华又有责任的人却不多。只有责任和能力共有的人，才是当今社会事业发展最需要的人。
尤其是书中最后一章讲到：责任即荣誉。为荣誉而工作，就是主动争取做得更多，承担更多的责任；为荣誉而工作，就是全力以赴，满腔热情地做事；为荣誉而工作，就是为企业分担忧虑，给领导减轻压力，给上司以支持，给同志帮助，为荣誉而工作，就是自动自发，最完美地履行了你的职责，让努力成为一种习惯。努力工作，忠诚于企业，在捍卫企业荣誉的同时，也树立了自己的荣誉，自己会受到人们的尊敬。
“人可以不伟大，人可以清贫，但我们不可以没有责任”。在任何时候，我们都不能放弃自己肩上的责任，扛着它，就是扛着自己的追求与信念，扛着它，就是扛起了自己人生的美满与幸福。
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校长推荐给我们《责任胜于能力》，书中精辟的论述及列举一个个鲜活的实例，再一次触动了我的神经中枢，让我对“责任”二字有了更新更深刻的认识“没有高度的责任感，能力再强也是空谈！”这是《责任胜于能力》一书的封面的一句话。我觉得这话很对，身为教师的我们，如果我们能力再强，缺失了责任，我们肯定做不好，甚至会半途而废，但是我们如果清楚自己的责任，明确目标后，我们一定会尽心尽力，千方百计做好的。
《责任胜于能力》这本书中73页有一篇：让负责任成为自己的生活态度，在这一章中，作者自己杜撰一个故事：有一个人，当他还使孩子是一不小心打碎了花瓶，大人袒护他；参加工作后，计算错了工资，领导照顾他；当领导后，被查贪污公款，有人同情他；这个人进入养老院后，同样打碎了花瓶，护理员袒护他，说：“算了，这个老人有精神病。”
这虽然是作者杜撰的一个故事，却生动的告诫我们作为教师，自己要让负责任成为自己的生后态度，用无限的责任来诠释对事业的执著。因为责任，我觉得我们应该有丰富的知识，有扎实的专业理论水平，上课能够做到驾轻就熟……这就要求我们要不断地充实自己，不断地学习。因为责任，我觉得我们应该掌握好的教学方法。只有这样，才能吸引学生的注意力，培养学生的学习兴趣和积极性，使学生的思维能力得到锻炼，从而能够自主地学习。因为责任，我们更应在实践中思索，在思索中反思，在反思中成长。而这背后的决定因素就是事业心、责任心和敬业精神，因此，责任胜于能力。
当然，我们教师除了自己要让负责任成为自己的.生活态度的同时，也要通过我们的言传身教让学生为自己的行为负责，让负责任成为他们的生活态度，我们都知道“一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。”我们知道坏学生是家庭的溺爱、或歧视、漠视造成的；坏学生是社会不良环境塑造出来的；所以教师的工作就是要通过自己的责任心去塑造学生的心灵，就是要通过自己的言传身教，引导学生去营造明丽的内心生活，建构坚实、丰富、光明的精神世界，教师拥有一颗责任心固然重要，学生的责任心更加重要，让我用教师一颗赤诚的责任心去唤醒学生，让负责任成为他们生活的态度，才是我们教师更加重要的责任。
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8月6日我有幸聆听著名培训专家张戴金讲师关于“责任胜于能力”的精彩讲座，张老师幽默风趣的语言和得当的教学方式对责任胜于能力的深刻剖析在我心中引起强烈震动和共鸣。在此感谢公司领导给我这次学习的机会，让我受益匪浅。通过这次培训使我对责任以及责任为什么胜于能力有了更进一步的理解和领悟，我相信这对我以后的工作将有莫大的帮助。
工作既意味着将有责任的产生。没有做不好的工作，只有不负责任的人。在日常工作中，敢于承担责任的人，可能会更出色地完成任务，并尽可能完全的发挥自己的特长，充分体现自己的价值。反之，不能承担起责任的人，只能一味推卸自己的责任，给别人带来麻烦的同时，自己的工作也可能举步维艰。长此以往，失去的东西将远远大于当初承担责任付出的代价。从这个意义来讲，虽然我只是公司及其普通的一员，即便每天做的都是一般性的日常工作，也将重新审视，看重自己的工作，努力做好工作，进而增强自己的责任感、使命感，为公司发展前进贡献绵薄之力。
责任胜于能力。在现实生活以及工作中，责任经常被忽视，人们总是片面地强调能力的重要性。一个人能力强当然是好事，但是如果他不愿意付出，没有责任心，在工作中就不会创造多少价值。而一个愿意为事业全身心付出、有责任心的人，即使能力稍逊一筹，创造出的价值或许要远远大于前者。当然，责任胜于能力不是对能力的否定，一个只有责任感而无能力的人，是不会有多少作为的。
勇于承担责任是一种品质的体现，是一种态度，同时责任与忠诚也息息相关。忠诚是一种对所从事职业的敬业精神。富有责任感的人对其事业也一定是忠诚的.，能够做到忠于职守，这种人即使身处逆境也会鼓足勇气，面对诱惑也会不为之所动。他会很好的克制自己，执著勇敢，激发潜能，奔向成功并乐在其中。工作中若我们富有责任心，那么忠诚将变成一种自觉的行为。也将唤醒我们的责任感、自信心，激发人格的力量。我们会因为要担负的责任而变得更加勇敢和坚强，会调动起所有的潜能提升自己的能力，把工作做的更好。
缺乏责任心与借口并存。承担责任意味着不允许寻找借口。一个有高度责任心的人，是不会找借口的。即使工作遇到困难，他寻找的是解决问题的方法和途径，需要的是一种百折不挠的精神而不是绞尽脑汁的找借口，这样的人往往会成为领域的成功者，其所作为必为他人所敬仰。而一个缺乏责任心的人，考虑更多的是“尽力而为”，对于完不成任务，因为找到了自以为合情合理的借口，即可向上级交差，放弃了追求成功，终将与成功无缘，或者说若想成功必然会走更多曲折的路。
为自己负责，为他人负责。一个对工作有高度责任感的人，会花更多的时间去寻找更多的机会和可能性，当然更值得信任，同时也会因此更能得到他人的信赖，能更好的掌控自己命运。一个对工作负责的人，更是对自己负责的人。在以后的工作中我要把责任二字放在心中重要位置，当做我做人的准则。我将勇敢地担负起责任，认认真真地做好分内工作，高质量完成领导交给的各项工作，让自己成为一个有价值的人。
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在当时，笔者的技能情况是：对Java语言基础掌握较好，对SSM框架比较熟悉，但是却不会SpringBoot，SpringCloud这些更加流行的框架技术；在上一家公司实习了5个月左右，虽然当时公司的前后端开发都有参与，但是由于公司使用的是很冷门的Grails框架（估计好多人都没有听过），后台开发中虽然有使用Java，但是大部分还是用Groovy进行开发（Spring + Hibernate），前端使用的是vue开发，相对来说技术普适性不高，也是因为这个原因笔者坚定了要离开上一家公司的观点——当时应聘实习时开发岗位上要求的明明是Java开发工程师，实际笔试面试时面试官问的也是Java相关的问题，（虽然现在看起来那些Java开发的笔试题面试题很有意思，这里顺便一提：当时笔者怀着忐忑的.心情进入了一栋20岁以上的老式写字楼…第一印象其实很不好，但是还是硬着头皮上去了，根据房间号找到公司地址进去之后先给了笔者一份笔试题，题目不多，一张A4纸的容量，总共也就5道题。全部都是简答题类型的，因为时间也过去挺久了，当时笔者也没有刻意去记，只能大概的说说：有一道是考input标签的类型和form表单的，还有一道是要简述Hibernate的原理，有一道比较难的是数据库SQL查询的，其中涉及到了港币和人民币的汇率转换，还有两道是考察Java基础的……，但是在最后实际工作的内容和Java开发的交集十分之小——实际工作的主要内容是前端+后端(Groovy) + SQL Server开发
【更新，这就是因为工作经验不足导致的问题，一般我们如果去新公司上班，如果上了几天发现新公司的开发技术、工作内容或者模式和自己预期严重不符的话，完全可以直接卷铺盖走人】。
笔者在工作了一段时间之后才真正明白了这一现状，对这样的开发内容也不甚满意，原因如前所述，开发技术内容普适性不高是根本原因，另外也有一些通性原因：公司工作气氛差，转正工资较低，发展前景低等。
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牛耕绿野千仓满，虎啸青山万里春。千山万水，我们昂扬走过;千辛万难，我们沉着应对，过去的xxxx年是充实忙碌而又快乐的一年。xxxx年集团虽经历__风暴的洗礼，但我们在巨大危机和困难的挑战下，抓住了机遇，生存了下来。过去的xxxx年，源于全体集团员工的辛勤努力与工作奉献，源于集团下属企业的不懈努力，集团公司保持着健康、稳步、持续的发展势头。载风雨兼程，载同舟共济，集团走过了年艰苦创业的辉煌历程。回首过去的，意气风发，朝气蓬勃的人以自己的一腔热血书写着集团的一个又一个辉煌。
一、过去一年工作的回顾
xxxx年，集团公司全年工作的总体要求是：“一个中心”，抓住组织优化、业务整合“两条主线”，努力提升企业的学习、创新、执行“三个能力”。固本强基，改革创新，保证安全稳定，全面提升核心竞争力，推进企业科学、协调、可持续发展，确保全年各项任务目标的全面完成。
集团总体经营情况，全年实现主营业务收入___万元，实现主营利润总额___万元，比xxxx年实际增长_%。
各子公司的经营情况，全年实现主营业务收入__万元，实现主营利润总额__万元，比xxxx年实际增长%。
二、集团内部管理状况
1.完善管理机制，调整管理队伍，xxxx年集团公司根据新的经营战略和管理规划，在年初对管理队伍进行了调整。完善了各投资项目的公司治理机构，改选了董事会并对部分章程进行了完善。同时公司还选派部分管理人员参与投资项目的管理。
2.建立健全各项管理制度，加强遵守规章制度的督促和检查，今年在原制度的基础上，各职能部门建立、健全了各项管理制度，行政部门制订了新的《行政管理制度》、《集团保密管理规定》等，财务部门制度了《财务管理制度》并组织全体员工学习贯彻，将各项制度落到实处，xxxx年在行政总监的直接领导下加强了对各部门及子公司遵守规章制度的督促和检查，使各项制度能够真正得以执行。
3.建立信息化管理平台，加强集团内部管理，从xxxx年开始集团实行周报管理制度，使各位员工能够对自己的工作按轻重缓急处理并做到有计划、有步骤地执行，各部门管理人员也能够有效地对本部门进行管理，掌握本部门员工的工作强度和进度。同时今年还开设了各项工作的专题栏目，使与各工作专题相关的工作人员能够清楚了解工作进展情况，发表自己的意见和建议。另外今年企业管理模块的设立更为各投资项目的管理带来了便利，使得集团与各子公司及参控股公司信息交流、收集、传达更为便捷。为企业管理有效实行提供了信息化的管理平台。
4.加强财务预算，严格审计制度，去年，在行政总监的主持下，各职能部门根据企业经营情况为下属公司制定了切实可行的《xxxx年度任务考核指标》，充分调动了各子公司的积极性，新成立的审计部克服压力，对，等公司进行了审计，同时还与资金部、财务部一起对公司考评的项目进行项目审计与债务重组审计，为集团领导决策提供有效的财务数据。
5.加强企业文化建设，增强企业的凝聚力，为丰富员工生活，增强企业凝聚力，集团组织了乒乓球、羽毛球比赛等活动，使员工能够放松身心，积聚更多的力量，同时丰富了员工的生活，增强了企业的凝聚力。对公司内部的沟通和协调起了良好的推进作用。
三、xxxx年工作计划
xxxx年是集团发展又一关键的一年，集团面对的环境更加复杂，任务更加艰巨，统筹完成好全年各项工作任务，确保公司健康、稳定、持续发展，需要我们准确分析判断内外部形势，立足当前、着眼长远，审时度势，抓住机遇。
集团工作重点：
预计实现经济指标任务，全年预计实现主营业务收入___万元，实现主营利润总额___万元，要比xxxx年实际增长__%。
增强服务，加强对各分、子公司的.服务。我集团下辖分、子公司行业跨度大，员工众多，对集团要求既有统一性，又有独特性。我们将针对不同需要，开展个性化服务，逐步实现管理个性化。加强对集团公司领导服务。发挥各个板块的重要作用，提供及时的、真实的信息，为领导决策作好保障。加强对上级主管部门的服务。按照上级主观部门的要求，及时准确提供管理信息，为上级部门掌握集团运行状况作好必要的服务。加强对相关职能部门的服务。收集真实信息，合理利用资源，在保护公司利益的前提下，对相关部门。特别是业务部门提供及时可靠的信息。
加强管理。加强制度建设、总公司制定基本制度、分子公司根据其特殊性制度相关制度，报总公司审批，加强制度执行情况的检查。加强对资金管理。作为市场经济条件下的现代企业，必须保证对资金的有效管理，财务审计部首先就是要切实履行职责，管理好各个环节，并坚持灵活运用原则，确保在规范的前提下，充分发挥资金时间价值。加强财产管理。坚持每季度清查一次，清查结果报公司总经理审阅，对财产的购置、用途、维修和报废，统一由综合管理部门管理。实现财务审计部与综合管理部门各有一套完整的帐目，确保集团财产的不流失。
四、各子公司重点工作和任务
1.继续加强班子的建设，提高企业和心竞争力。按照集团公司统一部署和要求，各子公司要创新发展思路，提高企业核心竞争力，是促进企业和谐稳定发展的迫切需要，结合当前经济调整态势对集团公司的影响，解决制约公司科学发展的关键问题，健全完善公司经营层工作机制。加强培训，加大考核监督力度，提高领导班子及成员的学习能力、创新能力、执行能力，努力建设一支能打硬仗、善打硬仗的干部队伍，为集团又好又快发展提供强大动力。
2.围绕集团主业，确保稳定发展。各子公司要紧紧围绕主业，做好各项服务，并秉承“拓展两翼、多创效益”的原则，落实和细化各项工作流程，探索创新服务，提升服务水平，以服务主业求生存，配套主业谋发展的思路，确保全年经营的持续稳定与发展。紧密围绕企业中心工作，服务大局。针对企业状况、生产经营的难点和职工关心的热点问题，开展调研、制定方案，找准切入点，有力促进企业有效运转。各子公司要继续新的领域，调整经营方式，谋求更大发展，审时度势，开拓进取，努力营造企业利润的增长点。
3.围绕效益目标，强化内部管理。各子公司要紧紧围绕效益目标，加大考核力度，完善分配制度，细化内部管理，注重内部挖潜，降低运行成本，强化节能意识，限量开支费用，加大管控力度，向管理要效益，以达到降本增效的目的。以更加严谨的管理制度为集团的发展保驾护航。
xxxx年是集团发展的关键年，希望全体员工齐心协力，抓住机遇，迎接挑战，开创天略集团工作的新局面。我们相信新的一年大家都会有一个崭新的面貌，集团公司也会有一个新的飞跃!xxxx年已经到来，展望xxxx年的奋斗目标与发展蓝图，我们要坚信，只要我们能及时调整经营思路，把握市场脉膊，精益内部管理，并依托主业，各子公司定能完成集团下达的各项目标任务，实现新的跨越，赢得新的战绩!
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转正定级个人鉴定自从参加工作以来，我在思想、工作、学习方面有了很大的进步。在思想方面，我热爱祖国、人民，热爱中国共产党，积极拥护中国共产党的领导及党的政策，我主动加强政治学习。除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于公司组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。
通过以上努力，我的政治素质有了长足进步。
在工作上，我积极认真负责，全身心投入工作，同时努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。平时工作认真细心，服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，能够与其他公司员工和睦相处，建立友谊，一同建立积极向上的心态，通过多种渠道获取知识，努力完善自己。
在学习上我还能严于律己，自强不息，自己买来了业务相关的书籍，抽空研读，以求获得更多的知识，让自己提高一个层次。通过专业知识的不断积累以及经常向领导和同事们请教，我在工作能力方面有非常大的提高。
初入职场，在过去的.工作中难免有些不足。但这一年来的工作经历已经让我成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业知识也达到了一定的水平。我认为我能胜任自己的工作，已经达到了转正定级的要求，在此提出转正定级申请，恳请领导批准。今后我将通过自学和参加一些专业知识的培训课程进一步提高自己，并且要加倍努力工作，尽心尽力，养成良好的工作习惯，虚心向前辈学习，争取创造一个光辉灿烂的明天。
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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
书读万卷，其义自现。在淡淡的书香中我走过了12个春秋，书陪伴着我成长，书也成了我最好的朋友。
许多同学长大以后的愿望是在海边买一幢房子，可以面朝大海，看春暖花开。我倒觉得如果在这么优雅的环境下可以捧着一本心仪的书看一看，那一定是身心愉悦。我喜欢在宁静，有淡淡花香，还有轻轻鸟啼的环境下看书。特别是爱看历史书。在滚滚历史长河中，有许多惊天地，泣鬼神的事。
昭君带着寂寞，弹奏着凄美的琵琶歌曲，为匈奴和大汉的友谊作出一位弱女子的贡献。张骞肩负重任，开辟了通往西域的丝绸之路，从此，中华经济得到了昌盛。曾经与陈阿娇许下“金屋藏娇”诺言的刘彻，却因喜爱上了卫夫人而用皇后奉行“巫盅之术”这一理由，废黜陈阿娇。大隋炀帝杨广杀父夺位，成为有名的暴君。武则天出身卑微却教养良好，进宫之后心狠手辣，城府甚深，算计到了皇后之位，同时也得到了皇帝之位，成为历史上独一无二的女皇……
从课外阅读上，我得到了丰富的知识，书开拓了我的视野，发展了我的思维，也让我看到了人世间的善美和险恶。书放在书橱里也不是为了用来装饰，更多的是让我细细品味。认真仔细地看书，你就会明白读书的真谛。
杨绛女士曾说：喜欢读书，就等于把生活中寂寞的晨光换成巨大的享受时刻。读书，正是为了遇见更好的自己。
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各位老师，同学们：
上午好！
今天我讲话的题目是《品味书香与书为伴》。
大文学家培根曾经说过：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格”是的，读书成就了我的气质和性格，读书丰富和完善了我的内心世界，读书培养锻炼了我坚强的意志，读书开阔了我的人生视野。不知同学们，你可还记得第一次背起书包走进学校的情景？可还记得打开第一本课本、学写第一个字的喜悦与新奇？那踏进校门的一小步，却是人生的一大步。人生的探索之旅由此启航，我们以智慧为帆，勤奋作浆，开始驶向那无比浩瀚的知识海洋。
我们的学校，是知识的宝库，是文化的走廊，是师生的乐府，更是人才的摇篮。没有遏抑、没有权威、没有功利，有的是鲜活的课程与思想，创造的冲动与执着，不倦的探寻与思考……
书，带给我们最隽永的乐趣，最恒久的动力；书。带给我们心灵的和平，精神的慰籍。朋友可能离去，书却是最忠诚的伙伴，时光不断流逝，阅读却让我们永驻青春！
为了响应“世界读书日”的号召，让同学们了解读书的重要性，读到更多更好的书，现向全校同学发起以下倡议：
一、爱读书、勤读书！把读书作为自己的追求目标，丰富学识，陶冶情操，促进自己的全面发展。从爱书开始，培养读书的兴趣，养成爱护书、爱读书的好习惯。每天抽出一点时间，用书本充实头脑，以书籍洗涤灵魂，让书香溢满校园。
二、读好书、善读书！我们要有选择地读书，和好书为友，与知识同行。在读好书中体味人生，感悟生命；在读好书中陶冶情操，健全人格；在读好书中提高品位，拓宽视野；在读好书中明理强智，成长成才。古人云：读万卷书，行万里路。我们倡议传阅经典，分享智慧，广泛开展读书交流活动，以文会友，互帮互学，共同进步。每天记录些许心情笔记，每周背诵几篇经典诗词，每月读几本经典名著，将读书与思考相结合、与写作相结合、与实际生活相结合。
三、享受阅读，终身为伴。孔子说：知之者不如好知者，好之者不如乐之者。读书是一种享受，也是一种快乐。
让我们在读书中吸纳先进的思想和科学知识；在读书中弘扬优秀的文化精神；在读书中实践与创新；在浓浓的书香中丰富知识；让读书为我们进步与成功奠定基础，为开拓与拼搏注入活力。
老师们、同学们，书香润泽校园，阅读丰富人生。值此春意盎然之际，让我们携手阅读，与书为伴，用书籍点亮人生，让书香溢满校园！
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敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《为中华民族的伟大复兴而努力读书》。
悠悠五千年，泱泱大中华。古代中国，曾经秦关汉月、唐疆元界；中华民族，曾经屹立世界、傲视群雄。然而，由于闭关锁国，国力日衰，饱经沧桑，历尽磨难！曾几何时，我们的祖国是那样的无比软弱。她，沦为了帝国主义倾销***的场所；她，因为清政府的懦弱无能，被迫签订了一个个不平等的条约！圆明园里，英法联军大摇大摆地把里面的东西抢光了，最后还纵火把它烧得一干二净；在南京，三十多万手无寸铁的老百姓，在不到一个星期的时间里，被日本侵略军残忍地杀害了！
在中华民族生死存忘的危难关头，涌现出了许多仁人志士。他们，不畏强暴，为维护国家主权、求得民族生存而不断抗争，谱写了许多可歌可泣的动人篇章。林则徐虎门销烟；邓世昌、丁汝昌以身殉国；孙中山推翻了清政府的统治。抗日战争、解放战争中，是毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德等革命先驱，求索奋斗、浴血疆场。是他们，用一股股豪情，一片片忠心，发出了一声声震荡环宇的呐喊，抒写了一首首大海回波的壮歌：红军战士爬雪山、过草地，壮举气吞山河；狼牙山五壮士，豪气惊天地、泣鬼神……终于，换来了天安门城楼，那一声惊天动地的声音--“中国人民从此站起来了！”
新中国，戈壁滩上，“两弹一星”成功研制；香港澳门回归，台湾终将统一；第29届奥运会在北京成功举办，力挫群雄金牌第一；浩瀚太空，“神七”航天员成功漫步，月球火星上必定会出现咱中国人的身影；金融海啸，全球关注我们中国的一举一动！
同学们！圆明园那几根孤零零的柱子、外国侵略者给我们留下的痛苦，是我们心中无比屈辱的记忆，深深地刻在我们的心里。虽然，战争的硝烟离我们远去，但是，一幕幕黑色与屈辱的历史，我们决不能忘记！虽然，伟大的中华民族--东方的巨龙，正载着高峡出平湖的澎湃诗篇，载着改革开放的伟大旗帜，载着中华民族的美好憧憬，以惊人的速度向前飞奔！但是，中华民族的伟大复兴，还需要我们几代人的努力奋斗！
我们是中华儿女，我们是炎黄子孙！我们是21世纪新的栋梁，祖国新的花朵。少年强则中国强，我们一定要努力学习，为实现我们中华民族的伟大复兴而努力，这是我们中华少年的责任！
我的演讲完毕，谢谢大家！
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尊敬的老师，亲爱的同学
大家好！
今天我演讲的题目是《读书伴我成长》 。
俄国著名作家高尔基曾说：“书籍是人类进步的阶梯”；我国伟大诗人韩愈也说过：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，我国古代教育家朱熹还说过：“问渠那得清如许，为有源头活水来”。书籍让你感受到世界如此之大，自然如此奥秘，生活如此多彩。
有人可能会问——人都是为了生活而不断地奋斗，那书籍与人们的生活又有什么关系呢？
我可以肯定的回答你——生活因读书而精彩，人因读书而美丽。
生活因读书而精彩。当我灰心丧气时，是书教我“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；当我与朋友依依惜别时，是书让我知道“海内存知己，天涯若比邻”；当我想放纵自己时，是书让我懂得“天下兴亡，匹夫有责”。是书让我知道李白有“天生我材必有用，千金散尽还复来”的傲骨；书让我感受到“明月松间照，清泉石上流”的闲适恬淡；跟着杜甫，听他讲述“国破山河在，城春草木深”的忧国忧民；体会辛弃疾的“可怜白发生”的壮志难酬；怜惜李清照的“人比黄花瘦”的多愁善感。
生活中的一切在书中得到展现，在书中得到映射。人因读书而美丽！
读书使人美丽，爱读书的人很美——像一杯散发着幽幽香气的淡淡清茶，显得清新自然，神采奕奕，潇洒自如，人格魅力得到升华。比如读《三国演义》中诸葛亮做事的十拿九稳，让我懂得了我们做事要肯动脑筋，沉着应对；又比如，读《钢铁是怎样炼成的》中柯察金的精神激励着我们要勇于战胜困难，追求美好的未来。
我们是新一代的读书人，志存高远，只争朝夕，我们要在学好课本知识后，博览群书才能使我们只是渊博。
读一本好书，可以使心灵得到充实，明辨是非，使人有爱心和文明行为，礼仪规范。书是我们永远的朋友；书是我们最忠实的伙伴，时光不断流逝，阅读却使我们永葆青春。因为书中有广阔的天地；书中有不朽的精神，尽管长海桑田，斗转星移，书却不变。
书是一抹烟花，点缀了我生活的星空，让我的生活少了份平淡，多了一缕充实和精神！学海无涯，征途漫漫，让我们以书为伴，铸就智慧人生。
我的演讲完毕。
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●杂文852避坑指南:
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谢谢大家！
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《敬业与乐业》是当年梁启超先生在上海给他学生的一篇演讲文章。下面我就谈一谈自己对敬和乐两个字的理解吧。
先说敬业。什么是敬业呢?就是凡做一件事，便忠于一件事，将全副精力集中到这件事上，一点不旁骛，便是敬。很多低级层次的工作人员没准会认为，我的工作这么低级，有什么可敬的呢?其实，是工作都可敬，要专心致志的给做好。无论是当总统或者当民工都可敬。如果说哪个民族最敬业呢?那么我会认为它是德国。为什么呢?因为德国人做什么都会专心致志的去做，而且去做到底。就拿一个例子来说吧。为什么贝多芬失聪时还会作出那么好的乐曲?就是因为它有敬业这种精神。其实也可以举一个更容易理解的例子。为什么什么东西到了德国加工后就变得更加精致，质量变得好得多呢?就是因为德国人做事做到了敬这一点。
下面来谈谈乐业。至于他的概念，我觉得书上写的那句话：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”已经足以诠释了。如果我们达不到乐业，那么生活就会变得很单调。如果有人说，我的职业没有可乐的地方。那么它就是一个很单调的人。因为所有的职业都会有可乐的地方，只不过不容易被发现，而且很多人又不知如何去乐业。齐达内是法国足球艺术大师，他有如此高的成就，既不是他的家庭带来的，也不是他的先天条件比其他运动员好，原因是他把足球当作自己的乐趣所在，所以不管条件多么艰苦，齐达内总是乐在其中，陶醉在足球世界里，最终成为天才的足球运动员。可见乐业能改变人的命运，成就人的梦想。
敬业与乐业都是非常重要的。有了它们，生活会变得更加精彩，世界也因此变得更加美好。
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我读了第二单元第５课《敬业与乐业》后，深深地明白“敬业”和“乐业”的道理。
敬业，如果人们拥有自己的梦想，只要努力去做，一定可以实现自己的梦想。最近发现社会上很多同学不爱读书，整天只想着玩。每天放学回家不是第一时间学习，而是看电视，睡觉，玩游戏，结果什么都不会做，毕业以后很难找份工作。难道毕业后要父母养吗？同学们，你们只要做一件事，就忠于一件事，将全副精力集中到这事，一点不旁骛，这样就是敬业，这精神对你们一生都有好处。
不但要敬业还要乐业，为了实现自己的理想就要从刻苦中将快乐的分量增加，还有和同事快乐，团结，努力地工作。无论在学校中还是工作中，都会自然地发生趣味，工作学习有娱乐，将烦恼的事忘记，快快乐乐地做。敬业与乐业是何等重要，在苦学中体验学习的乐趣，去实现美好的理想！“百行业为先，万恶懒为首”，这句话说的多好呀。
孔子说：“饱食终日，无所用心，难矣哉！”意思是说整天吃的很饱却不肯动脑去做事，实在是不行呀。孔子是一位教育大家，他心目中没有什么人不可教诲，独独对于这种懒人却摇头叹道：“难，难！”可见人生一切毛病都有药可医，惟有无业游民，大圣人碰着也没办法。这篇文章征引是儒门这句话就要证明人人都要有正当职业，人人都要不断的去劳作。对于一个精力充沛的年轻人，要以怎样的态度去面对自己的工作呢？现今的中国，改革开放，一片繁荣，市场化也越来越浓，要想找到一份工作很难，要想找到一份称心如意的好工作就更难了。当你选择了这份职业的时候，你想好了要为他而付出吗？我们一直在为生活而劳动，其实也是为了劳动而生活。不管做任何事情，处在某个位置，事和名称都会有大小、高低；但从事的本质来说，是没有高低之分的，在事物的运行过程中缺少了任何其中的一个环节都会掉链子的。不管任何工作，拿到手里，全看自己的才能如何去劳作，使得圆满，自我感觉良好，别人看起来也不错。
第一要敬业。凡做一件事，便忠于一件事，将全副精力集中到这件事上，一点不旁骛，便是敬。这就要求我们有一颗平常的心，一颗勇于探索的心。要想做好任何一件事情，便把这件事情看作自己的眼睛去对待，无论别的什么好处，都不要与之交换，换得一时的轻松、愉快；你敷衍它，结果它也敷衍你，最后，一事无成。怎样把一件事情做得出色呢？唯一的秘诀便是忠实，忠实从心理上发出来便是敬。
第二要乐业。“做工作好苦呀！”这种叹息声，无论任何人都曾经说过。反过来讲倘若我们去赌钱，去喝酒，去游玩等还不是一样淘神费力。有些人抱怨自己本行，这件事分明不能不做，却满肚子里不愿做。不愿做是逃不了的，哭丧着脸去做和快乐的去做结果是截然不一样的。我个人认为做一件事情，就要身入其中，从起点、过程、终点中去体会每一个阶段，回想自己付出的努力所得到的成就，就有一种归属感。要在工作中与同行比较、竞争，要时刻告诉自己是最强的，在不断的工作中战胜自我，领略出趣味，这样，生活才有价值。
谈了这么些，没想到既无意中与公司“责任、忠诚、执行”主题活动不期而遇。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”意思是说知道这件事的人不如喜爱它的人，喜爱它的人又比不上乐意去做的人。愿我们，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，面向未来。
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最近阅读了近代思想家梁启超先生的著作，其中的《敬业与乐业》最为令我印象深刻，遂发表读后感想。
梁启超先生的《敬业与乐业》，深入浅出地阐述了人们对待职业的态度问题，论述了敬业与乐业的重要性。梁先生根据自己的亲身经验，指出“责任心”和“趣味”跟“敬业”与“乐业”的关系最为密切：“责任心”就是“敬业”，“趣味”就是“乐业”。他认为做事必须具备责任心和善于“从职业中领略出趣味”。一个人对待自己的职业，能够有责任心，有趣味，发扬敬业与乐业的精神，专心致志做圆满，就是“人类合理的生活”。
梁启超先生认为，人人都要有正当的职业，人人都要不断地劳作。没错，人生活在世界中，就要不断地在自己的岗位上劳作，为社会奉献出自己的力量，不做社会上的蛀米虫。
那么，有了职业以后，我们对于现有的职业应采取何种态度呢？作为大学生的我们，又应该怎样对待我们的学习呢？
梁启超先生认为我们应做到两点：“敬业”与“乐业”。
第一，敬业。敬业就是凡做一件事便忠于一件事，将全副精力集中到这事上头，一点都不旁骛。为什么要敬业？因为人类一面为生活而劳动，另一面也是了为了劳动而生活。凡可以名为一件事的，其性质都是可敬的。
作为青年大学生，学习是我们的本职工作，我们也应该敬重自己的职业。现在有很多大学生在大学中无心学习，整天沉迷于网络游戏、电影电视、谈清说爱中。这样就没有做到敬业，没有做我们应该做的事情，这样的大学生就缺乏了一些将来为社会做贡献的本领。所以我们在大学生活中，要把学习放在首要的位置上。我们应专心致志地投入到学习科学文化知识的学习中，不断提高自己的综合素养。这样就能获得将来从事自己的职业时的必要素质和能力。
第二，乐业。乐业就是从自己的职业中找出乐趣和快乐。梁启超先生说，凡职业都是有趣味的，只要你肯继续做下去，趣味自然会发生。劳作不会是最苦的，最苦的是那些无业游民和厌恶自己职业的人。是啊，无论从事什么职业，只要认真坚持做下去，一定会从中找出快乐来。现在社会上有很多人，在社会上游手好闲，没有正当职业，去做违法犯罪的事情，这些人就是最苦的人。还有一些人虽然有了自己的职业，却总是不太安分，认为自己从事的职业枯燥无味，于是自暴自弃，没有认真负责地去做好自己的本职工作，结果很难做出一些成绩来，这些人也是最苦的。所以，我们不但要敬业，还要乐业，兢兢业业，刻苦认真地做事情，一定能找到职业的乐趣。
作为大学生的我们，我们同样也要乐业。现在有的大学生老是抱怨自己的大学不好，认为自己的专业学起来枯燥无味，于是整天闷闷不乐，无法专注于学习，结果四年大学生活下来，收获甚少，虚度了光阴。我认为，这是绝对不可取的。无论我们在哪所学校学习，无论我们学的是什么专业，我们都应该做到乐业，认真勤奋地去学习，在学习中体验乐趣。这样，我们就能不断在学习中得到快乐，收获知识，四年下来，我们一定会学有所成。
任公一生最受用的有两句话：一是“责任心”，二是“趣味”，且常常力求这两句话之现实与调和。敬业即是责任心，乐业即是趣味。我们应该以这两句话与任公共勉，时刻做到敬业和乐业，认真勤奋、专心致志地学习，成就自己的大学生活，成就自己快乐美好的人生！
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敬业也好，乐业也好，首先在于要有业。我很庆幸还未正式毕业已经在这里开始我的营销生涯，虽与自己的初衷（做一名办公室行政人员）相差甚远，但既然选择了做营销，我就坚定地想要把这项工作做好，不管结果最终如何，我始终未放弃追逐。
敬即是尊重，有礼貌的对待。而在工作之上，我们要做的更多是忠实，尊重我们的职业，尊重我们所在的岗位，认真做好我们职责分内的事情。梁启超先生讲“凡做一件事，便把这件事看作我的生命”如此忠于自己的事业，值得我们当代所有职业人去学习。认真也好，尊重也好，看似很简单的词，却没有那么容易让我来去真正实现所谓的敬业，值得反思。至今一直记得大学期间一位老师说过“男人的最大魅力就是有责任心”，前段时间也听一位客户说过，“认真的男人最美丽”，我想，不管是男人也好，女人也好，最大的魅力便就是认真做事，对自己所做的事负责，其最终就是对自己负责。当你拥有强大的魅力的时候，便可以吸引八方客户，而让客户为你买单的最好的办法就是让客户先要认可你这个人。所以，要更好的塑造自己内在美，做个认真的人，先从做好我们的工作开始。
乐即喜悦、愉快。乐业就是不仅乐意去做某件事，而更重要的是从中领略出趣味来。对于我来说，所做的营销工作，首先在做工作期间，在与客户交流，传播文化中，这就是一种乐趣，通过我们所做的一切，让客户先认识你这个人，到接纳你的观点、认识，到最终认可你这个人，支持你的工作，这一系列如果愿意，他都将是一个有趣的过程。当然，本身也可以使枯燥乏味的，趣味是自己要去赋予的。其次，在我们成交客户后，带给我们物质财富以及延伸更多的精神财富的时候，那些“享受”过程也是快乐的。同时，在我们专心去做这件事情时，也少了时间去胡思乱想，专注的做好一件事情也是一种乐趣。
工作、生活本身是没有生命力的，是我们赋予它生命，给予如此大的权利，我们更应该将其做好，将生活、工作丰富起来。
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来到深圳进行公司内部培训的第一天，我有幸拿到了稻盛和夫所著的《干法》一书，公司以此书作为见面礼送给了我们这些新员工，感谢公司关怀。
在四天时间内我通读完了稻盛先生的这本书。在本书的开篇第一页就是马云、季羡林、松下幸之助等显赫的人物给予稻盛先生的各种赞誉，当时我半信半疑（这个稻盛和夫有这么传奇么？），直到我渐入佳境的拜读此书，我的激情和热情在此过程中也一次次被调动起来，对稻盛先生的敬仰和钦佩之情也油然而生，对即将到来的职场生涯已迫不及待。
通读此书后，个人认为稻盛先生成功的奥秘总结起来就是“正确的态度+超越常人的努力+持续追求完美+创造性思维”。
正确的态度
在本书的前言部分，作者着重讲了当代年轻人对待工作的态度，我们应该发自内心的为实现自己的人生价值而工作，而不是被动的厌恶工作。稻盛先生也以自己人生开始阶段的诸多不顺告诫我们要正视挫折，勇于克服人生中的磨难。另外我们要以对待“爱情”的态度来对待我们的工作，迷恋上工作，只有这样才能主动的出击，才能成为“漩涡中心的人”。树立正确的工作态度乃是成功的第一步。
超越常人的努力
有了端正的工作态度，其次我们就必须设定一个“高目标”，并为之付出“不亚于任何人“的努力。京瓷集团起初的.发展阶段实力有限，而接收的IBM订单对质量的要求非常苛刻，可以说给了京瓷一个看似不能达到的“高目标”，但京瓷在稻盛先生的带领下，克服了种种困难，达到了客户的满意目标，同时也给京瓷注入了强大自信。但在我看来，这种高目标的追求并不适用于每一个人，至少对于我来说。我认为人不应该把目标定得遥不可及，要定的经过自己的努力能够达到即可，像稻盛先生的这种冒险式的目标设定，我不敢苟同，但真的不得不佩服稻盛先生的魄力和勇气。
稻盛先生成功了，但前提是付出了“不亚于任何人”的努力，我认为这一点是此书的核心部分。这让我想起了李巍总“十万个小时”的观点，按照常人的工作强度，我们能够三十年完成这十万小时的积累，但我们如果把这个工作强度增加一倍，我们就可以提前十五年达到目标。这个虽然达不到稻盛先生说的“不亚于任何人”的努力，但精髓是一样的，就是要想成功必须要比别人更努力！
持续追求完美
我很认同作者在书中的这段话：“在成功之前，要绝不罢休，不屈不挠，坚忍不拔；不能给自己设定界限，要不厌其烦，持续挑战。在胜利和挫折的考验中，每一天都拼命努力，这本身就是在孕育成功的种子。”“持续”二字看似简单，但要真正实践并坚持下去并不容易。稻盛先生在书中提到，每每自己感到绝望的时候，总是有神的眷顾，并引导自己走向成功。但这并不是偶然，这是建立在稻盛先生持续的钻研、不懈追求的基础上的。因为，机会只给准备好的人。
稻盛先生也用自己的“完美”观点说服了詹恩-里夫先生的“最佳”观点，对此我深表赞同。完美需要100%的努力，成败取决于最后1%的努力。注重细节是其中最关键的方面，就像京瓷用陶瓷制作半导体封装产品一样，外观的纯白鲜亮就是最后的1%。在追求完美的过程中一定能达到最佳，这就是我的解读。
创造性思维
书中讲到的多个实例都是看似外行的最终要比内行的更成功，这就是思维的问题，外行的思维更大胆更发散，通往成功的路径就更加多样。而内行往往被自己的专业困住脚步，思维受限。
即使是平凡简单的工作，只要不断地钻研创新，也会带来飞跃性的进步。每天一小步，日积月累就是一大步。
此时再翻到开篇看那些各方赞誉，心里没有了怀疑，有的只是认同。《干法》教会了怎么干，怎么干好，怎么持续的干好。感谢稻盛先生，感谢《干法》，感谢华润建筑。
《干法》是本好书，需要若干遍的阅读才能真正领会稻盛先生的经营哲学。
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通过阅读《干法》，我从中获得了这些心得体会。稻盛和夫认为，建立清晰明确的目标和价值观是成功的关键。我们需要明确知道自己想要什么，并深入思考为什么想要它。我们只有建立符合自己价值观的目标，才能在制定计划和做出决策时有所依据。这样的明确性将为我们带来坚定的动力和指引，使我们在追求目标的道路上不迷失方向。
书中强调了持续学习和成长的重要性。不断学习新知识、持续提高工作技能是保证成功的关键。我们应该保持好奇心，不断挑战自我，并时刻保持求知的.热情。为自己的成长设定目标，并通过学习和反思来实现它们，不断提高自己，与时俱进。
专注和坚持是《干法》中的重要主题。我们需要集中精力和专注于重要的事情，才能取得卓越的成果。人的一生中会有许多工作需要同时开展，并面临各种诱惑和干扰，只有坚定目标，分清主次，将精力倾注于当下最重要的事项中，善于工作，才能最终实现成功。
《干法》还强调了建立良好的人际关系的重要性。与他人建立合作关系，分享经验和知识是取得成功的重要因素。通过积极的人际关系，我们可以获取各种知识、经验和技能。与他人交流可以拓宽我们的视野，学习新的观点和见解，从而促进个人的成长和发展。
这些原则不仅适用于稻盛和夫成功的经验，对于我们在职场和个人生活中取得成功也都有着重要的指导意义。通过理解并应用这些原则，我们能够更好地规划自己的人生，追求成功和幸福。
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在樊登读书会中听到了这本书，并且了解到了本书作者，稻盛和夫，一个一生打造了两个国际五百强公司的企业家，一个年近七十仍被日本政府邀请拯救某航空公司的企业家，这样的人绝不但有管理的经验，定然有处事的哲学。并且本本书推荐者的一句话深深打动，他说他最近越来越喜欢看一些年过不惑的人写的书，因为这个阶段的他们能把经验化为人生哲学，且不会有丝毫隐瞒之处。
看完这本书感觉自身很幸运，从大学之前做各种兼职，到大学兼职，大学开自身第一家店，大学毕业前第五家店营业，大学毕业后全部归零到北京北漂一个月，找到自身的方向，零月薪给人做司机，直到现在成为这个公司的股东。从做兼职之初就到现在创业一直被父亲教育，挣不挣钱无所谓，目的是经历一些别人不曾经历的事，获得一些别人不可获得的`经验。自身总自称自身很幸运，总能遇到一些自身人生中的贵人。
然则自身并不是全无准备的碰到所谓的贵人，正如稻盛和夫所说，自身一直认为工作绝不是完全为了获取报酬，而是学习，挑战，积累的过程，工作是为了让自身人生过得更有意义，基于此自身才会认识工作的深层意义才能发自内心的喜欢这份儿工作，然后摆正自身的心态，持续付出不亚于任何人的努力，让自身每天进步一点点，尽可能的让自身每天多进步一点点。付出必回有收获，成则尽然，不成要反思，反思之后仍旧是收获。
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十几年没写过文章，一时想不到该写什么内容。我想起刚进京东时我们的直接领导推荐我们去看《干法》这本书，这本书在我的职业生涯中有着重要的意义。当时踏入工作已有七、八年之久，一直认为工作不过是谋生的手段，是我的衣食父母。到读了《干法》，我才明白，工作的真正意义所在。
如稻盛先生所讲：“工作能锻炼人性、磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。”所谓工作，安身立命修身养性之道。工作，不但能提供给我们理想的物质生活，而且能让我们实现自我价值，将自身的光和热奉献给每一位需要的人，奉献给我们赖以生存的世界。工作就是阳光雨露，就是肥沃的土壤，滋养梦想的种子发芽、生长，开出娇艳的花朵，生命的枝头挂满累累硕果。
挑战自身是生命中的动力，在公司每年、每季度、每月、每周都会有销售计划和任务，为达成任务不断努力，如果完不成任务会如何如何惩罚自身，我相信自身能做到什么什么等等，外人看来这是一群疯子，但我相信这是对自身的挑战，向更高目标更高理想严格要求自身努力工作。
如《干法》前言：稻盛和夫把工作当成一件幸福的事情，工作中的.思考和体验，给我的人生带来了巨大的收获，让我每一天的生活充满价值，同时工作又是万病良药，可以克服各种困难和考验，工作中体会乐趣，就向人们常说的乐在工作。
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国寿组训之风雨彩虹路
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决
不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能
国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整
体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，
周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的'，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，xx版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益匪浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。
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***年**月***日至***日，我怀着空杯心态参加了公司举办的《初级兼职讲师TTT》培训班。此次培训对于我这个未入行的人来讲是一个非同寻常的培训。在这短短的三天半时间里，我不仅在讲课内容上有所收获，更值得庆幸的是我结识了许多来自单位各车间的精英师傅们，让我们在平山温塘初级兼职讲师TTT培训班相遇、相识、相知。
本次培训课程安排科学合理，切合实际从学员需求出发，不同程度地提高了每位学员的职业素养和讲课水平。三天的精彩讲课让我在紧张有序的学习中受益匪浅，此次讲课不仅让我自己上了一个新台阶，更多的是让我对讲师这份职业产生了浓厚的兴趣。在今后的'工作中我将会以百倍的热情和良好的心态接受兼职讲师这份职业的挑战，对我的学员负责，对自己所从事的兼职讲师这份职业负责。
此次讲课，形式独特，老师采用了讲中学，学中练，练中悟，悟中升的讲课方式。作为学员的我在老师的精彩授课过程中学到了知识，得到了锻炼，提升了现场授课技巧和课程设计技巧。每一堂课，我都紧跟老师的思维，深入其中，认真学习，大胆锻炼。课后我还认真回味老师的精彩讲课内容加以延伸，做到举一反三，触类而旁通。一天的课程结束后，我还学会了观摩老师如何设计和运作培训课程；为何如此安排；课程与课程之间有什么联系以及一天下来对课程的感悟，也正是如此我才真正的达到了做中学，学中悟，悟中获的学习效果。
时光飞逝，培训时光转眼已经结束，回到工作岗位上，我的脑海中仍会呈现出老师的精彩讲课场景，我会铭记老师的每一句精彩点评，将所学内容用之于事，做到学以致用，在自己的岗位上严于律己，爱岗敬业，为团队的发展而不断付出贡献。
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一、有所学。
本次培训班课程在时间安排上虽然紧凑，但能切合实际从学员的需求出发，让学员不同程度的了解PTT的理念、技巧，提高学员的专业表达能力和自信心。
二、有所悟。
回顾两天的培训与学习，老师在教授我们知识、方法与技巧的同时，也在用自己的实际行动为我们展示作为一名优秀讲师在台上应该具备的一切必要条件，为我们示范如何组织运作一场成功的培训。每一堂课，我们要紧跟老师思维，深入其中，认真学习，课程后我们还要学会反刍所学知识，学而习之，回顾感悟老师讲授的知识之外教给我们的各种授课技巧，做到举一而反三，触类而旁通以及对课程的悟。即“投入多少、收获多少、参与多深、领悟多深。”只有如此才能真正达到做中学，学中悟，悟中获。
三、有所获。
经历了此次培训，让我在技巧、信心、专业表达等各个方面都有不同程度的'收获，我收获最大的是在两天的培训中体会到：
1、授课前要进行充分准备和周密策划，预演未来以确保达到良好的授课效果；
2、加强自我素质的提升和沉淀；
3、要有一双慧眼，从学员的行为中发现信息；
4、“太阳底下没有新鲜事，重新排列组合，就是创新”，即要有“别出心裁”的创新精神，才留吸引学员的注意，突出问题重点，抓住问题本质，看问题有步骤，主次分明。
时光荏苒，培训的时光转眼已经结束，非常感谢公司给了我一个很好的学习机会，感谢老师的授课和点拨，让我打开心灵学习和感受；同时这次让人难忘的培训经历也给我的工作和生活带来不少启迪！
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在本月中下旬公司组织了孙安达老师的讲师培训，作为一名部门经理，我是第一次参加这样大型的企业内部讲师培训，并且也是第一次职业角色，从一名部门经理转变为培训讲师。
从两天的培训中我学到了很多，在公司总办的要求下所有部门经理要完成“百家讲坛”的课件准备及讲授，觉得这个工作很简单，只要按部就班的去完成就可以，可是在经过两天的培训后，我发现了其实培训工作并不是像之前了解的这么简单，它是一个很系统化的过程，下面是我对这次培训的心得体会。
1、作为一个培训讲师，首先要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多适合自己的。
2、作为一个培训讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于培训的内容自己本身要具备一定的专业能力，在培训之前首先对培训的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不答意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通贯性。
3、作为一个培训讲师，讲课的内容要生动，要让参加培训的学员真正受益，不能为完成某项任务而培训，既然浪费了人力，物力，就需要有明确的培训目的要让培训有意义，要适合公司发展的需要，要适合培训对象的需要。我们要明确我们是为什么而培训?为谁而培训?培训的目的是什么?
4、培训不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，做为培训讲师，需要掌握好自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是培训过程中需要运用和注意的环节。并且要有现场的突发事情的解决能力。
培训，在市场不断发展变化的今天，不论那种行业都开始对其进行越来越多的投入和关注，而“讲师” 作为几年前的新名词现在已经逐渐被人们理解和接受，也许是人们渐渐意识到了终身学习的重要性，或者是随着工作的压力越来越大，竞争的不断加强，我们都需要通过不断的'为大脑充电才能适应工作的需要，充电的途径主要就两种，第一为自身的学习，第二为接受他人的传授;对个人而言，有人要学就必须得有人会教， 培训是教的过程，也是学的过程，对于培训讲师来说，应该先做到学，之后才能做到教;对于企业而言，组织和培养一支内部的培训团队很重要，因为现代的企业为了能够保持自己的核心竞争力，在激烈的市场中能占有一席之地，就必须通过全方位的发展来不断适应市场的变化。
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