分析方案（锦集十九篇）。
★ 分析方案
为全面提高数学教育质量，促进数学课程改革和教学改革，我校进行了一次期中考试。现做试卷分析如下：
一、试卷分析
本套试卷共6页，分值为100分。主要考察了八年级数学第十六章分式和十七章反比例函数的资料。其中包括：分式、分式的运算、分式的方程、反比例函数及其性质以及实际问题与反比例函数。试卷的总体难度适宜，能坚持“以纲为纲，以本为本的原则”，注重考察基础知识的掌握，覆盖面较广，控制题目的烦琐程度，题目力求简洁明快，不在运算的复杂上做文章。
第一题为选取题共十个小题，学生出错率较高的题有2、3、6、8、10。第2题涉及到分式的运算，题目难度适中，部分学生由于粗心马虎造成失分；第3题考查反比例函数性质的掌握，题目比较容易，学生对反比例函数的基本性质掌握不熟练导致出错；第6小题考查解分式方程中化分式方程为整式方程，本小题涉及到变号问题，学生做起来感觉吃力；第8和10小题涉及到实际问题，学生应用数学知识解决实际问题的潜力较弱，所以出错率较高。
第二题为填空题共七个小题，学生出错率较高的题是12和16。其中12题考查反比例函数的形式及其性质，出错的原因还是基础知识掌握不牢。16题涉及到“增根”，学生出错是由于对增根的理解不到位。
第三题为解答题共七个小题。18题考查分式的混合运算，19题考查解分式方程，题目难度较低，属于简单题。20题是先化简再求值。实质也是考查分式的混合运算，只是难度较18题略有提高，学生多在化简过程中出现错误。21题主要考查用待定系数法确定反比例函数的关系式，题目简单，学生一般会拿到分数。22题实质也是解分式方程，是对解分式方程潜力的拓展和提高，有必须难度，学生出错率也较高。23题是列分式方程解应用题，难度适中，学生出错的原因与8和10相同。24小题考查反比例函数与实际问题，难度不大，一般都能做对。
二、学生分析
我所带班级是八年级一班，学生程度参差不齐，两级分化现象严重。学生学习氛围不太浓厚，部分学生学习态度不端正。程度较好的学生对题目的应变潜力较弱，程度一般的学生对基础知识的掌握还有欠缺，对部分概念的理解不到位。学生普遍存在的问题就是解决实际问题潜力较弱。
三、改善措施
在今后教学中应做如下改善：
1、回归课本，夯实基础
我们要加强基础知识教学和训练，使学生掌握必要的基础知识、基本技能和基本方法。同时加强学生对基本概念的理解，依据大纲要求，不脱离课本，加强训练，打好初中数学基础。
2、尊重学生个体差异，因材施教
学生程度良莠不齐，我们就应因材施教，个性是后进生，应给与更多帮忙和关注，避免学生掉队的状况出现。同时鼓励优等生，使其不断进步。
3、关注生活，加强应用
使学生能用数学眼光认识世界，并能用数学知识和数学方法处理解决周围的实际问题。教学中要时常关注社会生活实际，编拟一些贴近生活，贴近实际，有着实际背景的数学应用性试题，引导学生学会阅读、审题、获取信息、解决问题。切实提高学生解决实际问题的潜力。
4、强化训练，提高计算潜力
在夯实基础的前提下，强化训练，不仅仅能够提高学生的解题计算潜力，还能加深学生对基础知识的理解。对例题、习题、练习题和复习题等，不能就题论题，要以题论法，以题为载体，变换试题，探究解法，研究与其他试题的联系与区别，挖掘出其中蕴涵的数学思想方法等，将试题的知识价值、教育价值一一解析。
★ 分析方案
教学内容：聆听歌曲《但愿人长久》，学唱歌曲《游子吟》；
教学过程：
一、组织教学。
二、导入：
（一）、聆听歌曲《但愿人长久》
1、用师生“对诗”的形式，从苏轼的《水调歌头》中的名句人手，如：教师出上句“人有悲欢离合”，学生对下旬“月有阴晴圆缺”；教师吟上句“但愿人长久”，学生诵“千里共婵娟”。。
2、简单赏析苏轼的诗词《水调歌头》及创作背景，知道诗词所表达的情感。
3、有感情地配乐朗诵《水调歌头》。选用古琴曲《关山月》和歌曲《但愿人长久》作为背景音乐，朗诵后，请学生谈谈不同的配乐有什么不同的感受，感知“古风”与“新韵”。
4、聆听歌曲《但愿人长久》，歌曲在乐句结束音的运用上的特点。让学生边听边跟着唱，熟悉歌曲．在感受歌曲特点时，师生接唱的方式．如教师唱“明月几时”，学生唱“有”．帮助学生感知结束音基本运用长音这一特点。
5、安排对比聆听邓丽君和王菲演唱的版本，比较她们在演绎这首歌曲中的不同韵
味、鼓励学生尝试打破歌词原有的节奏，根据自己对诗词的理解，用自己喜欢的节奏、语调来吟诵歌词，给诗词赋予“新韵”。
（二）、演唱歌曲《游子吟》。
1、复习学过的《咏鹅》《春晓》和《静夜思》等古诗歌曲导入。
2、初听歌曲，感受歌曲所表达的情感。请学生朗诵唐诗《游子吟》，体会诗中的情感。
3、再听歌曲，听出两段旋律在情绪上的变化。启发学生：这首唐诗呈现了两遍，在情绪上给你有什么不同的感觉?
4、用歌曲的伴奏音乐做背景音乐，请学生诵读唐诗《游子吟》两遍。要求学生读出不同的情感。
5、学唱歌曲，体会歌曲所表达的情感。
(1)视唱旋律。要求学生带着感情来视唱歌曲前八小节的旋律，视唱时不带装饰音。熟练后跟教师的琴声、用模唱的方法唱一唱前八小节旋律(带装饰音)。
(2)跟音乐哼唱歌曲的旋律，体会两段旋律在音区、旋律进行方面的不同。请学生用“M’’哼唱第一段旋律，用“:音乐教案效果分析)方式及音色特点，分辨民族乐器中“拉弦乐器组”和“弹拨乐器组”的分类。
教学重难点：
1、学唱歌曲《转圆圈》和《我抱着月光，月光抱着我》，感受浓厚的儿童情趣和鲜明的彝族风格特点。
2、认识民族乐器中的拉弦乐器组和弹拨乐器组，并配合实践聆听，加强对乐器音色类别的听辨能力。
教学时间：3课时。
第1课时
教学内容：聆听乐曲《阿细跳月》，认识民族乐器分类(一)。
教学过程：
一、组织教学。
二、新课教学：
★ 分析方案
农业电子商务是“互联网+”现代农业的重要内容，是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体，加快发展以农产品、农业生产资料、休闲农业等为主要内容的农业电子商务，对于创新农产品流通方式、构建现代农业生产经营管理体系、促进农民收入特别是贫困地区农民收入较快增长、实现全面建成小康社会具有重要意义。那么，下面是小编为大家整理的农业电子商务试点方案分析，欢迎大家参考学习。
一、重要意义
农业电子商务是“互联网+”现代农业的重要内容，是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体，加快发展以农产品、农业生产资料、休闲农业等为主要内容的农业电子商务，对于创新农产品流通方式、构建现代农业生产经营管理体系、促进农民收入特别是贫困地区农民收入较快增长、实现全面建成小康社会具有重要意义。近年来，生鲜电商作为农业电子商务的热点，涌现出了一批各具特色的电商模式，从最基本的B2C(企业零售)模式，到后来的F2C(农场直供)模式、C2B(消费者定制)模式、C2F(订单农业)模式、O2O(线上线下)模式和CSA(社区支持农业)模式等。大型农资生产企业和经销商已经开始触网探索农资电商，一些综合性电商平台企业、农业服务企业也开始利用自身的网络技术和优势进入农资电商市场，农资电商正在加速发展。同时，休闲农业、乡村旅游、民宿正在借力互联网挖掘巨大的潜在价值。但应当看到，我国农业电子商务发展仍处在初级阶段，物流配送、产品标准、质量管理、诚信体系、盈利模式等方面存在的问题仍是制约农业电子商务发展的瓶颈和障碍。开展农业电子商务试点，就是要充分发挥农业部门牵线搭桥的作用，鼓励农业电子商务企业探索新模式，创新性地破解农业电子商务发展的瓶颈和障碍，促进农业电子商务与工业品、消费品电子商务融合发展，推动农业转型升级、农村经济发展和农民创业增收。
二、指导思想
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，按照党中央、国务院有关推进电子商务发展的部署要求，以改革创新为动力，围绕促进农业发展方式转变、推进农业供给侧结构性改革的任务，强化顶层设计和政策引导，着力解决农业电子商务发展中的困难和问题，着力完善制度、机制和模式，着力营造开放、规范、诚信、安全的发展环境，推动产业组织优化、产业结构升级和生产方式变革，带动农业市场化，倒逼农业标准化，促进农业规模化，提升农业品牌化，为加快实现农业现代化和城乡发展一体化提供新的'动力。
三、主要目标
北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆、宁夏等7省(区、市)重点在鲜活农产品电子商务方面开展试点，吉林、黑龙江、江苏、湖南等4省重点在农业生产资料电子商务方面开展试点，北京、海南在休闲农业电子商务方面开展试点。通过试点，逐步探索出农产品、农业生产资料、休闲农业等不同类别农业电子商务的发展路径，初步形成农产品电商标准体系、全程冷链物流配送体系、农产品和农资质量安全追溯及监管体系、休闲观光农业旅游产品质量监督体系、“基地+城市社区”鲜活农产品直配模式、农资线上销售模式等一系列运营模式和制度规范，在推动创业创新、发展分享经济、促进农民增收、带动贫困地区脱贫、实现多方共赢等方面取得积极进展，为推进农业电子商务快速健康发展提供可推广、可复制的做法和经验。
四、主要任务
(一)鲜活农产品电子商务试点
1.“基地+城市社区”直配模式。建立农产品生产基地的智能管理服务平台，提供农产品种植计划、农产品实时产量、采后库存等信息;建立鲜活农产品产销网络对接平台，采集生鲜采购商(生鲜电商、商超、社区店、餐饮、大客户等)的采购信息，并与生产基地进行对接，制定鲜活农产品销售计划;设立农产品体验店、自提点和提货柜，加强与传统鲜活农产品零售渠道的合作，开展农场会员宅配、农产品众筹、社区支持农业等模式探索，建立农产品社区直供系统;自建或依托第三方，建立全程冷链物流配送体系。鼓励开展其他形式的“基地+城市社区”鲜活农产品直配试点。(试点省份：北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆)
2.“批发市场+宅配”模式。推动电商企业与农产品批发市场合作，充分发挥农产品批发市场集货、仓储优势，依托社区便利店、水果店设立自提点，建立城市鲜活农产品配送物流体系，探索鲜活农产品直配到户的“批发市场+宅配”电商零售模式。(试点省份：北京、广东)
3.鲜活农产品电商标准体系。支持电子商务企业制定适合电子商务的农产品分等分级、产品包装、物流配送、业务规范等标准，组织快递企业制定适应农业电子商务产品寄递需求的定制化包装、专业服务等标准，研究制定农业电子商务技术标准和业务规范。(试点省份：河北、重庆)
4.鲜活农产品质量安全追溯及监管体系。建立健全“名特优新”“三品一标”“一村一品”等电子商务基础数据库，探索与电商企业建立数据共享机制;建立健全适应电子商务需求的农产品质量安全追溯管理信息系统，完善农产品质量标准和质量安全追溯体系。(试点省份：吉林、重庆、宁夏)
(二)农业生产资料电子商务试点
5.农资网上销售平台。充分利用信息进村入户平台、大型农业、农资电商平台、供销社等已有渠道，线上线下相结合，开展农资网上销售，探索实现部分县域的农资电商配送全覆盖;现阶段，以化肥为重点，逐步扩展到种子、农药、兽药、农机具等主要农资品种;鼓励电商企业加大宣传和培训力度，积极引导农民逐渐形成网购农资习惯。(试点省份：吉林、黑龙江、江苏、湖南)
6.农资电商服务体系。推动农资生产、经销企业与电商平台企业加强合作，依托国家农业数据中心、12316三农综合信息服务平台和农技推广服务体系，提供测土配方施肥、农资市场价格、农资使用指导、农事咨询、气象信息等专业服务;支持电商平台企业建立大数据分析系统，掌握分析农民用肥、施肥数据及测土配方、病虫害等数据，由单一的农资销售平台向产前、产中、产后全链条农资服务商转变，试点农资精准服务;加强与银行、保险公司等金融服务企业合作，提供农资贷款、农业生产保险等相关金融服务。(试点省份：吉林、黑龙江、江苏、湖南)
7. 农资电商监管体系。建立健全适应电子商务需求的农业生产资料质量安全追溯管理信息系统和网上投诉处理平台，推动种植、畜牧、水产以及种子、化肥、农药、农机等行业监管信息共享和互联互通，加强农资电商监管，推行信用档案制度，确保网上销售的农资可信、可用、可管。(试点省份：吉林、黑龙江重点建立化肥电商监管体系，吉林、湖南重点建立种子电商监管体系，苏重点建立农药、兽药电商监管体系)
(三)休闲农业电子商务试点
8.休闲农业电商平台。推动城市郊区休闲农业资源建设、开发，整合休闲农业资源，以标准化接待规范、信用评价体系、地理信息系统和移动定位技术为支撑，以采摘、餐饮、住宿、主题活动、民俗产品购销等为主要服务内容，建立统一的休闲农业线上推介、销售、服务平台和质量监督体系，实现乡村旅游线上直销，推动形成线上线下融合、城乡互动发展的休闲农业产业链。(试点省份：北京、海南)
五、保障措施
(一)加强组织领导。试点省份农业部门要加强组织领导，选定试点实施企业，制定试点实施方案，细化分工，落实责任，并每个季度向农业部市场与经济信息司报告试点工作进展情况。农业部市场与经济信息司将于2016年底前对试点任务完成情况进行全面评估，认真总结试点实践经验，及时向全国推广。
(二)加强技术指导。试点省份农业部门要加强与科研院校、电商企业的合作，按照本省份的试点任务要求,加快研究制定相关技术规范，建设相关信息服务平台。农业部市场与经济信息司将会同部信息中心组织有关专家，加强对试点省份的技术指导，加快推进理论研究和标准制定工作。
(三)强化经费和政策保障。试点省份农业部门要积极争取相关部门的资金和政策支持，依托企业开展试点，建立“政府引导、企业主体”的市场化运行模式。农业部在制定相关政策时，对试点省份优先考虑、予以倾斜，支持试点省份开展试点工作。
★ 分析方案
本次考试的资料含盖了四年级数学上册第一、第二、三单元的主要资料。
试卷共有七大题:一、填空题；二、决定题；三、选取题；四、读数；五、操作题；六、计算题；七、解决数学问题。这次其中本班的成绩不错，从卷面题目的完成状况看，绝大多数学生所学知识已经理解与掌握，并且具备相应的数学潜力与方法。
从卷面上看，学生的书写认真，卷面整洁，乱涂乱抹现象极少，说明学生构成了良好的书写习惯。此次考试，从总体上看，学生对填空题和操作题掌握较好。
全班52人参加考试，其中最高分99.5分1人，90分以上的12人，80分以上的13人，70分以上的12人，60分以上的6人，60以下的9人。总分3861分，平均分74.25分，及格率82.7%。
一、主要存在的问题有
1、计算错误而失分的问题较为严重。这张试卷计算大题占了33％。主要是因为学生过于自信，不能做到细心的计算，本该笔算的题目也心算，还有抄错数的现象。学生基本能掌握方法，但因为计算错误而失分的较多。
2、计算失误除了粗心之外，学生对于满10进一规律理解不透彻，导致计算结果的错误。
3、关于简算。学困生还不能很好的掌握。今后教学对策:加强运算的练习，引导学生多加观察，培养学生的数感，从好处上帮忙学生理解，多加应用，直到学生能理解和正确应用为止。
4、解决数学问题部分，学生出错参差不齐，很多后进生几乎全错，可能是学生不认真审题后再做，也可能是学习态度和认真错不够。
二、对今后教学工作的想法:
（1）进一步夯实数学基础
扎实的数学基础是成功解决问题关键。基础训练讲究一个“严”字，态度严肃，教风严谨，要求严格。
计算不准，也是普遍存在的问题，不少同学及老师对此很困惑，事实上，造成计算出错的原因，首先是思想意识上，很多的老师都认为计算出错是粗心大意所致，有的同学认为只需细心，就能解决问题，但常常事与愿违，有的同学认为粗心是先天的，无法克服，这些错误认识，成为加强训练、提高运算潜力的思想障碍。因此，首先要从思想上提高认识，运算的准确是数学潜力高低的重要标志，平时就要多下功夫，经过反复训练才能提高水平；运算的准确要依靠运算方法的合理与简捷，需要有效的检验手段（如数形结合，合理估算等），要养成思维严谨，步骤完整的解题习惯，要构成不只求会，而且求对、求好的解题标准，只有全方位的“综合治理”，才能在坚实的基础上构成运算潜力，解决计算不准的弊病。
（2）数学教学重在提高潜力
教学中要关注生产实践和社会生活中的数学问题，不断提高教学的应用意识，学会从实际问题中筛选有用的信息和数据，研究其数量关系或数形关系，建立数学模型，进而解决问题，注意抓住生活现实中运用数学知识加以解决普遍性问题，开展讨论、研究，从中提高数学实践潜力。
★ 分析方案
20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……
在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。
酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。
喜宴市场机会分析
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。
品牌的SWOT分析
由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。
一、 优势（S）
1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；
2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；
3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；
4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；
5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；
6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；
7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；
8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。
二、 劣势（W）
1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；
2、 现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是；
3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；
4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；
5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；
6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；
7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。
三、机会（O）
1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；
2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；
3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；
4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；
5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。
6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。
四、威胁（T）
1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；
2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；
4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。
经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：
◎ 市场操作由随机性向计划性转变；
◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；
◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。
G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略
一、 品牌形象重塑：
◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）
◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问
※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、 营销工具的选择与设计：
◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的'必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：
1、 各市、县、镇民政局结婚登记处：
政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。
2、 婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
3、 婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、 当地著名的喜糖分销点或经营部：
以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
20**年度事件行销与专题促销部分方案举例：
（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报
1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务
2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。
5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。
（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）
1、 时间：“五"一”前后的结婚高峰期
2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）
1、 时间：“十"一”前后的结婚高峰期
2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。
3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。
（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三）
1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。
2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅
3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。
4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。
5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。
媒体优化组合推广
面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、 报媒软文登陆计划
◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：
a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；
b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；
c、目标消费者感想及建议的提炼总结；
d、特殊终端客户的肯定与支持；
e、白酒常识介绍。
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。
3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。
5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。
总结与思考——营销执行，做加分不要做减分
营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。
G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。
白酒推广方案（二）
一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析
近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。
从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。
二、“**”的品牌定位
**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。
“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。
1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。()在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。
2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。
3、产品价格定位：终端价格***元/瓶。
三、**SWOT分析
1、S-强势分析
**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。
2、W-弱势分析
**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。
所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。
3、O—机会分析
目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。
4、T—威胁分析
**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。
四、“**”品牌营销策略
1、品牌运作的平台
单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。
2、产品策略
消费者心理分析
历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。
包装因素
外包装整体颜色是金黄色，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。
3、价格策略
从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。
4、渠道策略
在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：
其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。
其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。
其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。
5、促销策略
高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。
中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。
★ 分析方案
根据教育部办公厅国家民委《学校民族团结教育指导纲要》的精神，根据内教基〔20xx〕406号文件和《四川省教育厅关于在中小学广泛开展民族团结教育活动的通知》(川教〔20xx〕281号)文件精神，内江一小学拟在全校师生中开展民族团结教育工作。通过开展活动，提高师生民族团结意识，维护祖国统一、民族团结、反对分裂的自觉性。
一、指导思想
以《四川省教育厅关于在中小学广泛开展民族团结教育活动的通知》(川教〔20xx〕281号)文件精神为指导，以弘扬民族精神活动为载体，把民族团结教育作为学校德育的重要内容，用生动的事实，坚定走中国特色社会主义道路的理想信念，大力唱响共产党好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，增强民族自尊心和自信心，确保民族团结教育活动落到实处。
二、健全领导
组长：陈光元(书记、校长)
副组长：张文彬甘红宇
成员：陆文辉王蕾各班主任
三、组织实施
(一)、在教师中开展民族团结教育
1。提高认识：利用全体教职工大会集体学习，向全体教师传达《学校民族团结教育指导纲要》的精神，了解掌握民族团结教育的目标和任务。提高对开展此项工作意义的认识。
2。学习、掌握相关业务知识：
(1)组织相关学科教学科任老师，学习有关民族团结教育所包含的内容、学习原则，丰富相关业务知识，使之具备课堂教学能力，并能够在课堂教学中做到有机渗透。
(2)组织政教处、大队部工作人员，认真学习文件，领会活动精神，在学习的基础上，指导学生开展丰富多彩的主题活动。
(二)、在学生中开展民族团结教育
1、在学生中开展国情教育：让学生了解祖国的传统文化，增进对中华民族的认同以及增强对中国历史、文化的了解，开展国情讲座。
2、扩宽课堂教育渠道：结合思品、科学、语文、艺术等学科课程，强化民族常识教育。每学年8课时安排教学内容，具体安排为：一、二年级在《品德与生活》安排4课时，在地方课程和学校课程中各安排2课时进行民族团结教育;三――六年级在《品德与社会》中各安排4课时，在地方课程和学校课程中各安排2课时，进行中华民族大家庭教育。了解我国的民族构成;地域分布特点;各民族在文化艺术、发展等方面的特色和成就;各民族对祖国大家庭的发展所作的贡献，增进各族学生对我国各民族共同缔造伟大祖国历史的认识。让民族教育走进课堂。
3、开展民族团结教育系列活动
(1)举办经典诗文朗诵会。
(2)辉煌六十年我与我的祖国读书教育活动。
(3)举办我的祖国征文竞赛。
(4)开展向国旗敬礼，做一个有道德的人活动。
(5)民族教育主题的升旗仪式(祖国是个大家庭，56个民族一家亲，校长作专题讲话)。
(6)利用红领巾广播站开设系列国学讲座(如：弟子规、三字经、唐诗宋词、论语等)。
(7)开展爱我中华，建设美好内江青少年思想道德教育主题活动。
(8)举办校园苗苗杯艺术节(歌颂民族团结与进步)。
(9)民族团结教育手抄报、电子小报展览(团结奋斗共同繁荣等)。
(10)祖国发展我成长少先队主题班队会活动。
★ 分析方案
在诗歌鉴赏教学过程中，对于选修课《长恨歌》来说，教师教给学生的不应是一个关于主题的答案，而是阅读和鉴赏的基本方法;学生学会阅读和鉴赏的方法，才能举一反三，分析不同的文本。这样，“指导学生形成新的阅读方法”的目的也就达到了。
《长恨歌》是人教版(普通高中课程标准实验教科书)选修《古代诗歌散文鉴赏》第一单元第一篇课文。对于《长恨歌》的主题，学界一直争论不休，不同学者基于不同研究视角提炼出了不同的主题，归纳起来，主要有爱情说、讽喻说、双重主题说、净化说、作者寄托说和时代感伤说等。而通过百度和中国期刊网检索，笔者共查询到《长恨歌》的教学设计和教学实录共14篇文献。经过分析，其中9篇文献重点在讨论《长恨歌》有哪些主题。也就是说，在实际教学过程中，大部分教师只是告诉学生一些结论，即有哪些主题。对于一个学术界都没有解决的问题，语文课堂教学怎么能讲得清楚呢?这不得不说是语文教学的一大偏误。那么，对于《长恨歌》这篇课文，应该教什么呢?《普通高中语文课程标准》认为：选修课应着重培养学生的阅读方法、阅读兴趣、文化视野和阅读知识的积累。据此，笔者认为，教给学生结论不如教学生思考的方法，告诉学生《长恨歌》的主题是什么远没有引导学生通过具体的阅读方法来领会主题来得重要。
上海师范大学王荣生教授在《阅读教学的其他路径》一文中指出：从语文教师的指导行为看，“文学鉴赏教学”有三种。其中一种是“教学生欣赏”，就是“指导学生形成新的阅读方法”。本文就从文学鉴赏教学的角度来分析《长恨歌》的主题――“长恨”，以达到“指导学生形成新的阅读方法”的目的。
二、从叙述重点来看，《长恨歌》的主题为“恨”
《长恨歌》以唐玄宗和杨玉环两人为叙事对象，描写了“恨”的起因和表现。全诗共八百四十个字，集中描述的是李杨二人痛失所爱的“恨”，即遗憾。此外，诗歌的题目和结尾各出现了一个“恨”字点睛，前后呼应，凸显了“文眼”，强化了“恨”的主题。为了让学生更好地掌握阅读方法，我们把全诗的内容用表格分析如下：
从上表看，诗歌内容可分为两部分。
从开头到“回看血泪相和流”，写的是“恨”的起因。两个主要角色先后登场，一个“思倾国”，另一个“天生丽质难自弃”，前者“重色”而后者以美色自重，自然地有了后面的相遇、相惜乃至相别。可细分成三节：从“求不得”(相遇)到“看不足”(相惜)，再到“救不得”(相别)，三个地方都是采用“1+2”式的音步，都以入声收尾，中间统一选用“不”字，三处遥相呼应，推动了情节的发展。
后半部分则写的是“恨”的表现。作者极尽笔墨，描写相别之后，一个因思念而觅魂，另一个则“闻道汉家天子使，九华帐里梦魂惊”，并“重寄词”作为回应，进而引出“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”的誓言进行点题，使“恨”的主题升华。
从长度来看，全诗写“恨”的起因总共只用了四十二句，其中有三十二句是写二人的相处;而写“恨”的表现则用了七十八句，其中仅对“思念”的渲染就用了三十二句，写“觅魂”用了三十八句，最后八句则是杨玉环的“寄词”。从叙述重点来看，全诗重在抒情，诗人用大量的文字铺陈叙述二人的爱情，凸显“恨”的表现――情断之后的相思之情。相思之浓正反映着爱之浓烈，也更显“恨”之深切，对相思的铺陈渲染凸显了诗歌的“长恨”主题。
从文本本身入手，详细分析《长恨歌》的叙事重点，我们可以判断出全诗的主题毫无疑问是李杨二人痛失所爱而带来的'永久的遗憾，也就是标题中即点明了的“长恨”。大量的篇幅用来描写相思，正是要使我们感受到二人游离于君主和贵妃身份之外的款款深情，增强“恨”的美感。
三、从押韵特点来看，《长恨歌》的主题仍是“恨”
仔细分析，《长恨歌》的声律和韵脚都有自己的特点。尤其是在韵脚字的选用上，为了更好地表现诗意，作者更是呕心沥血，精心选择，力图使诗歌“晓畅有深意”。
经过仔细观察，我们发现，全诗的押韵有三个比较突出的特点。
同样，为了便于引导学生观察诗歌用韵情况，学习如何观察与分析，我们把诗歌押韵情况列表如下：
我们注意到，全诗中使用入声韵的地方一共有四个诗节，罗列如下：
①汉皇重色思倾国，御宇多年求不得。杨家有女初长成，养在深闺人未识。天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。
②缓歌慢舞凝丝竹，尽日君王看不足。渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。
③黄埃散漫风萧索，云栈萦纡登剑阁。峨眉山下少人行，旌旗无光日色薄。
④临邛道士鸿都客，能以精诚致魂魄。为感君王辗转思，遂教方士殷勤觅。
值得注意的是，这四个诗节正好分布在全诗最值得关注的四个地方，分别是全诗起始处、恨的两处表现的起始处，以及故事情节的转折点。唐朝时口语里面仍保留有入声韵，入声韵末尾的塞音韵尾([-p][-t]或[-k])使得它们发音短，收尾急促，与其他声调(平声、上声和去声)区别比较大，因此，有意使用入声韵有助于调动读者的注意力。同时，短促的音也有助于营造一种紧张的氛围，无形中扩大了文本的表现力。
仔细分析，作者对这四处的处理也略有不同。①是全诗的起始处，八句一节，下面要做具体分析，此不赘述。②是全诗的转折点，整首诗歌正是从这里开始由乐转入悲的。比较特殊的是它是跨语段的，前两句是荣宠的结尾，后两句是死别的开始。我们认为，这是作者为了表现诗歌的层次性而刻意安排的。跨语段的诗节给我们一种新奇的感觉，强烈地吸引着读者的注意力，这就更好地强调了“乐极生悲”的突然变化，用隐藏的入声韵部承上启下，从而进一步突出了“长恨”的主题。③和④则分别是相思和觅魂这两个恨的表现的起始四句，同样起着标示文章转折、吸引读者注意的作用。 (二)仄起平收，由紧张到舒缓，深化“恨”的主题
作者在诗歌开头连续八句选用“国、得、识、侧、色”五个入声韵，两个主要人物在这紧锣密鼓的入声韵中先后登场。前两句以“思倾国”三字向我们介绍了“汉皇”，后六句则以“难自弃”三字向我们介绍了杨贵妃，正是由于一个“重色”，另一个则以美色自重，才会有后面的故事。所以这个诗节虽为全诗的开始，但其实已经用密集的入声韵营造了紧张的气氛，预示着诗歌最后的结局。此外，诗歌第一句“汉皇重色思倾国”中的“色”和“国”均为入声，一句当中刻意使用“色”与“国”两处停延，正符合王国维所说“词之荡漾处，多用迭韵”(《人间词话》)，使诗歌显得沉郁，有助于引起读者的思考。
而全诗的最后，则是连续八句选用“词、知、时、枝、期”五个平声韵，平声一韵到底，恰似一声长叹，与诗首连用仄声的紧张遥相呼应。从诗歌开头的“思倾国”和“难自弃”还可以看到作者的政治倾向，而这个诗节里面已经没有任何的评判，纯粹在于写情：“重寄词”三字，自然引出了“长恨”的主题，留下了“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”的千古绝唱，给人以“余音绕梁”的感受，将这宛转动人、缠绵徘恻的诗歌旋律推向了最为动人的境界。
全诗其他部分都是二至四句换一次韵，仅开头和结尾连续八句押同一个韵部，押韵的长度被刻意增加了，有助于引起读者的注意;首尾节奏入起平收，前紧张后舒缓，配合了诗意的发展，能够牢牢地抓住读者的情绪，有助于诗意的表达。
作为千古绝唱的叙事诗《长恨歌》，其“宛转动人，缠绵悱恻”的艺术魅力，在一定程度上得力于它的韵律感。
从全诗来看，诗歌要表现“一弹再三叹，慷慨有余哀”的诗歌意境，形成独特的声韵美，换韵是诗歌情感、诗思变化的关键之一。前面叙述的四个入声韵诗节就是成功使用换韵的代表。此外，在每一个语段中诗人也常常换韵，每二至四句换一次韵，根据语意选择适合表现的韵部，对其“宛转动人，缠绵徘恻”的艺术魅力的塑造起到了很大的作用。
我们从“君王”的角度看“恨”的起因，还会发现一个很有意思的现象：“君王”先是“求不得”，继而求到了又“看不足”，最后“救不得”的后果也就可想而知了。三个地方都是采用“1+2”式的音步，都以入声收尾，三处“A不B”的句式有如鼓点遥相呼应，暗示着三者之间的联系，有力地推动了情节的发展。
通过对《长恨歌》的叙述重点及押韵情况来看，我们得出这首诗的主题是“恨”――即李杨二人痛失所爱的遗憾。上面我们具体展示了《长恨歌》的两种赏析方法，只有通过这样引导学生进行具体的阅读实践，我们才有可能指导学生形成新的阅读方法。在诗歌鉴赏教学过程中，对于选修课《长恨歌》，我们教给学生的不应是一个关于主题的答案，而应是这些好的阅读方法。学生学会这些方法后，得以举一反三，用这些方法去阅读别的文本，那么，王荣生教授所说的“指导学生形成新的阅读方法”的目的也就达到了。
★ 分析方案
经营项目:书店
经营地点:1号楼东北角
选择该项目理由:
一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二:学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
三:学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；
学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析:
一:目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。
二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三:由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。
五:大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
六:书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查:
一问卷调查:
市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生；以下是市场调查表（包含比例）:
11这些书你是打算
13你希望以什么价格来购买的二手书()
14你有书店有什么建议或意见？
对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）。提供其他的配套措施。
市场调查结论:
1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要
经营项目。
2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。
3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。
4、同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。
5、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。
二成本预算:
由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除
按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面:
一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；
三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。
根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算
1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。
2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。
3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。
4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）:按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。）收购二手书3000元。
5、人员工资:（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500
★ 分析方案
本次考试的试卷以基础为主，以学生为本，在寒假来临之际，这样的一份试卷比较适时宜，既可以让孩子们快快乐乐地过年，又能让孩子们自信满满的过年，或许会对孩子将来的数学学习产生长远的影响，当然如果再有一两个有难度的题的话会更好。
七个班的均分均在93分以上，整体成绩不错，尽管班级之间有差距，我觉得非常正常。
我们的两个班的情况是：
一班实考53人，及格率100%,优秀生49人，优秀率92.45%,均分94.52分。二班实考55人，及格率100%,优秀生47人，优秀率85.45%,均分93.74分。
（一）有部分学生知识学得比较死板，不会灵活或综合运用学到的知识。比如：二大题的5小题，三大题的5小题，六大题的5小题，这几个题都属于图形题，说明有的孩子对图形题的理解有待提高，或空间想象能力很差，亦或是动手操作能力欠缺。
（二）计算失分太多，（1）运算顺序错误；（2）计算的结果让人看不懂，不知人家的得数怎样来的；（3）把减算成减的，把减算成加的；（4）口算的结果出错的，二六十八，5+8=15,五花八门的错误；（5）抄错数字的等。
（三）平年闰年的判断方法课堂上讲了不下十遍，还有孩子出错，说明有的孩子对平年闰年的判断方法的理解有问题。
（四）细节出错的也不少。该加单位名称不加的，该加括号不加的等。
三、对今后教学工作的建议
1.部分学生基本功不扎实，今后须在训练学生的计算能力和技巧上下功夫，让所有的学生逐步养成认真、细心的良好学习习惯；
2.在教学中加强语言文字的辨析与数学教学的联系，对关键的知识点进行强化训练，加以区别；
3.在教学中应加强数学与生活的实际联系，鼓励学生思考问题要有依据，解答问题要符合要求，逐步提高学生解决实际问题的能力；
4.根据每个学期的时间长短，针对各班的实际情况，做出详尽的计划，及时指导自己的教学。
总之，我们教师在教学中要结合养成教育活动的开展，多注重学生的良好学习习惯的养成，做到认真思考，细心答题，大胆猜测，小心求证，并在教学中真实的了解学生对知识的掌握情况，要让学生学会灵活运用知识，掌握最佳方法，让学生在任何情况下都能应对自如，在结合学生实际和教材特点的情况下，把数学与生活紧密相连，让学生在实践中体验数学的价值，获得成功的快乐。
★ 分析方案
按照组织部《关于认真做好党员党性分析暨民主评议工作的通知》的总体部署，从 5月中旬至 6月下旬，我局直属各基层党组织党建工作进入党员党性分析暨民主评议阶段，为了认真做好这一工作，现结合实际，提出如下工作方案：
各支部(总支)要安排充足的时间组织所属党员普遍开展交心谈心活动，进一步沟通思想，增进理解，形成共识，为党员自我剖析和党性分析奠定良好思想基础。本阶段实施时间为5月11日至26日。
1 、交心谈心的主要内容。重点是党员之间相互征求对方对自己存在的问题的意见，相互沟通思想;帮助问题较突出又缺乏认识的同志提高认识，正视问题。
2 、交心谈心的对象范围。局班子主要负责人要与班子成员和股室及二级单位主要负责人交心谈心;班子其他成员要与班子成员和分管股室、单位中层干部交心谈心;党员与党员之间、党员与群众之间也要相互交心谈心。县直各学校(民办学校)也要实行类似做法。
3 、交心谈心的基本要求。交心谈心活动要认真开展批评与自我批评，做到坦诚相见，实事求是，以达到沟通思想、找准问题、形成共识的目的。
各支部(总支)要着眼于增强自我剖析、自我改进、自我提高的内在动力，引导党员在广泛征求群众意见的基础上，认真进行对照检查，深入进行自我剖析，撰写好党性分析材料。本阶段实施时间为5月27日至6月10日。
1 、认真搞好对照检查。要组织每一名党员搞好“三个对照检查”，即对照《党章》规定的党员义务和开展创先争优活动的基本要求，查找在“五个基本、七个体系”方面存在的差距和突出问题;对照群众提出的意见和建议，认真对照检查，进行深刻反思;对照交心谈心时指出的问题，实事求是地进行剖析。要重点查理想信念牢不牢、宗旨观念强不强、工作作风实不实、遵章守纪严不严、先锋作用好不好，从世界观、人生观、价值观上剖析思想根源。
2 、认真撰写党性分析材料。每个党员要在找准自身存在问题的基础上，以严肃认真的态度深刻分析存在问题的原因，认真撰写党性分析材料。党性分析材料主要由基本情况、自身存在的突出问题、存在问题的思想根源和今后努力的方向等四个部分组成，要客观、准确和深刻，一般不少于 字。
3 、分层逐级审阅党性分析材料。党性分析材料要实行分层审阅签字：党员的党性分析材料交由所在党支部审阅，局机关及二级单位正股级以上的干部党性分析材料由局机关党委分管领导审阅，局班子成员的党性分析材料交由局机关党委书记审阅，局机关党委书记的党性分析材料交由工委组织部审阅。
各支部(总支)要在党员进一步搞好学习、广泛开展谈心活动、撰写党性分析材料的基础上，认真组织开展好民主评议活动，具体抓好“四评一审两公示”。本阶段实施时间为6月11日至6月20日。
1 、个人讲评。要组织每个党员结合各自的党性分析材料，进一步对照《党章》和创先争优活动的基本要求，认真客观地进行党员个人讲评。要把自我评价作为一次自我反思、自我认识和自我提高的机会，使每个党员在深刻反思中明确今后的努力方向。
2 、党员互评及书记点评。要组织开好党员党性分析暨民主评议组织生活会，支部书记逐一对党员进行点评：总结成绩、特点和存在问题、不足，提出改进要求;全体党员之间开展互评，并按“优秀、合格、基本合格、不合格”四个等次，以无记名形式填写党员民主评议表，在职党员民主评议的参评率要达到 100% 。
3 、群众参评。民主评议活动要结合实际情况，适当扩大范围，吸收入党积极分子、群众代表参加，认真听取他们对党员的评议意见。评议的内容主要包括：党员党性分析的态度真不真，联系自己紧不紧，问题找得准不准，分析根源深不深。
4 、组织审定。各支部(总支)要召开支委会，根据党员自评、党员互评、群众参评的情况以及征求到的群众意见和党员的一贯表现，进行综合分析，实事求是、客观公正地对每个党员作出鉴定，形成综合性评议意见。 “优秀”等次一般不超过本单位党员数的15%，定为“基本合格”等次的要说明需改进的问题、不足，定为“不合格”等次的，要有充分、详实的依据。
5 、情况通报。对每个党员的综合评议意见，党支部首先要以书面形式如实向本人反馈，指出问题，提出整改方向。同时，做好“两个公示”。公示可以采取召开会议或印发材料等适当方式进行。党内公示内容包括对每个党员的民主评议和综合评议具体意见;群众公示内容包括民主生活会的基本情况、党员对存在问题的认识、整改意见及今后努力方向等综合意见。
党性分析、民主评议是党的基本制度，也是贯彻从严治党方针，加强党员教育、管理和监督的有效措施，工作任务重、要求高、难度大，各支部(总支)要充分认识做好这一工作的重要性，切实加强领导，采取有力措施，精心组织实施，把工作抓紧抓实抓好。
1 、加强组织领导，周密安排部署。各支部(总支)要切实加强组织领导，认真履行工作职责，在各个步骤都要深入调研，坚持标准，确保工作落实。联系点领导要深入联系学校指导，深入到基层党支部和党员、群众中进行查访，靠前指导，加强督查，掌握动态，及时发现和解决带有倾向性的问题。
2 、把握关键要素，坚持工作原则。一是结合“万名干部进万村入万户”，深入开展“四进四比四看”活动。即：政策法规进基层，信息技术进基层，文明新风进基层，扶贫解困进基层和比感情，看谁的群众感情更深厚;比作风，看谁的工作作风更扎实;比措施，看谁的思路措施更有力;比收获，看谁的成效收获更明显。二是充分发扬民主，正确开展批评与自我批评。要坚持走群众路线，多深入基层、深入群众征求意见，吸收群众参加民主评议党员，自觉接受群众监督。三是找准突出问题，坚持边议边改。对突出问题，要组织广大党员立说立行，边查边改，要从党员自身做起，从群众意见最大、最不满意的地方改起，从群众希望办、眼下能够办好的事情做起。要引导党员把创先争优的要求同履行岗位职责结合起来，做好本职工作，发挥先锋模范作用。四是坚持领导带头，发挥表率作用。在党性分析、民主评议工作中，党员领导干部要以身作则，带头征求党员、群众的意见，带头开展交心谈心活动，带头查找问题，带头开展批评与自我批评，带头制定整改措施，带头抓好边议边改，做好示范和表率。
3 、认真组织“回头看”、搞好工作总结。各支部(总支)在此项工作结束前，要认真搞好“回头看”。重点看党员、党组织对存在问题是否找准，思想分析是否深刻，改进措施是否实在，具备整改条件的问题是否已经整改或正在整改。对态度不认真和党性分析不深刻、拒绝接受善意批评的党员，要责令其重新进行自我检查、撰写党性分析材料。对组织领导不得力、工作不到位、多数群众不满意的单位，要延长时间进行整改。
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★ 分析方案
201x年，在县应急办的精心指导下，我委应急管理工作以党的十八大为指导，全面贯彻科学发展观，按照《_突发事件应对法》、国家工信部《关于加强工业应急管理工作的指导意见》和县应急办加强应急管理工作的要求，结合具体实际，制定本年度计划。
一、工作目标
坚持以科学发展观为指导，坚决按照县委、县政府和应急办的工作要求，紧紧围绕保障全县经济社会平稳较快发展的总体目标，加强应急救援队伍建设，积极构建干部职工全员参与、反应灵敏、处置高效的应急联动机制，认真开展隐患排查和学习宣传，组织好教育培训工作，开展应急演练，加大督查力度，建立目标管理考核机制，完善各项制度，推动我委应急管理工作科学规范发展。
二、具体措施
(一)加强组织领导。继续完善应急管理工作领导小组职能，明确职责，按照工作计划和相关文件要求开展工作，确保按时、圆满地完成各项工作任务。
(二)提高工作认识。加强应急管理工作，是保障工业经济安全发展的现实需要，更是全面落实科学发展观和构社会主义和谐社会的重要体现。其基本内容是通过预测、预警、预控、预防、应急处理、评估、恢复等措施，防止可能发生的突发事件，处理已经发生的突发事件，减少损失，转化危机，以实现经济和社会的可持续发展。
(三)完善应急预案体系。一是做好应急预案的完善和修订工作。依据《_突发事件应对法》和县委、县政府及应急办对本县应急管理工作实际要求，由委应急管理工作领导小组办公室组织对已经发布的应急预案进行修订完善，完善修订《工信委突发事件应急处置预案》和《XX县网络与信息安全应急预案》，增强预案的针对性、科学性、操作性，同时，抓好预案各个环节的落实工作，确保预案的实效性。二是加强应急预案管理。建立应急预案的评估管理、动态管理和备案管理办法，形成预案编制、报批、审核发布、备案、评估、修订的管理机制。
(四)抓好应急救援队伍建设。采取定期或不定期的方式，加强应急救援队伍训练，在调节技巧、运用法律法规等方面给予指导和支持，不断提高应对突发事件的处置能力。
(五)提高预测预警能力。一是加强危险隐患排查监管。二是健全和完善预测分析，总结评估机制。三是严格应急值班工作制度、重大事项报告制、信息报送和通报制度，建立责任追究制度。四是加大对突发事件应对的学习宣传，加强监督检查落实相关责任，发现问题及时纠正解决。
(六)加强宣传教育和培训工作。一是贯彻落实各级文件精神，做好应急预案的解读，普及突发公共事件的预防、避险、自救、互救、减灾等应急防护知识，深入开展应急管理宣教活动。二是邀请专家及消防干警组织一次消防安全知识培训。
(七)建立健全值班制度。实行节假日和敏感时期24小时值班，在第一时间内妥善处理企业安全生产、职工上访等问题。
★ 分析方案
为贯彻落实十七大精神，根据局党委关于下发《XX局党员干部开展“讲党性、重品行、作表率”活动实施方案》精神，我所制定了
年党员干部开展“讲党性、重品行、作表率”活动安排，现将第二阶段活动情况汇报如下：
一、学习方面 1、5月下旬——6月底，各党小组安排自学有关“讲党性、重品行、作表率”学习资料; 2、6月6——17日各党小组集中学习“讲党性、重品行、作表率”精神; 3、6月23日中心组集中学习“讲党性、重品行、作表率”精神; 4、
6月底——7月初，全体党员撰写“讲党性、重品行、作表率”学习心得体会及个人剖析材料;
1、6月初——6月中旬，开展“讲党性、重品行、作表率”活动调查问卷及意见征集表，本次共发放调查问卷及意见征集表30份，收回30份，内容涉及党员干部党性、品行、表率、管理、服务等各方面的评价，总体看来，评价好的比重较大，但也有个别评价一般，个别人认为个别党员表现不如群众，支部将以党小组为单位召开组织生活会，结合工作实际进行自查剖析;
2、6月11日，通讯自动化党小组召开专题组织生活会，深入开展“讲党性、重品行、作表率”活动，结合工作实际认真进行自查、剖析;
3、6月19日，综合办及调度党小组分别召开了专题组织生活会，深入开展“讲党性、重品行、作表率”活动，结合工作实际认真进行自查、剖析;
4、6月23日，召开“讲党性、重品行、作表率”专题民主生活会，班子成员认真开展批评与自我批评，并作了发言;
5、6月30日，组织全体党员开展“讲党性、重品行、作表率”专题活动，进行党员知识抢答赛及参观**保卫战抗战纪念馆---陆家新屋。 通过开展“讲党性、重品行、作表率”活动，使党员干部们丰富了自己的党史知识，加强了爱国主义思想，体会到了团结的力量以及党性修养的重要性，增强了党组织的凝聚力和向心力，全所党员纷纷表示：要积极响应党组织号召，加强自身党性修养，提高自身素质，在工作中以实际行动为广大员工作表率，充分发挥党员的先锋模范作用，带动广大员工为企业献计献策，为建设“一强三优”电力企业做出新的贡献。
★ 分析方案
这些数据分析解决方案案例来自于kaggle网站，网站让参与竞赛的人根据一系列的数据提交预测运算法则，并且将预测结果与实际的历史数据进行对比。假设你想知道价格上涨5%之后会导致多少顾客流失，或者是预测市场对大量抛售股票的反应，又或者是估算一下借款人拖欠还款的可能性，这些都可以通过数据分析建模来寻找最优解决方案。
以下是那些数据分析捣鼓者处理的部分难题。
预测保险索赔情况
好事达保险公司(Allstate)希望能更好地预测与汽车相关的伤害索赔情况，以便更精确地制定价格。竞争者们根据以及每辆车相关的赔偿支出次数和数量)进行建模，并将它们应用到2008年至2009年的数据上。
澳大利亚悉尼的保险精算顾问卡尔(Matthew Carle)使用决策树形式的运算法则来告诉计算机如何进行学习，借此获得了6,000美元的头等奖。它的精确程度比好事达保险公司的模型要高出 340%。
测量医院病人流
根据美国卫生保健研究与质量管理处(Agency for Healthcare Research and Quality)的数据，美国医疗保健体系在可预防的住院医疗上要烧掉300亿美元。HPN(Heritage Provider Network)是一家位于加利福尼亚州的医疗保健机构，它希望能够帮助医生们更快速地确诊，从而控制成本。
它赞助的竞赛内容是，根据36个月内的一系列数据来预测哪些病人将会需要住院治疗。该项竞赛的头奖金额为300万美元(卡歌网上奖金额最高的项目)。比赛从2011年5月份开始，将在2013年4月份结束。截至目前，已经有1,400支队伍提交了近1万份运算法则。
对旅游业进行预测
航空公司高管、旅馆经营者以及餐馆经营者都迫切想知道他们需要多少燃料、食品和员工才能让顾客们感到满意。2010年，《国际预测杂志》(International Journal of Forecasting)赞助了一场竞赛，挑战一个已经发表的基于不同时期和不同地点旅游活动的预测公式。
获胜者是霍华德(Jeremy Howard)和贝克(Lee Baker)。他们开发的模型可以精确地考虑到一次性事件的影响，例如恶劣的暴风雨。他们获得了500美元的奖金，以及发表建模结果的机会。霍华德本人之后继续努力，还赢得了卡歌网组织的其他竞赛，如今成为了该公司的`总裁兼首席科学家。
对国际象棋手进行排名
所谓的伊诺排名算法(Elo rating system)，根据国际象棋手过去的表现来分析对弈两人的实力强弱。卡歌网组织了两场竞赛，旨在对该算法进行改进。其中一场竞赛的赞助人是国际棋联组织(World Chess Federation，FIDE)和专业咨询服务机构德勤公司(Deloitte)，在这场竞赛中，组织方向参赛者提供5.4万人在11年里近200万局国际象棋比赛的情况，然后将他们的预测模型应用于此后进行的10万局比赛，以验证预测结果的精确性。
萨利曼斯(Tim Salimans)拔得了头筹。在他的模型中，有些变量的权重相比更大，例如棋手最近的表现、对手的技巧、以及他在单日里必须进行的棋局数量等。萨利曼斯获得的奖金是1万美元。
★ 分析方案
与历次月考相比，题型结构有些变化。没有了听力题，其它试题基本不变。客观试题占75%，其中，单项选择占15分，完形填空占30分，阅读理解占30分。主观试题即写作占25%（25分）整卷突出语篇能力、强调英语语言的运用。学案中的原题只出现在单选题型里占66.7%，占整个试卷的10%，合10分。总体来讲，试卷难度较小。单选题只考察了几个单词的用法；完形填空和阅读理解文章难度也很低。写作基本上还是简单的单句翻译。各种题型得分比例为：单选题69%，完形填空35%，阅读30%，写作28.5%。平均仅36分。及格率仅为2.5%.从写作来看，能写出几个正确初二难度的的英语句子的学生很少。学生的词汇量很少，多数学生达不到正常的初二年级水平。
试卷体现了语言交际性原则，加大了应用能力考查的力度，考查不只停留在对于语言知识的识记与简单再现上，而且考查考学生语言知识的运用能力，即词汇及重要句型所用的语境是否恰当、得体，是否达到准确表达思想的目的。
由于学生基础相差太大，成绩很不理想。这里不提过多的的历史原因。本班所谓的优秀生学生（各科考试总成绩排在前十名的学生中，只有一人勉强算英语学科的优秀生，一名算得上中等生，其余的基本上在差生行列，各科发展存在严重的不均衡问题。另外一些英语成绩相对不错的学生的各科总成绩却排在全班中下游。这种片刻现象反映了学生能力和学习兴趣的不均衡。在日常教学中经常出现这样令人尴尬的局面，在很多学生一再要求和追问下，不知不觉地就讲到了小学三四年级的内容，很多学生正听得饶有兴趣，常常突然有学生喊起来：“老师你在干什么？”他嫌讲的内容太没必要了。当然学生在考试中出现的问题，在一定程度上反映了英语教学中出现的问题。如，我们的学案虽属新课标规定内容，且难度正常，但学生难以接受。降低难度当然没问题，但短期内学好七八年都没学好的内容是不现实的。而且这毕竟是高中教学，而且将来的考试不会降低标准。可能我们过于注重教学形式，忽视教学效果，词汇教学费力不小但收效甚微，记忆力和理解力是制约学生英语水平的提高的严重障碍。另外学生知识面狭窄也是一些简单教学内容显得得复杂。
因为学生普遍缺乏英语句子结构意识，乏英语思维习惯。而英语写作的题材简单，学生基本上可以用初中水平的句型就可以得到大部分分数。这是一个突破口。
尽管很多学生见了阅读文章就头疼，还没开始就已经没有读懂的信心了，但还要象牵着盲人走路那样，边引路、边鼓励，尽量消除学生的恐惧心理。直到使学生能独自行走。相信这只是时间问题。
继续更好的改进、利用学案，引导学生学习，营造真实、灵活的语言环境，珍惜学生的学习兴趣和热情，引导学生自主学习，以学生为主体，提高课堂效率。精选适合学生具体分情况的学习内容和巩固练习。
4.培养学生语言能力的这一长期目标同时，更注重提高考试成绩，强化机械记忆。
★ 分析方案
随着新一轮课程改革的推进，对教学评价体系的研究也日益深入。教学评价是教学活动的重要组成部分，而考试又是进行教学评价的一种有效方式。一个完整的教学过程中不可缺少考试，它是一种对教师教学成果与学生学习结果的一种重要的评估方法；它是一种作为考核学生学业成绩的手段，不仅具有成绩评定作用，而且能够间接反映教师实现教学目标所达到的效果，可以进一步促进教师加深对教学目标的理解；它也是一种辅助教学，它可以检查教学、诊断教学、引导教学。但考试是一种手段，是一种过程，而不是最终目的。
考试后的试卷分析，在教学中占着举足轻重的位置，是教学工作的一个十分重要的环节。试卷分析课在教学过程中是师生教与学再创“佳绩”的一座桥梁，因为它不但弥补了学生在平时作业中出现的不能及时解决的问题的缺憾，帮助学生正确的掌握英语单词的词义，熟练的运用英语词汇，系统的巩固英语知识结构，优化学生的思维品质，而且还能激发学生学习英语的兴趣和培养他们良好的心理素质，达到了二次复习（查漏补缺）的目的。一个教师试卷分析的粗细，决定着下一步教学成绩的优劣。“细节决定成败”，到位的试卷分析，对今后教师的教和学生的学能够起到一个良好的、正确的导向作用。因此，笔者一直在思考如何在课前、课中和课后采取一定的方法和模式使师生共同合作进行教学，使试卷分析课的课堂教学效果更好，使学生的参与意识增强，体现新课标的使学生“具有较好的自主学习能力，具有较强的评价自己学习效果、总结有效学习方法的能力”的精神。
笔者在通过几年的教学实践和观察，发现部分教师对上好试卷分析课存在着某些模糊认识。很多老师对试卷分析并不重视，也很少有老师对试卷分析课提出过自己的看法。因此，笔者特意展开了一次问卷调查。调查发现，大部分老师觉得试卷分析很重要：
1．您对试卷分析课重要性的认识是：
然而，由于老师的精力，时间等诸多原因的限制，真正在试卷分析之前做过精心准备的并不多：
2．对于试卷分析课，你是否进行备课准备？
A．偶尔备一下 31.8% B．从来没备过，拿到试卷就讲 22.7%
C．每次都精心备课 45.5%
这在很大程度上影响着试卷分析课的正常开展，和试卷的使用效率。而且，在试卷分析的方式方法、时间侧重上也各不相同（调查结果见附表1）。调查中，许多老师表示：他们实际教学中的试卷分析，大多只是对整张试卷的每一个题目讲解一下，向学生公布正确的答案或仅仅是解释为什么如此答题而已。没有进行作针对性地分析，没有进行总结归纳。那样的试卷分析其实没有多大意义，对学生起不到启示和点拨的作用。有的老师的做法也不是很科学，有待进一步的商榷和规范。
学生方面，根据心理学研究表明，小学生在一堂课当中的注意力集中时间为15分钟左右，以及绝大多数学生拿到试卷后，首先关注的是分数，接着便是关注自己做错的地方，排名情况如何。所以，一堂课下来即便老师对考试题讲得很透彻，并强调试卷中应注意的地方，但学生可能还没有找到考题做错的原因，在以后的练习、考试中仍然会有出错的现象。
因此，笔者就以自己的切身体会为切入点，对其进行探讨，找寻一种切实、可行的方式来进行英语试卷分析。
（二）按试卷的性质可分为：
1．单项试卷分析。如单词听写、短文阅读、听力练习等。
2．综合试卷分析。如听力、单选、用动词正确形式填空、写作等。
（四）从分析英语试卷活动的顺序可分为：
英语试卷分析的形式多种多样。教师应结合多种分析方式，因材施教，才能合理的运用到小学英语试卷分析课中，才会有好的收效。下面就围绕“教师主讲式、学生主议式、使知识系统化的归纳式、以一题扩多题的放射式”等多种方式，结合自己上过的英语试卷分析课，提出一些自己的看法。
试卷分析课要有针对性和实效性。因此，在试卷分析课前教师和学生都要完成一系列的先期准备工作。对于教师来说，必须做好分类统计、制定教案的工作。
分类统计就是要找出最高分、最低分、优秀率，及格率和平均分等反映全班考试情况，有利于师生了解考试结果的数字；统计试题中每大题的失分率，逐项分析，了解学生对每类题型的掌握情况，也可以了解每个学生的强项和弱项。分析试卷中各试题所考查的知识点，掌握知识点的分类及在试卷中的分布情况，判断试题的难易度，给试题做出总体的评价。
★ 分析方案
一、活动时间
20xx年1-2月。
二、主要步骤
第一阶段（：宣传发动；
第二阶段（：活动开展；
第三阶段（：总结表彰。
三、活动主题
阅读悦童年
四、活动目的
1.激发全体师生的阅读热情，培养爱读书的习惯，让每个学生都爱上学习。
2.不断浓厚学校特有的“书香校园”特色，提升学校的办学品位。
3.营造“书香家庭”氛围，让每个家长更加关心孩子的'阅读和成长。
五、活动要求
，读书笔记（中高年级），读后感（中高年级），读书小报（备选）。（负责人：语文教师）
开辟“读书交流园地”，营造浓厚的校园书香氛围。（负责人：班主任）
六、活动评比
。学校组织“读书交流园地”的评比，并拍图留存。（负责人：）
、读书笔记（中高年级）、读后感（中高年级）交流展示与评比。展评由班主任负责组织安排，在此基础上，协同语文老师，向学校推荐读书卡、读书笔记、读后感各参加校评比。（负责人：）
希望广大学生继续与好书相伴，努力成长为具有良好阅读品质的新一代。希各班级、各年级组织好本次读书活动，推进书香校园，促进学生健康成长。希望全体家长能大力支持学生读书活动，推进书香家庭建设，为孩子养成良好的读书习惯贡献力量。
★ 分析方案
小学英语是学生英语学习的启蒙和基础阶段，其教学目的，是为了激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极主动态度，使学生建立起学习英语的信心和动力。而如何达成教学目标， 则需要教师以科学的教学方法进行教学实施。
兴趣是学生最好的老师。而且良好的学习兴趣味也是影响学生学习态度的要素之一，其在学生学习英语的过程中起着至关重要的作用。对于小学生来讲他们学习英语的初衷往往是以兴趣为出发点的。心理学家皮亚杰说：一切有成效的活动须以某种兴趣作为先决条件。因此，教师应努力使英语课堂吸引学生，良好的与教材内容相结合，精心设计出与小学生生活有密切联系、丰富多采、生动活泼的英语教学活动，使学生在充满兴趣和愉悦的课堂氛围中学习和运用英语，激发起学生对英语的兴趣，调动他们爱英语、学英语、讲英语的积极性和主动性。
要想使学生自然有效地学好英语， 就需要给他们营造起一种有助于语言交流的学习氛围。教师要从自身做起，在课堂上尽量多用英语与学生进行对话和讲课，增加学生听英语、说英语、练英语的机会，使学生在耳濡目染当中增强英语素质、获取英语知识。同时还可以设立英语小组、班级英语角等， 促进学生之间的英语沟通，提高他们听、说、读、写的能力。从而减少学生们对英语的畏难心理， 鼓励他们积极地进行学习和运用，树立起他们学习英语的信心，使他们积极、主动地投入到英语学习当中。
在英语学习和练习的过程当中， 不仅单纯要靠课堂上的学习， 还需要生活中的应用和练习才能使学生们得以更好的掌握。所以，在教学当中要对教材活学活用， 尤其是教学活动的设计更应贴近于生活， 充分联系小学生的日常行为， 使他们将所学到的内容切实运用到他们所熟悉的生活场景当中去。例如， 学习用具中的book，pencil，pencilbox，schoolbag 等学习文具是他们日常学习中最常见常用的， 在学生学习过这些单词之后便可以鼓励他们多加应用。这样既可以引发他们的兴趣， 又可以增强他们学习英语的收获感和自信心， 调动起他们学习英语的积极和主动性。
在英语学习当中， 教师可根据课程内容将所要学习的知识编成一些儿歌、游戏、现场表演等内容， 使教学既符合学生新奇爱玩的个性，又使教学内容更加生动、形象，使学生的学习更加积极、有效。例如，在学习Shoppinggame 一课时，为了让学生们更好地理解掌握May I have? 这一句型，教师可以和学生一起现场演示一段场景对话。由学生充当assistant， 教师来演customer 指着图片说出May I have然后，也可以让学生们分别进行分组演示， 从而在轻松自然的对话中理解掌握句型的应用。
学生们现实的英语知识与英语能力， 达到对学生们的深入了解， 只有这样才不会对学生有太高或太低的要求， 进行讲课和练习时也会更加有的放矢， 可以针对学生的不足和需要提升的地方进行有目标的重点解析和深入探讨。这就需要教师平时认真学习英语教学知识， 认真分析学生真正需要的英语知识， 规划好教学目标和教学计划， 在完成基本目标的基础上再拓展知识面。同时，针对不同的学生要因材施教，对基础较差的学生要循序渐进地进行重点引领和教导。与此同时，教师还要了解掌握学生们的学习心理，对于不同年级的学生，教师应尽可能地了解学生的所思所想， 了解他们对于英语学习的态度和想法，从而更加融洽和谐的实施教学。
在英语教学的过程当中，教师还要擅于利用多媒体、教具等进行辅助教学，这样才能使英语课堂更加丰富和活跃，使枯燥的知识更加生动形象，易于理解，便于掌握。就以多媒体来说，其可以将课文中的场景及英语对话进行生动的展现， 不仅使学生可以看到还可以听到，从而不仅使学生们学会语法句式，还可以听到标准的读音，便于教师对知识点横向的比较和纵向的递进讲解，使学生直观形象地学习到英语词句和语法知识。另外，还可以应用音标卡片、挂图等其他辅助教学器具，提升学生的英语学习成效。
客观公允的教学评价会给学生科学公正的学习反映，在尊重他们自尊心的同时，指出其进步与不足。在评价过程中教师要掌握好一个度，巧妙的运用教学评价的艺术，使评价语言符合小学生心理，以适宜的评价方式去实行。保证他们学习中的热情及自信，鼓励他们积极主动的参与课堂互动，激发他们的兴趣和热情。与此同时，还要把握好课堂评价的范围和尺度，使评价既符合课堂教学内容又不偏不倚、精准、到位。总而言之， 教师要根据教学内容与学生们的情况，以学生为本，从学生的学习兴趣和学习热情出发，营造良好的学习氛围，灵活结合多种教学方法， 做好课程安排与教学资源的开发利用，以多种辅助手段强化课堂效果，给学生客观公正的教学评价， 树立起他们学好英语的信心和动力， 从而以科学的教学方式有效提升英语教学成效。
★ 分析方案
1、建立一个信息交换平台，让新员工能够得到正确的公司及工作岗位信息，也让公司能够收集到新员工的看法和推荐；
2、引导新员工成长，透过适时的疏导指引，引导新员工建立正确的职业观和发展观，帮忙新员工尽快地融入公司，加强新员工的荣誉感和归属感；
3、给予新员工一些职场知识和工作方法上的指导，帮忙新员工从一开始就养成良好的工作习惯。
1、新员工入职培训。
重点：该部分培训主要是让新员工能对公司的方方面面有一个基本的认识，在遇到问题时的解决途径方式，同时也是在传达公司对新员工的一个要求标准。
时间：每月中旬组织一次，针对前一个月中入职的新员工（入职时间在15天左右的为佳），时长半天
资料：企业文化（透过实例来讲解，而不是干巴巴的口号），新员工心态、职业生涯规划（具体到岗位）、收集新员工在工作和生活上遇到的问题，包括心理问题，对新员工进行引导和帮忙
重点：新员工在经历了一段时间的工作，新鲜劲过去，对公司也有了自己的观察，会陷入一个比较迷茫或者说是落差的心理阶段，这时候给予新员工必须的指引既能够稳定人心也能够帮忙员工建立和企业发展相匹配的精神支柱
负责：各部门负责人（执行者为新员工引导人，各部门应在新员工入职时确认该新员工的主要引导人）
重点：让新员工明白自己是做什么的，怎样做，做到什么标准。这一阶段也是培养新员工团队精神的好时机，需在部门内部构成良好的工作氛围。
1、转正考核（对新员工的考核）：包括实操评价、岗位技能考试、公司文化制度考试
2、对部门进行考核：透过新员工离职率和离职原因对人力资源和新员工所在部门进行年度考评
3、信息反馈：季度性的对新员工培训效果进行总结和反思，不断完善新员工培训
★ 分析方案
现代教学技术的应用，能够将抽象、难懂的数学知识以动画、声音等形式变得更加形象，让学生能够更加直接地感知和理解教学的内容，帮助学生理解数学知识之间内在的规律，更好地构建数学知识的知识结构。
如在小学一年级数学知识的学习过程中，有一处题目是让学生计算按照一定规律叠放在一起的正方体总共有多少个，很多学生都没有办法计算出底层那些看不见的正方体的数量。
通过现代教育技术的应用，可以使用计算机技术将放在上面的正方体一个个挪开，摆放在下面的正方体就会呈现在学生的眼前。
然后老师在使用现代教育技术进行几种不同摆放模式的演示，学生就能够比较好地掌握计算正方体的方法，学生的想象力也可以得到很好的培养。
数学知识的学习一定要展示形成的过程才能给学生留下比较深刻的印象。
在小学数学课程的教学过程中，老师通过信息技术对知识形成过程进行演示，能够让学生在学习的过程中掌握知识形成的一般规律，将一些抽象的概念和公式形象地展示给学生，进而达到提升教学效果的目的。
比如在学习《长方形的知识》这一节课程的时候，老师就可以利用多媒体的课件闪动长方体的各个面、顶点和棱，让学生明确长方体各个部分的名称。
在这个基础之上，学生通过自主的探索，就能够掌握一些长方体的初步知识，如长方体有几个面、几个棱几个顶点等等;然后老师再通过多媒体技术和学生一起来验证结果，学生对于这些知识的印象也就会更加的深刻。
学生们发现自己的总结被验证也会特别激动，学习数学的积极性也就得到了提升。
信息技术强大的功能够将数学知识进行动态的演示，使得原本抽象的知识更加的具体化，这种清晰形象的展示过程对于传统的数学课堂教学来讲难度很大，但多媒体课件却可以轻松地实现。
练习是巩固数学知识的重要途径，对小学数学知识的学习十分重要。
通过信息技术所编写的一系列的练习题目能够变被动为主动，老师可以通过电脑预先准备多种类型的题目，全方位、全角度地对重点知识和难点知识进行练习。
同时，信息技术的优势还体现在能够设置一些趣味性的动态题目，迎合小学生的认知特点。
比如“小蝌蚪找妈妈”“鸡兔同笼”等形式，不仅仅可以让学生很好地巩固自身所学，还可以帮助学生更好地享受成功的喜悦。
在开展课后练习的过程中，通过多媒体课件能够省去板书的时间，可以在很短的时间内向学生提供大量有价值的习题，促进教学效果的提升。
如在对知识进行巩固和练习的过程中，如果学生选择了正确的答案，屏幕上就可以显示出一个笑脸，然后伴随着声音“你真棒”，增强学生学习的成就感。
如果学生回答错误也没有关系，屏幕上可以为学生显示“再接再厉”等一些鼓励性的话语，这样能够为学生营造出轻松愉悦的.学习氛围，数学学习的趣味性也增强了。
总的来讲，信息技术在数学教学中的作用越来越大，它为小学数学教学注入了新的活力和源泉。
信息技术能够突破时空的限制，使得数学的学习更加贴近生活，能够从课堂导入、课堂练习等多个方面进行辅助教学，同时也为学生提供了开展自主学习和自主探索的平台。
但值得注意的是，信息技术虽好，但是在教学中也不可滥用，要把握住应用的度，过多地使用声音、图像会影响学生对于数学知识的深入思考。
如果老师在教学中对于信息技术使用不当，还会在一定程度上分散学生的注意力。
因此，老师在小学数学的教学中要将信息技术和传统的教学手段结合起来，使得小学数学课程的教学更加丰富，效果更好。
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